Export Management Stofnanir
Útflutningsstjórnunarkerfi (EMC) er ein slík milliliður.
Góður maður mun virða alla kosti sem alþjóðlegt framlengingu á eigin sölu og þjónustu við þig - meira eða minna það sem þú ert að reyna að gera fyrir hönd framleiðanda! EMCs bjóða upp á fjölbreytt úrval af þjónustu en flestir sérhæfa sig í að flytja tiltekið úrval af vörum til vel skilgreint viðskiptavina í tilteknu landi eða svæði. Til dæmis gæti EMC sérhæft sig í að flytja út einkatölvur viðskipti hugbúnað til menntastofnana viðskiptavini í Asíu-Pacific löndum.
Óákveðinn greinir í ensku EMC er mjög markaðs-ekið, sem táknar vöruna þína ásamt öðrum vörum sem ekki keppa um samkeppni sem hluti af eigin innflutningi sínum "vörulínu" sem miðar að þeim viðskiptavina sem þeir hafa búið til. Almennt kaupir EMC vöruna frá framleiðanda og markar upp verð til að ná yfir hagnað þeirra. Þetta er kallað kaup-endurselja fyrirkomulag.
Aðrar algengar bæturfyrirtæki sem notaðir eru af EMC eru bæði þóknun og kaup- og endurselja, upphafs- eða verkefnisgjald eingöngu, gjald auk þóknun eða gjald auk þóknun og kaup- og endursölu.
EMC mun framkvæma allar hliðar útflutningsins:
- Að bera kennsl á alþjóðlega markaði fyrir vöruna þína eða þjónustu.
- Finndu viðskiptavini erlendis.
- Skipuleggja umboðsmenn / dreifingaraðilar.
- Undirbúningur, samningaviðræður og meðhöndlun allra samskipta, skjala og flutninga á skipum.
- Sýning á alþjóðlegum viðskiptum.
- Ferðast erlendis til að hitta hugsanlega viðskiptavini.
- Uppsetning viðeigandi dreifingarleiða.
Að finna góða EMC er ekki svo erfitt. Gott internetleit getur hjálpað þér að opna lista. Fyrir hvert skráð fyrirtæki skal taka mið af því hve lengi þeir hafa verið í viðskiptum, fjölda starfsmanna, þær vörur sem þeir sérhæfa sig og löndin sem þeir flytja út. Byrja eigin valið lista yfir fyrirtæki sem flytja vörur sem líkjast þínum eigin. Haltu síðan áfram til að fá frekari tilvísanir til að bæta við listanum þínum:
- Staðbundin viðskipti samtök með alþjóðlegum áherslum. Fara á nokkra fundi og tala um búð - einhver er bundin við að vita um EMC eða jafnvel hlaupa.
- Alþjóðleg skipting bankans þíns. Þeir eru líklegri til að hafa inni línu sem fyrirtæki eru virtur og gera vel.
- Eins og ávallt er hægt að reiða sig á staðbundna verslunarmiðstöðina eða aðstoðarmiðstöðina fyrir lítil fyrirtæki. Þeir vita venjulega hver hefur verið í útflutningsviðskiptum um stund. Að minnsta kosti geta þeir bent þér á góða útflutningsskrá á netinu.
- Vöruflutningaraðilar og flutningum sérfræðingar gætu einnig veitt þér heiti EMCs sem nota þjónustu sína, en vegna þess að þú hefur sennilega ekki selt á þessum tímapunkti hefur þú sennilega ekki samvinnu við flutningafyrirtæki. Spyrðu einhvern sem þú þekkir sem notar reglulega millifærslufyrirtæki eða virtur flutningafyrirtæki.
- Fyrsta og hugsanlega síðasta úrræði þitt er - aftur - til að leita á Netinu fyrir skráningar undir "Export Trading Companies" eða "Export Management Companies."
Export Viðskipti Stofnanir
Þú gætir líka notað þjónustu útflutningsfyrirtækis (ETC). ETC eru nánast eins og EMC, en þeir hafa tilhneigingu til að virka á eftirspurnarsviði, þar sem eftirspurn markaðarins gerir þeim kleift að kaupa tilteknar vörur. Þeir hafa yfirleitt langa viðskiptavini fyrir hvern sem þeir afla afurða reglulega.
Til dæmis gætu þeir fengið beiðni frá viðskiptavini að finna birgir niðursoðinna sætra bauna sem geta veitt tuttugu ílát á mánuði í tiltekinn fjölda mánuði. The ETC mun þá leita út álitinn framleiðandi sem getur séð um eftirspurn á hagkvæmt verð og síðan raða fyrir flutningi vörunnar til viðskiptavina.
