Auðvitað er gott að setja stóra markmið og dreymir stórt, en ótrúlega margir viðskiptamenn á ýmsum stigum viðskiptaþróunar gera hvorki eða geta ekki séð hvað er að fullu nauðsynlegt til að ná markmiðum sínum.
Jú, að búa til milljón dollara innan fimm ára frá upphafi er aðdáunarvert markmið. Hins vegar veistu hvað það er að fara að taka til að komast þangað og tryggja að þú sért ekki orðin "glampi í pönnu" í dag?
Með það í huga, hér eru fimm velgengni ábendingar sem ef fylgja mun gera þér og fyrirtæki þitt standa út og hjálpa þér að ná markmiðum þínum:
1. Vertu sjálf!
Fyrirtæki þitt er framhald af þér, sama hversu stórt eða lítið það er um þessar mundir. Það mun ná árangri eða mistakast af því hvernig aðrir skynja vörumerkið þitt og að lokum hvernig þær líða um að eiga viðskipti við þig. Allir þættir fyrirtækisins þíns (þjónustu við viðskiptavini, vörusköpun, bakverk) ættu að virða gildi þitt.
Gamla hugtakið sem fólk vill eiga viðskipti við fólk sem þeir "þekkja, eins og og treysta" er jafnvel enn betra í dag. Jafnvel með stærstu fyrirtækjum, fólk vill sjá forstjóra koma út til að tákna fyrirtækið og tala fyrir það.
Sannleikurinn er lykillinn. Þú verður að vera þig, hvort sem það er slétt, háþróaður tegund eða sá sem er með grófar brúnir og viðhorf til að passa. Aðeins þú veist hvað virkar fyrir þig og markhópinn þinn, en það eina sem tryggir bilun er ekki að vera ekta.
2. Fleiri skila
Stilltu viðmið fyrir þig með vörur og þjónustu, og reyndu að fara yfir þau, einfalt og það!
Þetta er sérstaklega mikilvægt við fyrstu tilboðin þín, vegna þess að sterkur fyrstu sýn getur þýtt fjölda viðskiptavina í lífinu. Réttlátur ímynda sér gleði á andlit fólks vegna þess að þeir telja að þeir hafi svikið þig! Það er verðlaun þín fyrir að hafa gefið svo mikið gildi á svo lágu (eða nokkuð lágu) kostnaði. Vissulega munu væntingar stöðugt vera háir, en það er hvernig það ætti að vera.
Over-delivering þýðir að fara lengra en skylda skyldu til að verða ekki aðeins raunhæfur fyrirtæki heldur leiðtogi sem allir aðrir dáist og öfund.
Mundu að tilgang viðskiptavina er ekki að selja heldur er tilgangur sölu að fá viðskiptavin. Gerðu fyrstu kaupupplifun sína með þér frábæran og þeir halda áfram að kaupa vörur sínar aftur og aftur og auka lífstíðarverðmæti.
3. Leggja áherslu á að þjóna, ekki selja
"Þú munt fá allt sem þú vilt í lífinu, ef þú hjálpar nógu öðru fólki að fá það sem þú vilt." Er frægur vitnisburður frá Legendary Zig Ziglar (1926-2012) og það er meira en bara fljótlegt að kasta í kokkteilahátíðum . Kennsla og þjálfun eru þekkt sem "gefa" starfsgreinar, en á 21. öldinni verða fleiri fyrirtæki að aðlaga aðferðir sínar til að vinna sér inn traust viðskiptavina og að lokum sölu.
Lærðu hvernig á að þekkja vandamál markaðarins, áhyggjur og málefni til að skapa betur og staðsetja tilboð þitt sem besta lausnin á markaðinum. Því betra sem þú getur tengt og talað við þau með árangursríkum auglýsingatextahöfundum því meira sem þeir munu átta sig á að þú sért sannarlega lausnin á vandamálum þeirra.
"Hversu mikið fé get ég gert fyrir sjálfan mig?" Svar: Eins og cliche sem þetta hljómar, hugsa ekki einu sinni um peningana. Sem viðskiptaaðili fylgir raunverulegur peningar alltaf frá því að sýna fram á kosti þinn þjónustu og vara til hugsjóns viðskiptavina.
4. Meet viðskiptavini þína þar sem þeir eru
Þakka að miklu leyti fyrir félagslega fjölmiðla, heimurinn er að flytja úr fyrirtækjamarkaðnum, söluhagnaðri hagkerfi í hagkerfi sem byggir á trausti. Fyrrverandi ríkjandi fyrirtæki gætu treyst á "blinda" vörumerki hollustu viðskiptavina til að tryggja stöðugan hagnað, jafnvel þó að vörur þeirra og þjónustu eftir sölu hafi verið mjög skortir.
Ekki lengur. Í dag er það sannarlega alþjóðlegt samkeppni í mörgum atvinnugreinum og minnstu glitch eða veikleiki sem fyrirtæki eru sýndar fljótt að verða, dreift víðar af neytendum í gegnum internetið og nýtt af miskunnarlausum samkeppnisaðilum. Bílaiðnaðurinn er frábært dæmi. Sama hversu stórt fyrirtækið (td GM, Toyota) hefur vald til að láta þá falla á kné ef þau missa afgreiðslu. Félagsleg fjölmiðla er almennt ekki vingjarnlegur við flugfélögin heldur einnig hætturnar eru verri fyrir smærri fyrirtæki sem hafa ekki tíma eða peninga til að fjárfesta í netumsjónarmiðum.
Á plúshliðinni, þegar það er notað á réttan hátt, býður félagsleg fjölmiðla markaðssetning og Facebook mikið tækifæri fyrir frumkvöðla og eigendur lítilla fyrirtækja.
5. Hafa þakklæti
Það er svo auðvelt að gleyma fólki sem gaf þér ráð, kynnti þig fyrir helstu birgja, eða einfaldlega þjónaði sem hljómandi borð fyrir brjálaðar hugmyndir þínar. Hreinskilnislega, margir myndu ekki taka það persónulega að þú hafir ekki samband við þá lengur. Þeir vita að þú ert upptekinn og hefur tímafrekt skuldbindingar.
Hins vegar hluti af því sem gerir árangurssögur standa út er að borga eftirtekt til smáatriði og kalla leiðbeinendur til að segja "Þakka þér" fer mjög lengi. Svo hvað ef kennari, fyrrverandi vinnuveitandi eða viðskiptabankastjóri hefur lagt af störfum til Flórída og er ekki hluti af vettvangi lengur. Þeir munu meta hæfileika þína miklu meira vegna þess að það mun minna þá á að þeir hjálpuðu einhverjum að ná markmiðum sínum. Þetta gæti einnig leitt til þess að þeir geti kynnt þér áhorfendur sína, notið velgengni þína sem dæmi og hugsanlega dregið meiri umferð og sölu í viðskiptin.
Í hagnýtum athugasemd er að hafa samband við helstu meðlimi innri hring þinnar og gefa þeim ástæðu til að halda áfram að fylgja framfarir þínar og hjálpa þér enn frekar í framtíðinni. Þetta gæti verið gert einfalt eða jafnvel auðveldað með fréttabréfinu .
Fylgdu þessum fimm einföldu skrefum og þú munt örugglega leggja grunninn til langvarandi, sjálfbæra og atvinnulífsins.