Hvernig á að segja hvort það sé rétt fyrir þig að vera Tengslamarkaðssetning ráðgjafi
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Þú þekkir nöfnin.
Sumir af þessum beinni sölufyrirtækjum eru fyrirtæki sem þú hefur vaxið upp og jafnvel fyrirtæki sem móðir þín ólst upp með. Þú hefur sennilega nokkrar af vörum sínum í eigin eldhúsi og baðherbergi - og ef ekki, veistu vissulega einhvern sem gerir það.
Þetta eru örugglega fyrirtæki sem eru í kringum sig og komast í kring.
Þau eru líka fyrirtæki sem eru afar arðbær.
Sex fyrirtækin sem ég nefndi hér að ofan, sex af stærstu beinni sölufyrirtækjum heims, gerðu 36 milljarða Bandaríkjadala árið 2013. (Amway náði 100 listum í DirectSellingNews Global 100 og gerði $ 11,80 milljarða í sjálfu sér.)
En þýðir það að verða bein seljandi fyrir fyrirtæki eins og Amway eða Avon er gott fyrirtæki fyrir þig að komast inn?
Hér er það sem þú þarft að vita um beina sölu og MLM (Multilevel Marketing) svo þú getir tekið upplýsta ákvörðun.
Bein selja hefur mikla kosti
Ólíkt mörgum fyrirtækjum eru engar hindranir til að verða bein seljandi.
Þú þarft ekki tiltekið stig eða menntun eða þjálfun.
Þú þarft ekki að gera það í fullu starfi eða jafnvel ákveðinn fjölda klukkustunda á viku.
Þú getur gert það frá heimili þínu.
Það er ódýrt að komast inn í. Venjulega er allt sem þú þarft að gera til að byrja, að kaupa byrjunarbúnað; Sum fyrirtæki bjóða upp á þetta til nýrra seljenda fyrir allt að 35 Bandaríkjadali, en flestir í óformlegu könnuninni eru frá $ 99 til $ 150.
Bein Sala og Tengslamarkaðssetning eru ekki þau sömu
Bein sala lýsir viðskiptamódelinu þar sem óháðir verktakar (eða fulltrúar eða dreifingaraðilar) selja vörur og / eða þjónustu fyrirtækisins beint til neytenda. Þeir gætu gert þetta í gegnum sölu á vörum til dyra, í gegnum internetið eða með aðilum.
Það er engin fast smásala, en oft eru beinir seljendur að vinna heima hjá sér.
Nú gæti ég afritað og lítið liðið hér að ofan til að lýsa MLM (Multilevel Marketing).
Það er líka viðskiptamódel þar sem sjálfstæðir verktakar selja vörur og / eða þjónustu fyrirtækisins beint til neytenda. Mismunurinn er sá að í viðskiptamódeli viðskiptamiðstöðvarinnar eru sjálfstæður verktakar einnig að vinna sér inn peninga frá því að ráða aðra til að vinna fyrir fyrirtækið.
Þannig að ef þú vinnur fyrir MLM fyrirtæki, þá færðu peninga af sölu en einnig frá sölu ráðgjafa og ráðningar starfsmanna þína - undirlínunni þinni. (Þannig hugtakið "marghliða".)
Mörg bein seljandi fyrirtæki eru MLM fyrirtæki, þar með talin fyrrnefnd Amway og Avon.
Ef þú ert að hugsa um að vinna fyrir bein sölufyrirtæki getur þú séð forskotið; Það er allt auka tekjustraum sem gæti aukið tekjur þínar verulega.
En ...
Varist! Sumir Tengslamarkaðssetningar mega vera pýramídiskerfi
Það er einmitt hvers vegna sumir unscrupulous fraudsters hafa fest á MLM viðskiptamódel og notað það til að búa til pýramída kerfum .
Tengslamarkaðssetning er fullkomlega löglegur bæði í Kanada og Bandaríkjunum
Pyramid kerfi eru ekki.
Löglega er algerlega munurinn á Tengslamarkaðssetningum og pýramídakerfum að MLM-fyrirtækin græða peninga á að selja vörur og / eða þjónustu; pýramídakerfi gera peninga af þér.
Með öðrum orðum er megináherslan pýramídaáætlunar að fá þér til að setja peningana þína inn og ráða aðra til að gera það sama, frekar en að flytja vöru eða þjónustu.
Ef þú ert í einhverjum vafa að fyrirtæki með markaðsleyfishafa sem þú hefur áhuga á er lögmætur fyrirtæki eða ólöglegt pýramída óþekktarangi skaltu spyrja þessar sex spurningar . Og ef svörin við einhverju spurningunum eru dodgy skaltu setja veskið þitt aftur í tösku eða vasa og hlaupa - það er tækifæri til að fara í fangelsi, ekki að græða peninga.
