Nýr varaáætlun í neytendamarkaði
Afhverju nær ég Zero Water? Er það ekki í mat- og drykkjarvörumarkaði ? Svo þá, afhverju ætti matarviðtakendur eða einhver sem hefur áhuga á mat í smásölu vilt vita um heimilis síufyrirtækið? Það eru nokkur mikilvæg lærdóm í því hvernig á að hefja matvælafyrirtæki.
Neysluvörur eru seldar í smásölu og málin til að kasta smásölukaupanda, fá vöruna á hilluna eða rekkiinn og fá neytandann til að kaupa það og kaupa það aftur eru nánast það sama.
Mikilvægt er að skoða margar velgengnar neytendavörur , ekki aðeins mat- og drykkjarvörur, til að læra ábendingar og tækni um hvernig á að hefja matvælafyrirtæki. Ertu þegar með matvæli? Allt í lagi, svo veistu allt sem er um nýja vöruhleðslu og hvernig á að hefja matvælafyrirtæki?
Við munum líta út fyrir iðnað okkar, mat og drykk, til að sjá hvernig Zero vatn tókst að þróa smásala tilbúnar neysluvörur , heima vatnssíur, fengu þau á hilluna og fékk öfgafullt hreint vatn í gler neytenda.
Þróað meira en fimmtán ár til að leysa einn fjölskylduljós fyrir miklu vatni
Allir frábærir atvinnurekendur eru frábærir við að þekkja vandamál sem þeir geta leyst fyrir viðskiptavininn. Stundum er vandamálið sem frumkvöðullinn skilgreinir aðeins byrjunin og leiðir þá til að nýsköpun fyrir annan eða stærri markhóp. Margir sinnum eru nýjungar og fyrirtæki stofnað af nauðsyn fyrir frumkvöðull.
Upprunalega vandamálið sem stofnandi leitast við að leysa var að veita góða vatn fyrir fjölskyldu hans. Rajan Rajan, stofnandi og uppfinningamaður Zero Water vöru, bjó í smábæ í Michigan sem hafði stöðugt lélegt vatn gæði. Klettavatn var ekki kostur og fjölskyldan reiddi á að drekka flöskuvatn og reiddi á eiginkonu sína til að draga 2,5 lítra flösku af vatni úr matvöruversluninni.
Hann hafði nú raunverulegt vandamál til að leysa ... létta konu hans um þetta verkefni!
Rajan og sonur hans byrjuðu að leita að betri síukerfi. Frekar en að "finna upp nýtt hjól", leit Rajan á úrval af vatns síunartækni sem voru að hreinsa vatn fyrir lyfjafyrirtæki, kjarnorkuver og jafnvel kafbátur. Rajan, sem er verkfræðingur, tók það besta af öllu og sameina þau í kerfi sem væri hentugur til notkunar neytenda.
Heimilis vatn sía fyrirtæki var flokkur sem var nýsköpun-minna. Núll vatn væri þekkt sem frumkvöðull.
The Entrepreneurial Journey
Stofnendur viðurkenna að þeir vissu hvernig á að nýsköpun og þurfti að vera vanur viðskiptaaðili með reynslu af að auka vörumerki neytendavöru - sláðu inn Doug Kellam forstjóra Zero Water. Doug hafði reynslu af neysluvörum og smásölu dreifingu rás þekkingar með nýjar smásöluvörur; hann náði að kynna nýja vöru fyrir hátækni Dyson tómarúmið. Doug hefur víðtæka vöruþróunarbakgrunn og þrátt fyrir að hann sé ekki frumkvöðull, er það sem hann er að gera svipað því sem margir af ykkur eru að gera í matvæla- og drykkjarvörunni. Félagið hans er lítið og frumkvöðull, hann skapaði nýja vöruhlaup á sessamarkaði og markmið hans er að fá geymslupláss í helstu smásala.
Út úr eldhúsinu (færðu vöru smásala tilbúinn)
Upphafsefnið var stórt móti, sem samkvæmt Doug er mjög algengt í Asíu. Vatnshreinsibúnaðurinn var virkur en var ekki vara sem viðskiptavinir í flöskuvatni myndu kaupa í stað vatnsflaska. Vöruþróunaraðgerðin var ekki knúin áfram af markaðsstefnu. Varan virkaði en hver var viðskiptavinurinn fyrir þessa mjög árangursríka og einstöku vatnsfiltrunar vöru og hvar myndiru þeir selja það?
