Hvað er markaðshlutdeild þitt?
Í einfaldasta formi geturðu reiknað markaðshlutdeild þína með því að deila heildarveltu fyrirtækisins með heildarveltu iðnaðarins. Þú getur einnig spáð framtíðarkröfu eftirspurn í iðnaði þínum með því að fylgja fjórum skrefin sem lýst er í þessari grein um Harvard Business Review. Helst munu rannsóknirnar komast að þeirri niðurstöðu að það er blómleg þörf fyrir vörur þínar eða þjónustu og að núverandi samkeppni hafi ekki fulla eignarhald á markaðnum. Þessi gögn myndu þýða að það er pláss fyrir fyrirtæki þitt að komast í leikinn.
En hvað ef markaðsgreiningin þín sýnir að það er ekki mikið eftirspurn á markaðnum fyrir vöruna þína eða þjónustu eða að markaðinn sé þegar mjög samkeppnishæf? Þýðir það að þú ættir að hætta að smíða undan fyrirtækinu þínu? Ekki endilega.
Markaðsfrelsi útskýrt
Ástandið sem lýst er hér að framan er skilgreint sem mettun á markaði. Mæling á markaðnum gerist þegar tiltekinn markaður skapar ekki lengur nýjan eftirspurn eftir tilteknum vörum eða þjónustu.
Þetta getur gerst af ýmsum ástæðum, þ.mt aukin samkeppni, minnkað þörf viðskiptavina á vörunni eða þjónustunni eða vegna þess að vöran eða þjónustan er orðin úrelt á markaðnum (þ.e. vegna tækninnar nýsköpunar). Algengasta áskorunin við markaðsmetun er að það þýðir oft að það er mjög lítið tækifæri til vaxtar, en þetta er ekki alltaf raunin.
Hvernig á að ná árangri í mettaðri markaði
Þó að markaðsmettun geti oft þýtt vanhæfni fyrir fyrirtæki þitt til að keppa vegna skorts á hugsanlegum arðsemi á núverandi markaði getur það einnig gefið til kynna mikla eftirspurn og framtíðarvöxtur. Að ná árangri á mettaðan markaði tekur sköpun, nýsköpun og samkvæmni, en það er mögulegt. Markmiðið er að finna leiðir til að greina fyrirtæki þitt frá keppninni. Hér eru nokkrar leiðir til að staðsetja fyrirtæki þitt til að keppa á mettaðan markað:
- Nýjar vörur og vöruþróun: Einn af árangursríkustu leiðin til að brjótast inn í mettaðan eða yfirmetta markaði er með því að bjóða upp á vöru sem er nýtt í greininni eða að bæta við það sem þegar er til staðar. Markmiðið er að bjóða upp á eitthvað sem mun auka eftirspurn á markaðnum og leyfa fyrirtækinu þínu að taka markaðshlutdeild í burtu frá samkeppnisaðilum. Vertu tilbúinn til að líta út fyrir það sem fyrirtækið þitt býður upp á; Þú gætir þurft að brjótast inn í greinina með því að búa til vöru sem bætir við þann sem keppnin býður upp á.
- Verðlagsbreytingar: Þegar verð kemur, getur þú brotið inn í mettaðan markað á einum af tveimur vegu. Þú getur dregið úr keppninni í því skyni að reyna að hoppa upp á fjárhagslega hugsaða viðskiptavini (þetta getur verið áhættusamt vegna þess að það getur skapað orðspor að vera ódýr og lægri gæði). Eða getur þú hækkað verð og kynnt vörur þínar sem aukagjald eða hámarksmöguleikann.
- Virðisaukandi þjónusta: Auk þess að bjóða upp á nýjar vörur eða breyta verðlagsstefnu þinni, getur þú einnig aukið verðmæti fyrir viðskiptavini þína sem leið til að stela markaðshlutdeild. Þú getur gert þetta með því að veita upplifað viðskiptavinarupplifun sem viðskiptavinir þínir geta ekki fengið frá keppninni. Þú getur einnig boðið viðskiptavinum hvata eins og ókeypis uppfærsla eða 24/7 þjónustudeild til að auka skynja verðmæti kaupa frá fyrirtækinu þínu.
- Leggðu áherslu á hollustu viðskiptavina: Íhugaðu að taka hugmyndina um verðmæti eitt skref lengra með því að búa til hollustuáætlanir sem bjóða upp á hvata eins og afslætti, ókeypis rannsóknir, endurgreiðslur og persónuleika. Þetta getur orðið mikill differentiator fyrir fyrirtækið þitt, sem gerir þér kleift að brjótast inn í mettaðan markað með því að auka viðskiptavini sem þú hefur þegar og gefandi endurtekið fyrirtæki.
Að lokum, til að keppa á mettaðri markaði þarftu að vera fær um að fara framhjá við samkeppnina og gera eitthvað öðruvísi en hvern annan viðskipti í því rými. Þú gætir þurft að reyna nokkrar mismunandi aðferðir til þess að bera kennsl á samkeppnisforskotið sem mun hjálpa fyrirtækinu þínu að hækka yfir öðrum í greininni. Til að bæta líkurnar á að ná árangri skaltu ganga úr skugga um að viðskiptaáætlun þín sé góð og vísa oft til þess að þú sért í lagi með viðskiptamarkmiðin.