Samþykkja viðskiptavini bónus, eða ókeypis, er góð stefna fyrir bæði nýja og stofna ráðgjafa til að vaxa í viðskiptum. Almennt þumalputtareglan er að þú gefast upp hluta af þjónustu þinni í skiptum fyrir endurgreiðslu.
Hugmyndin á bak við það er sú að bönnunarvinna veitir þér tækifæri til að vinna með nýjum fyrirtækjum sem þú venjulega myndi ekki vinna með. Þú gætir þurft að gera meira spennandi, þungt starf en venjulegt verkefni þitt. Pro bono vinna getur gefið þér mikla áhættu fyrir nýja áhorfendur og nýtt fyrirtæki til að auka viðskiptavina þinn.
Þrátt fyrir að þetta fyrirkomulag sé oft vel getur það líka farið hratt niður. Pro bono viðskiptavinir geta fljótt borðað í burtu í viðskiptum þínum og yfirgefið þig með nokkrum reikningslegum tíma til að greiða viðskiptavini. Það er mikilvægt að setja fast mörk þannig að þú hafir tíma til að vígja sjálfum þér þínum borga viðskiptavinum til að halda fyrirtækinu þínu arði. Lærðu að forðast gildrurnar með því að koma í veg fyrir þessar fimm sameiginlegu gildrur.
01 - Samþykkja marga Pro Bono viðskiptavini
Þegar þjónusta þín er ókeypis er auðvelt að sannfæra horfur til að skrá þig sem viðskiptavini. Þú gætir freistast til að taka á marga viðskiptavini til að fá meiri útsetningu og byggja upp stærri eigu en það þýðir að þú munt ekki fá peninga sem koma inn. Í stað þess að taka aðeins eina pro bono viðskiptavini hvenær sem er til að rétt jafnvægi borga og ekki -paying viðskiptavini. Þetta heldur einnig heilindum fyrirtækisins og kemur í veg fyrir að það sé litið á kostnað. 02 - Byrjun verkefnis án þess að skilgreina gildissvið vinnu
Eins og þú vilt með hvaða borga viðskiptavinur, búðu til umfang vinnu svo að bæði þú og viðskiptavinurinn vita hvað er gert ráð fyrir. Það ætti að ná nákvæmlega hvaða málefni er leyst, hvaða þjónusta er veitt og hvað væntingar eru til að ná árangri. Án skjals þar sem hver og einn er sammála líka getur viðskiptavinurinn krafist meiri vinnu en þú ætlaði, kosta peninga. 03 - Vinna án þess að tilgreindur lokadagur
Pro bono verkefni ætti alltaf að hafa samþykkt samkomulags. Jafnvel þótt það sé tegund verkefnis sem hefur ekki skýran klára, svo sem markaðsþjónustu fyrir hagnaðarskyni , samþykkir ákveðinn tíma þjónustu þína verða tiltæk. Annars getur þú fundið sjálfan þig með verkefnið í nokkra mánuði eftir að þú hélt að það væri lokið. 04 - Samþykkja vinnu án þess að hreinsa gagnkvæman ávinning
Þegar þú býður upp á ráðgjafarþjónustu þína ókeypis, er búist við að fyrirtækið þitt muni fá eitthvað í staðinn. Þetta getur falið í sér eins og tilvísanir , sögur, ókeypis auglýsingar eða aðgang að gagnagrunni viðskiptavina. Áður en þú tekur á móti bónus viðskiptavini skaltu skilgreina gagnkvæma ávinninginn og vera skýr um hvað þú átt von á að ná. Ef ávinningur fyrir fyrirtækið þitt er ekki augljóst, þá er það líklega ekki í hagsmunum þínum að taka verkið. Ekki vera hræddur við að hafa þessi samtöl; Viðskiptavinurinn þinn veit að þú ert viðskiptaaðili og að þú búist við einhvers konar aftur. 05 - Giving inn krafist Pro Bono Viðskiptavinir
Þegar viðskiptavinur er ekki að borga fyrir þjónustu þína, þá ætti að skilja að þeir eru ekki forgangsverkefni þitt. Það þýðir ekki að þú munt ekki gera gott starf, eða þú munt ekki ljúka verkefninu innan samþykkt tímaramma. Það þýðir að meginhluti tímans og athygli þín ætti að einbeita sér að því að borga viðskiptavini. Þegar boðberi viðskiptavinar hefur vaxandi kröfur og sífellt brýnari beiðnir, þá er það tilvalið tími til að endurtaka samninginn og gera þeim að borga viðskiptavini.