Á meðan á meira en hundrað viðtölum í gegnum árin, fjölmiðlar fréttamenn spyrja ítrekað mig: Hvað er að stoppa lítil fyrirtæki eigendur og atvinnurekendur frá að fara á heimsvísu ? Er það mjög erfitt? Það snýst um sex grunn, einföld ástæður. Hér eru þau. Hver þeirra byggir á margra ára reynslu á sviði innflutnings og útflutnings.
1. Það er skortur á þekkingu (þeir vita ekki hvernig á að gera það)
Segðu að þú þarft að gefa upp kryddjurtum til að fá meira samkeppnishæf verð á hrísgrjónum medley pakkað fyrir smásala.
Hvar ferðu til hjálpar, til að ekki aðeins finna bestu jurtafyrirtækið í heiminum heldur einnig að prequalify uppspretta framboðsins og flytja jurtirnar í verksmiðju dyrnar þínar?
Öll þessi viðleitni taka þekkingu. Sem betur fer, með góðan internettengingu og stafrænt tæki, getur þú fundið næstum öllu á netinu, að því tilskildu að þú veist nákvæmlega hvað þú ert að leita að. Hér eru nokkur góð úrræði til að hjálpa þér að byrja. Þú getur byrjað með því að flytja inn: Hvernig á að finna birgðafyrirtæki fyrir vöruna sem þú vilt flytja inn , farðu síðan áfram á pökkun fyrir alþjóðlega sendingu : 10 þættir sem þarf að huga þegar pakkað er fyrir alþjóðlega sendingu . Í lok greinarinnar skrifar ég: "Þegar þú ert í vafa skaltu ráðfæra sig við vöruflutninga, flutningaþekkingu eða innflutnings / útflutningspakka. Þeir bjóða upp á pökkunartæki og er hægt að finna á netinu með Google eða Bing-leit. "Þetta á ekki aðeins við um flutningapakkning heldur einnig flutningafyrirtæki.
2. Þú getur ekki fundið viðskiptavini
Þú getur verið tilbúinn til að gera eitthvað, neitt, á heimsvísu, en ef þú getur ekki fundið viðskiptavini - eða Guð bannað, geta þeir ekki fundið þig - þú ert dauður í vatni. Hvar ertu að leita að hjálp? Það er auðvelt.
Byrjaðu á því að lesa hvernig á að finna erlendis viðskiptavini , sem æfir niður á nokkrum góðum vefsíðum til að heimsækja um hjálp, rannsóknarupplýsingar (PIERS, til dæmis) og viðskiptaráðuneytið í Bandaríkjunum, Gullkjarnaþjónusta Bandaríkjanna.
Og auðvitað, þegar þú finnur handfylli af virtur viðskiptavini, munt þú vilja til að ákvarða hvort þeir eru sannarlega virtur og góður passa fyrir fyrirtækið þitt. Í því tilviki skaltu lesa hvernig á að finna og undirbúa hæfileika til að flytja inn heildsalar fyrir vörulínu erlendis , sem veitir smásölu til að finna góða dreifingaraðila erlendis og prequalifying þeim.
3. Ótti við að fá ekki greitt
Er þetta ótti goðsögn? Eiginlega ekki. Þegar ég spurði nýlega eiganda lítilla fyrirtækja, hvað er mest á útflutningi við útflutning, fékk ég greiðslustund nr. 1. Eftir allt saman, fá ekki greitt getur haft áhrif á lítil fyrirtæki útflytjandi í miklu meiri stærð en stór fyrirtæki vegna þess að salan mun gera upp stærra hlutfall af heildar tekjur smásala útflytjanda.
Hvernig getum við útrýma ótta svo fleiri smáfyrirtæki flytja eða flytja inn? Það er einfalt: Gefðu þeim upplýsingar sem þeir þurfa til að gera greindar ákvarðanir um að tryggja greiðslu. Fyrsta skrefið er fyrir lítil fyrirtæki eigendur að hafa samtal við bankastjóri þeirra. Ef þú spyrð ekki, muntu ekki vita. Þannig að "spyrja" er mikilvægt að tryggja ótta við að fá greitt eða gera greiðslur að fullu útrýmt.
Til að hressa námskeið, lesðu leiðbeiningar um innherja til að gera greiðslur og fá greitt fyrir erlend viðskipti.
4. Útflutningur gildir ekki um viðskipti sín
Jane selur plöntur í framandi leikskóla. Bill selur heilbrigðisþjónustu til nágrannasamfélagsins. Bæði hugsa útflutningur gildir ekki um fyrirtæki sín. Hugsanir þeirra gætu ekki verið frekar frá sannleikanum. Þeir, ásamt miklum meirihluta annarra eigenda lítilla fyrirtækja, þurfa að endurskoða hvað innflutningur eða útflutningur þýðir fyrir fyrirtæki sín og hvernig á að beita henni á skapandi hátt við fyrirtæki þeirra.
Hvað mun skipta hugarfari eigenda fyrirtækisins til að taka alvarlegri úttekt á alþjóðaviðskiptum? Byrjaðu að hugsa utan landamæranna. Í tilfelli Jane, gæti hún boðið útflutningsþjónustu um allan heim á tækni sem notuð er við að búa til framandi leikskóla. Í tilfelli Bill má hann bjóða upp á e-bók eða bestu heilbrigðisstarfsmenn til einstaklinga eða stofnana sem þurfa menntun á þessu sviði.
Því meira sem þú teygir ímyndunaraflið, því meiri möguleika þína á að skapa ný tækifæri, sem getur leitt til þess að flytja út eða flytja inn starfsemi til að vaxa fyrirtæki .
5. Það er of flókið
Þetta getur verið satt í sumum tilfellum en ekki öllum. Taktu Gail Adinamis, framkvæmdastjóra GlobalCare Clinical Trials, Ltd., fyrirtæki sem útflutningur hjúkrunarþjónustu sína til Norður-Ameríku, Suður-Ameríku, Evrópu og Asíu-Kyrrahafs í gegnum net af mjög hæfum og þjálfaðir læknar. Í "Útflutningur: Endanlegur leiðarvísir til að selja erlendis ávinningur," segir hún: "Að veita alþjóðlega þjónustu hefur marga áskoranir, en þetta er fagnað, því að ef það væri auðvelt myndi ég fá marga fleiri keppinauta."
Ef fleiri lítil fyrirtæki tóku viðhorf Gail, myndu þeir stýra miklu alþjóðaviðskiptum, outmaneuvering keppinauta sína og færa mikið meiri tekjur og hagnað í viðskiptum sínum.
6. Fólk hefur ekki tíma til að gera það
Ég vissi ekki að ég hefði tíma til að skrifa þessa grein í dag, en ég gerði það. Þú tekur tíma. Hvar er vilji og þörf - það er leið. Þegar fleiri smáfyrirtæki vilja fara á heimsvísu munu þeir finna leið. Það er bara spurning um tíma.