Verðlagning skilgreind: Þrjár mismunandi verðlagsaðferðir
Eru verð og kostnaður sama?
Þrátt fyrir að tveir séu notaðir nánast í skiptum í óformlegum málum, í formlegri viðskiptalegum umræðum eru verð og kostnaður alls ekki það sama. Verð er það sem kaupandi greiðir fyrir vöruna eða þjónustuna.
Kostnaður er fjárfesting seljanda í vörunni sem seld var eftir.
Athugaðu að þessi munur á því verð sem kaupandi greiðir fyrir vöruna og kostnað seljanda til að kaupa eða gera vöruna er samhengisbundin. Fyrir hveiti bóndi er matvöruframleiðandinn kaupanda og verðið sem bóndinn setur er það sem heildsala greiðir fyrir hveiti. Hins vegar er það sem hún greiðir fyrir hveitið matvöruframboðið. Eftir það mun hún setja verð fyrir ofan þann kostnað, sem bakaríið getur þá greitt til að kaupa hveiti.
Munurinn er skýrari í rekstrarreikningi fyrirtækis þar sem verðbreytan er tengd sölu og birtist sem tekjutilgangur í rekstrarreikningi. Kostnaður við framleiðslu vöru, hins vegar, er sýndur í rekstrarreikningi sem kostnaður við seldar vörur.
Hvernig setur seljandinn verð?
Það eru margar sérstakar kostnaðaraðferðir, en næstum allir koma niður í nokkrar afbrigði af þremur almennum aðferðum:
- Kostnaðarverðlagður verðlagning . Þessi nálgun hunsar (í orði en ekki alltaf í reynd) hvað einhver annar seljandi setur sem verð fyrir sömu eða svipaða vöru og byggir sölugengi á tengslum við kostnað. Mark-upp verðlagning er sérstakt dæmi um þessa almennu nálgun. Í sölu tónlistarbúnaðarins hafa flestir hljóðfæraleikar einn af tveimur merkjum, A-merkingu, þar sem kostnaður við trommur og gítar er 50 prósent af smásöluverði og B markup, þar sem kostnaður við lyklaborðið hljóðfæri er 60 prósent af smásöluverð. Þetta eru bara samningar; Smásalar af mismunandi vörum kunna að hafa merkingar með mismunandi prósentum. Ein áhugaverð afleiðing af verðlagningu verðlags er sú að innan iðnaðar geti komið á fót norm, þannig að draga úr áhrifum samkeppni.
- Hagstæð verðlagning . Hagstæð verð, eins og nafnið gefur til kynna, lítur á samkeppni seljanda áður en verð er sett. Hvað eru þeir að selja vöruna fyrir? Seljandi getur þá stillt sama verð, vitandi að þetta vantar hinn seljanda kostnaðarsamningsins eða samkeppnishæfari, gæti boðið að skera undir einhverju góðs tilboð með lítið hlutfall.
- Krafa-undirstaða verðlagning. Þessi nálgun getur verið afleiðing af annað hvort vaxandi eftirspurn eða minnkandi eftirspurn. Í fyrsta lagi getur seljandi aukið söluverð á eitthvað í takmörkuðu magni. Sala á íbúðarhúsnæði er eitt slíkt dæmi. Þar sem hvert húsnæði er einstakt vöru - ekkert annað hús í heimi (húsnæðisþróun er undanskilin) er nákvæmlega eins og sá sem er til sölu. Ef fasteignasali sér að eftirspurnin réttlætir það mun hún ráðleggja eigandanum að samþykkja "samkeppnishæf tilboð". Ef húsið er í nægilegri eftirspurn getur endanlegt söluverð verið nokkur þúsund dollara hærri en upphaflega verðlagið. Í öðrum tilfellum má ekki framleiða vöru í mikilli eftirspurn; Til að bregðast við aukinni skorti vörunnar getur seljandi hækkað söluverð. Afsláttarkostnaður er hins vegar oft mynd af verðlagningu eftirspurnar, þar sem minnkandi eftirspurn krefst þess að verð seljanda verði lægra, kannski nokkrum sinnum, til að hreinsa birgða.
Hver af þessum þremur aðferðum hefur margar afbrigði, þar af er eitt af því sem hægt er að gera. Sumir markaðir bjóða áhugaverðan blanda af öllum þremur. Ebay, til dæmis, býður heildsala markaði þar sem þeir setja verð, oft á grundvelli kostnaðar vöru. Á sama tíma, vegna þess að markaðurinn er opinn, með mörgum kaupendum og seljendum, hæstu seljendur setja verð á samkeppnishæfu verði. Á öðrum tímum getur eBay seljendur spurt miklu meira fyrir notaða vöru en upphaflega smásöluverð, einfaldlega vegna þess að eftirspurnin réttlætir það. Auk þess styrkt eBay einnig uppboð , annars konar breytilegt verðlag byggt á eftirspurn.