Doug viðurkennt að það var tækifæri í 5-lítra vatnsaflsmarkaði ... um það bil 5% heimila í Bandaríkjunum hafa vatnskælir. The counter vatn hreinsun kerfi var fullkomin vara til að skipta heim vatn kælir. Doug sagði: "Við gætum leyst raunveruleg neytendavandamál hér. 5 lítra vatnsflöskur eru dýrir, þær eru klæddir til að takast á við og taka upp mikið af plássi á heimilinu. En við áttum enn á litlum markaði, 5% heimila , og þetta takmarkaði mjög vöxt möguleika okkar. Við þurftum að horfa á neysluvatnsflokksflokkinn ef við værum að ná fram vöxtum markmiðum okkar "
Samkvæmt flöskuvatni Datamonitor, Global Industry Guide, jókst alþjóðlegt flöskumarkaður með 3,9% árið 2010 og nam $ 99.335,1 milljón. Doug vissi að nýjan vörusýningu Zero Water verður að bera saman síað kranavatni á móti flöskuvatni og sýna betri neysluverðmæti en áfengis drykkjarvatns. Umhverfis sjálfbærni er þátt í neyslu matvæla umbúðir - og fleiri neytendur eru að skipta um einnota flöskur með sjálfbærum endurnýtanlegum málmílátum ... að drekka flöskuvatn minna.
Neysluhreinsunariðnaður neytenda er að afhenda hreint vatn yfir þrjá hluti; könnusíur, blöndunartæki og sængurbúnað. Blöndunartæki, dæmi eru PUR og Britta vatnssíur, þurfa neytendur að nota nokkrar verkfæri til að festa við blöndunartækið og undir sólaeiningar þurfa plumber. Það er svo mikil áhugi á því að sía vatn, það eru vefsíður sem bera saman vatnssíur.
Doug, sem er fullgerður neytendavörumaður markaður, áttaði sig á könnunar síu hluti er sanna neytenda hlið fyrirtækisins. Með 30% til 40% heimila sem notuðu könnu, var þetta nógu stórt markaður fyrir Zero Water að vaxa. Núll Vatn byrjaði að þróa könnunarfíur sem tóku upp einstaka tækni sína. Með því að einbeita sér að neysluvörum er að undirbúa sig til að komast á hilluna sem hefur lítið að gera með tækni sína og meira að gera við vörustöðu.
Á á hilluna
Þeir miðuðu Target-verslunum (engin pottur ætlað) sem fyrsti söluaðili þeirra. Samkvæmt Doug, "Við sprengjumst Target af ástæðum þess að þeir ættu að taka vöruna á. Þessi þrautseigju okkar lenti okkur loksins nokkrar prófunarvörur. Við þurftum virkilega Target fyrir að lifa af fyrirtækinu okkar. Að lokum komu fagnaðarerindið ... Target said Það var farið í keðju! "
Retail Merchandising Strategy
Samkvæmt Doug: "Stefnumótun okkar var 3 hlutar, samkeppnishæf verðlagning , þróun á viðmiðunarreglum við beitingu beinna síu gegn samkeppni og að búa til einstakt bláa könnuna sem greinilega standa út á hilluna gegn keppinautunum sem hreinsa plastkönnur".
Doug bætti við einstakt stykki við vöruna, "Við fylgdum með ódýru Total Dissolved Solids Meter í pakkanum. Neytandinn gæti auðveldlega séð að Zero Water hefur raunverulega núll óhreinindi eftir síun." Heildarmagn uppleysts massamælis var mikilvægur hluti af nýju vöruhlaupinu, þar sem hún byggir á trúverðugleika vörumerkis við neytendur. Þeir gerðu ekki aðeins loforð um núll óhreinindi í vatni, þau veittu neytendum kleift að staðfesta kröfuna. The Athugaðu TDS lesa síðu á Zero Water síða leyfir notandanum að sjá hvernig "slæmt" staðbundið vatn þeirra er og bætir við ávinningarkröfum vörumerkisins.