Þú gætir gert mikið af peningum
Með því að vinna fyrir lögmætan markaðsleyfishafa / beinssölufyrirtæki geturðu þó gert mikið af peningum.
Nancy Collamer segir í bókinni "Second-Act Careers" söguna um Karen Pagliurolo, fyrrverandi hjúkrunarfræðing og mamma sem er heima hjá sér, sem gerir nú örlög sem svæðisstjóri og sölufulltrúi í háttsettum sölufyrirtækinu Etcetera , hýsingu skottinu sýnir fjórum sinnum á ári í kjallara heima hennar í Winchester, Mass.
Hvers konar örlög? Herbalife ráðgjafi um lið forsetans getur fengið allt að 480.000 $, segir næringarkostnaður seljandi á heimasíðu sinni. En það er að veruleika fyrir aðeins 0,3% seljenda, yfirlýsingu Herbalife um dæmigerð bæturskýringar.
Og það er milljónamæringur Avon dama, Debbie Davis í Bretlandi. Daily Mail tilkynnti að hún og félagi hennar fengu 1,4 milljónir punda árið 2010 og gerðu þá stærsta launþega í Bretlandi í fimmta árið í röð.
Mörg fyrirtæki í MLM bjóða einnig upp á bónus frá bestu seljendum, svo sem fræga bleikum Cadillacs Mary Kay.
En þú gætir ekki
Hins vegar, eins og frú Collamer segir sig í, getur þú virkilega gert peninga í beinni sölu? ( Forbes ), "flestir sem fara í beina sölu eru ekki eins vel".
Og í raun, samkvæmt Direct Selling Association, miðgildi árstekjur fyrir ráðgjafa ráðgjafar árið 2011 var 2.400 $.
Meðaltal Herbalife ráðgjafans vann $ 991 fyrir árið 2011, samkvæmt fyrirtækinu.
Til að vera sanngjörn, þó ekki allir sem hafa skrifað undir með beinni söluaðili sem verktaka eða ráðgjafi, er í raun að gera það til að græða peninga. Sumir hafa orðið ráðgjafar bara svo að þeir geti keypt vörurnar eða þjónusturnar sjálfir með afslætti. Innri neysla, eins og það er kallað, er algengt í beinni sölu og MLM fyrirtækjum. Jafnvel mjög virkir seljendur nota venjulega það sem þeir eru að selja.
Hversu mikið ertu tilbúinn til að setja inn fyrirtæki þitt?
Hið sanna svar við "hversu mikið fé mun ég gera?" Spurningin fer eftir þér.
Hver eru markmið þín?
Ertu bara að leita að nokkrum auka peningum til að bæta við tekjum þínum? Eða viltu beina sölu þína til að veita þér helstu tekjur? Eða eitthvað á milli?
Það er eitt af áhugaverðum MLM; hversu vel þú gerir fer eftir eigin viðleitni.
Þú verður að selja
Það er augljóst, ég veit, en það er eitthvað sem margir sem gera það ekki vel við beina sölu sjást.
Bein sala er ekki fyrir feiminn og eftirlaun. Þú verður að vera tilbúin til að komast þangað. Og nei, ekki bara þarna úti eins og á internetið. Eins og í augliti til auglitis, manneskju, dyr til dyra. Þannig gerðist 70% af beinni sölu árið 2013 samkvæmt beinni sölufélaginu.
Nema þú ert blessaður með þúsundir vinna, þá verður þú að vera eins konar manneskja sem er þægilegt að tala við ókunnuga.
Og þú verður að læra hvernig á að selja þeim, sem felur í sér miklu meira en bara að knýja á dyr einhvers og segja: "Hæ. Ég er ________________. Viltu kaupa einhver varalitur? "
(Ef þú ert ekki cringing núna, það er gott tákn. Söluhæfni er hægt að læra svo lengi sem þú ert tilbúin til að gera það.)
Aðalatriðið
Ef þú ert tilbúin að gera það sem þarf að gera til að virkan selja vörur eða þjónustu við fólk fyrir utan vini þína, gæti bein sala verið gott viðskiptatækifæri fyrir þig.
Kostir beinna / MLM selja eru erfitt að slá, sérstaklega fyrir fólk sem vill vinna sveigjanlegar klukkustundir.
Vegna þess tíma sem það tekur að byggja upp niðurlínur mælum ég ekki með að MLM sé tekjufyrirtæki. Það er ef þú ert að leita að fyrirtæki sem mun veita lífinu fyrir fjölskylduna þína öll á eigin spýtur, þetta er sennilega ekki það, að minnsta kosti ekki í árin sem það myndi taka til að "klifra í röðum".
En ef þú ert að leita að fyrirtæki sem veitir auka tekjur og ánægju að vaxa eitthvað gæti bein sala verið gott tækifæri fyrir þig - sérstaklega ef þú ert að leita að því sem er fljótlegt og auðvelt að komast inn í.