Þú getur fylgst með góðu ETC með sömu rásum sem mælt er með hér að ofan til að finna EMC. Í framhaldi af óbeinum útflutningsaðferðum, skoðum við hér aðrar "milligöngu" valkosti. Við bjóðum einnig kostir og gallar af því að nota útflutnings söluaðilum.
Milliliðir
Óbein útflutningur getur einnig falið í sér að selja til milliliða í því landi þar sem þú vilt eiga viðskipti, sem síðan selur vörur þínar beint til viðskiptavina eða annarra innflutnings dreifingaraðila (heildsalar). Við þessar aðstæður munuð þér ekki vita hver fullkominn neytandi þinn er. Þegar þú selur með þessari aðferð ertu venjulega ábyrgur fyrir því að safna greiðslum frá erlenda viðskiptavini og samræma flutningaflutninga.
Í sumum tilfellum gæti erlendis umboðsmaður óskað eftir því að þeir geti séð um siglinga, venjulega vegna þess að þeir fá sérstaka flutningatölu frá flugfélögum sem þeir hafa gert í viðskiptum í mörg ár. Í þessu tilfelli verður þú að gera ráð fyrir að farmurinn sé tilbúinn á sendingardegi. Þú verður samt að safna greiðslu frá viðskiptavininum, en raunveruleg þátttaka þín í viðskiptunum er í lágmarki. Það er næstum eins auðvelt og innanlands sölu.
Kostirnir
- Það er næstum áhættulaus leið til að byrja.
- Það krefst lágmarks þátttöku í útflutningsferlinu.
- Það gerir þér kleift að halda áfram að einbeita sér að innlendum viðskiptum þínum.
- Þú hefur takmarkaða ábyrgð á vörumarkaðsvandamálum - það er alltaf einhver annar að benda fingurinn á!
- Þú lærir eins og þú ferð um alþjóðlega markaðssetningu.
- Það fer eftir tegund milliliða sem þú ert að takast á, þú þarft ekki að hafa áhyggjur af sendingunni og öðrum flutningum.
- Þú getur prófað vörur þínar til útflutningsgetu.
- Í sumum tilvikum getur staðbundin umboðsmaður þinn lagt fram tæknilegar spurningar og veitt nauðsynlegan stuðning við vöruna.
Gallarnir
- Hagnaður þinn er lægri.
- Þú missir stjórn á erlendu sölu þinni.
- Þú veist mjög sjaldan hver viðskiptavinir þínir eru og missa þannig tækifæri til að sérsníða tilboð þitt við þróunarsvið þeirra.
- Þegar þú heimsækir þú ert skref sem fjarlægt af raunverulegum viðskiptum. Þú finnur út úr lykkjunni.
- Milliliðurinn gæti einnig verið að bjóða vörum sem líkjast þér, þ.mt beint samkeppnishæfu vörum, til sömu viðskiptavina í stað þess að veita einkarétt framsetning.
- Langtímahorfur þínar og markmið fyrir útflutningsáætlunina geta breyst hratt og ef þú hefur sett vöruna í hendur einhvers annars er erfitt að endurvísa viðleitni þína í samræmi við það.
Piggybacking vörur þínar eða þjónustu er annar hagkvæmur óbeinn útflutningur valkostur. Með þessari aðferð leyfir þú öðrum fyrirtækjum sem ekki eru samkeppnisaðilar, sem hafa viðskiptavina og dreifingarstöð þegar til staðar, til að selja vöru eða þjónustu fyrirtækisins til viðbótar við eigin spýtur - sem gefur þér strax markaðsaðgang að nafnverði. Ef þú hefur engin áform um að selja beint, vinnur þetta ferli vel.
Final hugsanir
Aðeins þú getur ákveðið hvaða útflutningsáætlun hentar þínum þörfum. Val þitt fer eftir markmiðum þínum, tiltækum úrræðum og tegund fyrirtækis sem þú rekur. Við mælum með að þú veljir aðferðina sem gerir þér mest ánægjulegt og leyfir þér að einblína á eigin forgangsatriði fyrirtækisins svo að þú munir ekki sóa orku þínum að hafa áhyggjur af því að eitthvað sé ekki að virka. Á sama tíma, þó, heldum við að bein útflutningur sé eini leiðin til að hámarka stjórn, hagnað og markaðsaðstoð. Við hvetjum þig til að fara í þá átt eins fljótt og þér líður.
Ef þú ert tveir eða þrír sinnum fjarlægðir úr beinni tengslum við viðskiptavini þína skaltu hugsa tvisvar - eða jafnvel þrisvar sinnum! - um hvernig þú gætir fengið þau beint. Eftir allt saman er nafnið á heimsvísu leikurinn að búa til eigin netkerfi viðskiptavina. Því fyrr sem þú byrjar að byggja upp þennan grundvöll, því fyrr muntu hafa blómleg innflutnings / útflutningsfyrirtæki.