Target elskaði vörumerki stefnu Zero Water, "Ég talaði við eldri manneskju hjá Target og þeir hafa góðan, betri, besta þátt í smásöluvörumarkmiðum sínum. Við mat á Zero Water til dreifingar sagði kaupandinn mér að þeir sáu loksins að við vorum bestir! . " Þetta "besta" í bekkjarþáttinum leyfði Markmið að hlaða iðgjald fyrir betri árangur og leyfa Zero Water að ná meiri tekjum og hagnað.
Á til neytendaplata (gler)
Zero Water ákvað að staðsetja vöruna var búnt af smakka, öryggi og hreinleika. Þessi vara staðsetning resonates við viðskiptavini sem eru alvarleg um vatn þeirra og eru umhverfisvæn meðvitaður á hagnýtan hátt í stað þess að vandlátur.
Félagsleg fjölmiðla
Eins og við öll frumkvöðlafyrirtæki á frumstigi eru engar stórar auglýsingaáætlanir. Félagsleg fjölmiðlar gegna mikilvægu hlutverki í markaðsstarfi Zero Water.
Þeir búðu til Facebook Fan Page og notuðu veiru eðli félagsmiðla til að stuðla að TDS metra. Mælirinn sem er innifalinn í könnunarvatninu er með skeyti á það með Facebook vefslóðinni sem hvetur viðskiptavini til að taka þátt í Facebook Fan síðunni og deila niðurstöðum úr mælinum með öðrum Zero Water fans.
Zero Water websiteið bjó til síðu, prófaðu pikkann þinn. A gestur á síðuna getur slegið inn póstnúmerið sitt til að sjá gæði vatnsins á svæðinu. Ef zip-númerið hefur ekki gögn verður viðskiptavinurinn að slá inn póstnúmerið sitt og lestur frá TDS-mælinum.
U.þ.b. 20% viðskiptavina skráir kaup þeirra á Zero Water vefsíðu sem gerir fyrirtækinu kleift að búa til öflugt neytendagagnagrunn. Þeir leita hart að "mamma bloggara" senda vörulýsingar fyrir bloggara til að endurskoða. Framundan áætlanir fela í sér eftirfarandi blogg umræður um meiri innsýn í notkun neytenda vöru og hugmyndir um nýja vöruþróun.
Brottfarir
Lán, aðlagast, samþykkja. Það er mikilvægt að horfa utan iðnaðarins til að búa til nýjar vörur hugmyndir til að vaxa fyrirtæki. Stofnandi Zero Water leit á mjög ólíkar atvinnugreinar. Við fyrstu sýn myndi þú furða hvers vegna neytendavörur frumkvöðull myndi líta á lyfjafyrirtæki, kjarnorku, hernaðarlega geira. Ef hann hefði aðeins leitað að nýsköpun í vatnasíu, gæti ekki verið að Zero Water hafi verið búið til.
Núll vatn var ekki að kasta vörunni til að skipta um keppnina eins og Brita. Frekari staðsetning vörunnar þeirra var hvernig Zero Water myndi koma nýjum fólki í flokk ... fólk sem var fyrrum notandi á flöskuvatni Þegar neytandi er tilbúinn að taka ákvörðun um að skipta úr flöskuvatni ... náum við neytendum í gegnum einstaka umbúðir þeirra með sterkum kröfum um ávinning.
Að meðaltali neytandi er ókunnugt um hvað er í vatni þeirra ... óhreinindi sem við viljum ekki drekka. Þeir skilja líka ekki að venjulegir vatns síu könnur gera mjög lítið til að fjarlægja óhreinindi úr vatni þeirra. Með því að sýna greinilega "hvað er í síað vatni þínu" lentu þeir fram á sterkum punkti munurinn sem keppnin gat ekki hittast.
Bloggers eru öflugir í að búa til suð og eru mikilvægur hluti af orðinu munni markaðssetningu. Lítið fyrirtæki eins og (ZeroWater) skiptir miklu máli í lífi neytenda og bætir sýnileika vörumerkisins í gegnum sýnishorn af bloggara.
Horfðu utan um matvæla- og drykkjariðnaðinn reglulega á ferðinni - fáðu vöruna út úr eldhúsinu og á smásala hilluna og á plötu neytenda.