Online leitir og góð samskipti eru lykillinn
Það er auðveldara að finna heildsöluaðila ef þú veist nákvæmlega hvaða vörur þú þarft. Ef þú veist nú þegar hvað þú vilt selja , þá eru 10 ráð til að finna heildsölu dreifingaraðila fyrir fyrirtækið þitt.
1. Skilja dreifingarrásir iðnaðarins
Það eru margar leiðir sem vara getur farið frá framleiðanda til söluaðila.
Ekki allir heildsalar þjóna sömu markaði. Að skilja dreifingarrásir iðnaðarins og vita hvar þú passar í framboðs keðju getur hjálpað þér að finna rétta heildsölu birgir fyrir smásölu eða vefverslun. Mismunandi gerðir heildsala eru:
- Framleiðandi: Fyrir sumar vörur er hægt að kaupa beint frá framleiðanda. Þetta er í grundvallaratriðum hvað "verslunarmiðstöð" gerir - kaupir frá litlum (stundum einum einstakling) framleiðendum.
- Innflytjandi / Exclusive dreifingaraðili: Í sumum atvinnugreinum gæti fyrirtæki haft eina heimild til að flytja inn og dreifa vöru í tilteknu landi. Sumir mega selja beint til smásala, en oftar setja þau upp eða selja til smærri staðbundna heildsala.
- Heildsala / svæðisbundið dreifingaraðili: Það eru yfirleitt svæðisbundnar heildsalar sem taka á móti stórum hjólhýsum, brjóta þær niður og selja vörubifreiðar af vörum til staðbundinna heildsala.
- Jobbers, "wagon peddlers": Þessir einstaklingar gera daglega afhendingu til heimamanna í búð og smásölu múrsteinn og steypuhræra verslunum.
Hver varaiðnaður hefur sinn einstaka dreifingu. Sumir smásalar munu flytja nóg magn til að framhjá atvinnuleitendur, eða kannski í smærri atvinnugrein, selja innflytjendur beint til smásala.
Þegar þú byrjar fyrst verður þú að kaupa frá smærri heildsala á hærra verði. Þegar rúmmálið eykst geturðu fengið betri verðlagningu og / eða hækkað framboðsstigann til stærri heildsala.
2. Prófaðu framleiðanda fyrst
Þú gætir líka byrjað við upptökuna. Ef þú ert að selja vörumerki skaltu fara beint til framleiðanda vörunnar. Þeir gætu selt til þín eftir lágmarkskröfur þeirra.
Ef þú ert of lítil fyrir þá eða selur þau aðeins með staðfestum dreifistöðvum, biðjið þá um lista yfir dreifingaraðila sem þú getur haft samband við. Með því að byrja á upphafinu (framleiðandinn) geturðu annaðhvort fengið lægsta verð eða að minnsta kosti fengið lista yfir hæstu dreifingaraðilar til að slökkva á leitinni.
Færðu fólki sem þú þarft að fara í gegnum, því lægra kostnaður þinn verður, sem gerir þér kleift að vera samkeppnishæfari á markaðinum.
3. Hafa framleiðandi fyrstu tengilið með heildsölu birgir
Taktu lista yfir heildsölu dreifingaraðila sem þú fékkst frá framleiðanda og byrjaðu að hafa samband við hvert og eitt. Það sem þú ert að leita að eru lágmarkskröfur og heildsöluverð þeirra. Til að fá bestu svörin skaltu vera heiðarleg um það sem þú ert að leita að (ekki reyna að hljóma "stærri" en þú ert), haltu tölvupóstunum þínum stuttum og til að benda á og vera vingjarnlegur.
Þú gætir einnig íhuga að taka upp símann til að hringja í upphaflegu símtali eða fylgjast með þeim sem þú hefur sent inngangs tölvupóst þinn til eins og heilbrigður.
4. Prófaðu að leita að heildsala á Google
Eins og getið er um hér að framan er hægt að hefja forrannsóknir þínar með nokkrum helstu leitarorðum Google. Eins og þú færð dýpra inn í rannsóknirnar þínar, munt þú sennilega verða nákvæmari um þær vörur sem þú ert að leita að.
