Hvort sem þú vilt selja á netinu eða frá verslunum í verslunum, ef þú ert ekki að framleiða vörur sjálfur þarftu að fá söluhæfar vörur frá heildsala , fyrirtæki sem kaupir mikið magn af vörum og endurselir þær til annarra fyrirtækja.
Svo stutt svar við spurningunni, "Hvað er heildsala?" er að heildsala er milliliður. Viðskiptamódelið byggist á því að heildsala sé á milli framleiðanda vöru og annarra fyrirtækja sem vilja selja vöruna sem framleiðandinn framleiðir.
Heildsalarinn fær peninga með því að geta keypt vöruna (s) frá framleiðanda á lægra verði en önnur fyrirtæki myndu þurfa að greiða fyrir sömu vörur frá sama framleiðanda - venjulega með afslætti miðað við kaup á bindi.
Til dæmis, gerðu ráð fyrir að ég sé með smáfyrirtæki sem selja dúkkur. Að meðaltali selur ég 100 dúkkur á mánuði. Ég finn dúkkuproducent sem mun selja mér dúkkurnar sem ég vil selja á $ 10 hvor. Hins vegar hef ég uppgötvað að ég get aðeins selt dúkkurnar til viðskiptavina fyrir 12 $ hver og gefur mér lítinn 2 $ hagnað á hverri dúkku.
Heildsala, hins vegar, sem er tilbúinn til að kaupa 50.000 dúkkur á mánuði frá framleiðanda, getur fengið dúkkurnar fyrir 4 dollara hvor vegna - sem þýðir að hann getur þá gert góða hagnað sem selur mig (og aðrar dúkkusölusala) dúkkurnar fyrir $ 8 hvor. Ég er líka ánægður með því að selja dúkkurnar í versluninni minni á 12 Bandaríkjadölum, ég verð nú 4 $ hagnað á hverjum og einum.
Þetta er mjög einfalt, auðvitað.
Söluaðilar og heildsalar gera ekki hagnað byggt einfaldlega á því sem þeir borga fyrir vöru og hvað þeir selja það fyrir.
Og vara framboð keðja er flóknara líka. Til dæmis geta heildsalar og framleiðendur valið að takast á við fyrirtæki sem eru fær um að kaupa tiltekna vöruvörur eða undirrita samninga um að afhenda vöru í ákveðinn tíma.
Sumir mega ekki vera tilbúnir til að senda vörur til annarra landa. (Sem betur fer eru margir - og innflutningur kann að vera eini kosturinn sem þú hefur til að fá þær vörur sem þú vilt selja. Þessi handbók um innflutning til Kanada byrjar að byrja ef það er það sem þú ákveður að gera.)
Og heildsalar selja ekki bara vörur á; Auk þess að brjóta vörur niður í smærri einingar sem síðan er hægt að selja þægilegra til mismunandi smásala, geta heildsalar einnig sett saman vörur sem hluti af heildsöluferlinu.
Athugaðu líka að á meðan flest algengasta heildsöluverslun er á milli framleiðenda og smásala, selja vaxandi fjöldi heildsala til annarra heildsala. Heildsala getur einnig selt efni til að framleiða vörur, kaupa þau frá einum framleiðanda og selja þær til annars.
Af hverju notaðu heildsala?
Ég grunar að einhver sé að minnsta kosti sjálfstætt starfandi dæmi um dúkkuna sem ég kynna hér að ofan og hugsar strax: "Af hverju ertu bara að skera út heildsala? Ef þú kaupir dúkkurnar beint frá framleiðanda á $ 4 hver myndi þú gera gríðarlega $ 8 hagnað á hverri dúkku ! "
Það virkar bara ekki með þessum hætti fyrir tvo meginástæður.
1) Bara vegna þess að framleiðandi myndi selja vöruna á þessu verði til þessa heildsala, þýðir ekki að hann myndi selja þær til þín á því verði. Framleiðendur eru oft tilbúnir til að veita heildsala betri verð en þeir myndu gefa smásalar vegna framangreindrar sölu bindi.
Einnig getur framleiðandi ekki verið reiðubúinn að selja viðskiptin yfirleitt.
2) Jafnvel þótt framleiðandinn væri tilbúinn að selja þér, hvað myndir þú gera með 50.000 dúkkur - eða garðsstyttur eða barnabörn eða hvað sem þú ert að reyna að fá? Geymsla er einn helsti hlutverki heildsala í framboðs keðjunni; hæfni þeirra til að geyma vörur sem þeir kaupa frá framleiðendum í stórum vörugeymslum er alvöru blessun fyrir smásölufyrirtæki, sem þurfa ekki að bera kostnað við að byggja eða leigja þessar tegundir geymsluaðstöðu sjálfir.
Er heildsölu gott fyrirtæki til að komast inn?
Algjörlega! En að komast inn í heildsölufyrirtækið krefst mikils fjármagns (sjá hvað ég skrifaði um geymsluaðstöðu hér að ofan) og tengiliðin til að geta fundið og gert tilboðin sem gera þér kleift að græða peninga frá milliliði.
Heildsölu hefur einnig orðið smásölu viðskiptamódel. Keðjur eins og Costco starfa á þeirri forsendu að vörur séu seldar til neytenda "verksmiðju beint", sem gerir fyrirtækinu kleift að selja vörur á lægra verði.
Lærðu um að finna heildsalar fyrir smáfyrirtækið þitt
Algengar stafsetningarvillur:
heildsala, holur, wholesailor
Dæmi:
Brenda fann hundruð heildsala fyrir teafurðirnar sem hún vildi bera í nýjum verslun sinni á Netinu.