Þróun utanríkismarkaðarins
Bein útflutningur kostur
Bein útflutningur, almennt, forðast alla kostnað og rugl á "milliliður". Það leyfir þér einnig að hafa meiri stjórn á sölu og hafa samskipti við viðskiptavini þína.
Hér eru nokkrar af þeim kostum sem best er að flytja út:
- Hugsanleg hagnaður þinn er meiri vegna þess að þú ert að útrýma milliliði .
- Þú hefur meiri stjórn á öllum þáttum viðskiptanna.
- Þú veist hver viðskiptavinir þínir eru.
- Viðskiptavinir þínir vita hver þú ert og þannig líður þeir öruggari í viðskiptum beint við þig.
- Viðskipti ferðir þínar eru miklu skilvirkari og árangursríkari vegna þess að þú getur mætt beint við viðskiptavininn sem ber ábyrgð á því að selja vöruna þína.
- Þú veist hverjir eiga að hafa samband ef eitthvað er ekki að virka.
- Viðskiptavinir þínir veita hraðari og meiri bein endurgjöf um vöruna þína og árangur þess á markaðnum.
- Þú færð örlítið betri vörn fyrir vörumerkin þín, einkaleyfi og höfundarrétt.
- Þú kynnir þig sem fullkominn skuldbundinn og þátt í útflutningsferlinu.
- Þú færð betri skilning á markaðinum.
- Þegar fyrirtæki þitt þróast á erlendum markaði hefur þú meiri sveigjanleika til að bæta eða beina markaðsaðgerðum þínum.
Bein útflutningur gallar
Þó að það séu raunverulegir kostir við beina útflutning, gætir þú í sumum tilvikum fundið fyrir að milliliðurinn sé þess virði. Þess vegna getur þú valið að stjórna ekki útflutningi sjálfur:
- Það tekur meiri tíma, orku og peninga en þú gætir haft efni á.
- Það krefst meiri "mannafla" til að rækta viðskiptavina.
- Þjónusta við fyrirtækið mun krefjast meiri ábyrgð á öllum stigum fyrirtækisins.
- Þú ert ábyrgur fyrir hvað sem gerist. Engin biðminni er til staðar.
- Þú getur ekki svarað viðskiptum við viðskiptavini eins fljótt og staðbundinn umboðsmaður getur.
- Þú verður að takast á við alla flutninga viðskiptanna.
- Ef þú ert með tæknilega vöru verður þú að vera reiðubúinn til að svara tæknilegum spurningum og veita þjálfun á staðnum og áframhaldandi þjónustu.
Hvernig fyrirtæki stjórna beinum útflutningi
Bein útflutningur krefst hollt starfsfólk, mikla þekkingu og töluvert tíma og orku. Jafnvel þó, fyrirtæki í öllum stærðum tekst að gera það að verkum. Hér eru nokkrar gerðir sem gera vinnu fyrir fyrirtækið þitt.
- Hire útflutnings sölustjóri. Lítið fyrirtæki getur ráðið einn útflutnings sölustjóri með aðstoð og aðstoð í stjórnsýslu. Útflutnings sölustjóri leiðir og stýrir öllum útflutningsverkefnum.
- Stofna sérstaka útflutningsdeild. Útflutningssalasvið er að mestu sjálfstætt og starfar venjulega óháð innlendum rekstri.
- Setja upp dótturfyrirtæki útflutnings. Sum fyrirtæki vilja frekar setja upp dótturfyrirtæki til útflutnings í stað útflutningsdeildar til að halda utan um útflutningsstarfsemi frá öðrum fyrirtækjum.
- Búðu til erlendan söluskrifstofu (FSB). Í stað þess að erlendum sölu dótturfélagi, fyrirtæki getur einnig myndað FSB. FSB er ekki sérstakt lögaðili. FSB annast sölu, dreifingu og kynningu á tilteknu landsvæði utanlands og selur til viðskiptavina fyrirtækisins: umboðsmenn, heildsalar og dreifingaraðilar, til dæmis.
Ef þú ákveður að flytja beint út skaltu ganga úr skugga um að þú hafir skuldbundið sig til fyrirtækisins, sem felur í sér innflutning / útflutning draumalið þitt til að tryggja að frumkvæði sé að fullu studd.