Framkvæma Google leit að orðunum "heildsölu" eða "dreifingaraðili" ásamt nokkrum leitarorðum af vörum eða sessum. Prófaðu vöruheiti, gerðarnúmer og vörumerki. Farðu í gegnum hvert afleiðing og leitaðu að tengiliðinni "heildsölu reikning" eða netfang eða símanúmer þar sem þú getur fengið frekari upplýsingar. Í mjög sjaldgæfum tilvikum að upplýsingarnar séu erfitt að finna eða ekki aðgengilegar, þá getur þú gert WHOIS leit til að finna upplýsingar um tengiliðinn .
5. Leitaðu að heildsölu mikið á eBay
Ef allt annað mistekst, munu sumir smásalar eða lítilir heildsalar selja mikið af vörunni þinni á eBay.
Þar sem eBay er fyrst og fremst miðuð við smásölu neytendur, eru heildsöluvalkostir sem þú finnur hér venjulega aðeins hentugur fyrir mjög litla smásala. En ef þú ert bara að byrja út, eBay gæti verið auðveld byrjun sem þú þarft að dýfa tærnar í e-verslun og byrja að senda vöru.
6. Athugaðu helstu B2B markaðsstaði
Byrjaðu á Alibaba.com; það er 800 pund gorilla B2B markaður framleiðenda , innflytjendur og heildsölu dreifingaraðila. Aðrar B2B markaðsstaðir eru Global Resources (USA), Kaupandi Zone (USA), EC21 (Kórea), EC Plaza (Kórea) og Upptekinn Trade (Hong Kong).
7. Taktu þátt í iðnaðarhópum, málþingum og öðrum faglegum netum
Aðrir smásalar eru ekki fús til að deila upplýsingum um birgja með samkeppnisaðila, svo það mun taka nokkurn net til að finna bestu mögulega heildsölu birgja fyrir lítil fyrirtæki þitt. Byrjaðu að byggja upp tengsl við innherja iðnaðarins, og að lokum munt þú vera einn af þeim innherja. Taka þátt í umræðunum á netinu , byggja LinkedIn prófílinn þinn og byrja að byggja upp tengingar , gerast áskrifandi að fréttabréfum iðnaðarins og byggðu almennt faglega netkerfið þitt.
8. Gerast áskrifandi að öllum viðskiptasýningum fyrirtækisins
Fáðu hvert tímarit eða fréttabréf sem miðar á smásala í greininni þinni. Sérhver auglýsandi í tímaritinu mun vera varaframleiðandi eða dreifingaraðili sem leitar að því að ná til þín. Þú ættir að hafa nokkra tugi valkosti frá auglýsingunum í aftan á blaðinu. Einnig gerast áskrifandi að öllum fréttabréfum, bloggum og öðrum upplýsingum sem eru aðgengilegar þér.
9. Taka þátt í viðskiptasýningu
Að taka þátt í viðskiptasýningum er ein af öflugustu leiðunum til að byggja upp og vaxa fyrirtækið þitt. Þessir atburðir eru fyrir smásala eins og þú. Þegar þú getur talað augliti til auglitis við framleiðendur og heildsölu dreifingaraðila, forðast það alla hávaða frá ónákvæmar upplýsingar sem geta plága vefinn.
Stærsta verslunin sýnir á tsnn.com. Þú getur leitað eftir viðskiptasýningu eftir iðnaði, dagsetningu, borg, ríki eða landi og / eða nafn viðburðar.
10. Vertu ekki hræddur við að gera mistök
Fyrsti heildsölugjafinn þinn getur ekki verið ævilangt söluaðili þinn. Búa til fullkominn framboðs keðja er þróun sem felur í sér mikla reynslu og reynslu. Mundu að allt sem þú þarft frá fyrsta birgir þínum er vara sem þú getur sent til hagnaðar. Það má ekki vera besta heildsöluverð fyrir þig, en ekki svita það í upphafi. Fyrsta markmið þitt er að senda vöru. Þá getur þú bætt botnalínuna þína með því að reyna aðra heildsölu birgja.