Einföld formúla til að skilja hagnaðarmörkina þína
Markup táknar brúttó eða hagnaðarmörk fyrirtækis þíns, þannig að það er mikilvægt að skilja og íhuga alla kostnað, efni, vinnu og kostnað , bæði bein og óbein, sem fara í útreikning þess.
Það er notað af framleiðendum, heildsala og smásala. Markmiðið verður að vera nóg til að halda fyrirtækinu þínu arði, en raunhæft nóg til að opna dyrnar til aukinnar sölu og markaðshlutdeildar.
Stofnun Markup
Stofnun merkingar er einn mikilvægasti hlutar verðlagsstefnu, sérstaklega þegar þú byrjar að nýtt fyrirtæki . Markaðir verða að vera nógu stórir til að ná til allra áætlaðra útgjalda kostnaðar , svo og lækkun eins og markdowns , lagerskortur og laun starfsmanna og viðskiptavina. Samt verða þeir enn að veita fyrirtækinu góða hagnað.
Ásættanlegt markasvið getur verið frábrugðið iðnaði til iðnaðar vegna þess að þeir byggja að hluta til á því hvaða viðskiptavinir eru tilbúnir til að eyða. Þetta hefur síðan áhrif á iðnaðinn. Verðlagning aðferðir keppinauta þína geta einnig gegnt mikilvægu hlutverki.
Til dæmis, lítil tæki framleiðandi getur stundum úthlutað markups 30 prósent eða meira, en föt er oft merkt um allt að 100 prósent.
Jafnvel innan atvinnugreina geta markaðir verið mismunandi. Bílaiðnaðurinn er venjulega takmörkuð við 5 til 10 prósent markup á flestum nýjum bílum, en íþróttir ökutæki kunna að njóta markups 25 prósent eða meira.
Áætlað sölumagn
Áætlað sölumagn er einnig mikilvægur þáttur í markup. Háum bindi vörur geta notað lægri markup og enn búið til nauðsynlegan hagnað.
Eins og magnið eykst geta kostnaður á einingum komið niður.
Styrkur vörumerkis þíns
Styrkur vörumerkis þíns er einnig þáttur. Sterkt vörumerki getur stjórnað hærra verði og hærri markup þótt kostnaður þess gæti verið veruleg.
Kostnaður þinn
Þetta er mikilvægur hluti sem ekki er hægt að gleymast eða undir áherslu á. Það kostar þig peninga til að halda hurðum þínum opnum fyrir fyrirtæki. Þú hefur tryggingargjöld, og þú hefur leigu- eða veðreikninga til að greiða. Þú verður að bæta starfsmönnum þínum. Þú þarft vistir.
Allt þetta skiptir máli í merkingu vegna þess að söluverð þitt verður að vera nægjanlegt til að ná þeim og kostnaði þínum í vörunni sjálfu og skilið eftir afgangi til hagnaðar. En hér er þar sem það verður erfiður.
Þú getur ekki reiknað út með öllum heildarkostnaði þínum heldur heldur þú að nota hlutfall sem er tileinkað tiltekinni vöru sem þú vilt ákvarða merkingu. Þetta er nefnt sem úthlutun kostnaðar og það getur verið erfitt að reikna út. Ef þú úthlutar of lítið munt þú tapa peningum. Ef þú úthlutar of mikið gæti þú tapað viðskiptavinum sem einfaldlega vilja ekki borga hátt verð þitt. Þú gætir leitað hjálpar fjármálafyrirtækis fyrir þetta ef bókhald er ekki sterkasta mál þitt.
Reikna Dollar Markup sem hluti af söluverði
Ef þú hefur vöru sem kostar $ 15 til að kaupa eða gera, getur þú reiknað út dollaraaukninguna á söluverði með þessum hætti: Kostnaður + Markup = Söluverð. Ef það kostar þér $ 15 til að framleiða eða afhenda hlutinn og þú vilt innihalda 5 $ markup þarftu að selja hlutinn fyrir $ 20.
Og mundu að $ 15 kostnaður verður að innihalda úthlutað kostnaður þinn. Ef þú vanræktir þátt í því en það ætti að hafa verið $ 4 miðað við hlutdeild vörunnar í heildarkostnaði þínum, lítur jöfnunin út á eftirfarandi hátt: Kostnaður þinn er 19 $, svo þú verður að selja vöruna fyrir 24 $ ef þú vilt taka 5 $ markup.
Þetta getur skilið þig í óviðunandi stöðu. Ef verslunin niður í götuna er að selja sama hlut fyrir $ 15, munu neytendur kaupa það þar og þú munt tapa peningum. Það tiltekna atriði gæti séð á hillum þínum, óseldum og ekki selt, í nokkra mánuði. Eina leiðin til að ráða bót á þessu er að draga úr merkingu þinni til að mæta verð keppinautar þíns ... eða klíra kostnaðinn þinn til að draga úr þeim.
Þú getur einnig skipt um jöfnunina til að reikna markup: Söluverð - Kostnaður = Markup. Ef sölugengi hlutar er $ 15 og það kostar $ 10 til að framleiða eða birta það, þá er markið þitt $ 5.
Reiknaðu prósentuhlutfallið sem hluti af söluverði
Ef sölugengi er 100 prósent, getur þú reiknað út hvaða hundraðshluti af þeim 100 prósentum er táknaður með kostnaði og hvaða hlutfall er táknað með markup. Í þessu tilfelli væri útreikningurinn $ 5 deilt með $ 15 = 33,33 prósent.