Söluleiðir og tilvísanir eru lífslífið í öllum atburðatengdum viðskiptum. Og á meðan þetta gildir um næstum alla iðnað, þá er raunin sú að markaðsþjónusta sé ekki auðveld. Nýja atburðarverkefni hefja alla daga á bak við lokaðar dyr stjórnarfunda, tölvupósts og símtala. Vandamálið er, sem þjónustuveitandi, að þú hefur sjaldan aðgang að þessum atburðum. Þetta þýðir að þú ert alltaf að bregðast við fyrirspurnum í stað þess að vera hluti af umræðu.
Í fullkominni heimi, ætti að skipuleggja atburðaráætlunarþjónustu þína á fyrstu stigum viðburðarviðburðar viðskiptavinarins . Til að gera þetta gerast þarftu að vera skilvirk markaður . Fylgdu eftirfarandi aðferðum til að staðsetja þjónustu þína í hugum hugsanlegra viðskiptavina um leið og þeir ræða hýsingu viðburðar.
Byggja eignir þínar á netinu
Netið veitir stærsta netið til að búa til söluaðferðir, svo það ætti ekki að koma á óvart að þú þarft aðlaðandi vefsíðu og virka snið á Facebook, Twitter og LinkedIn. Hver ein af þessum vefmöguleikum hefur getu til að reka einstaka möguleika en enginn þeirra er aðgerðalaus. Til að uppskera ávinning hvers og eins þarftu að taka þátt í umræðum, deila þekkingu þinni og taka þátt í hópum þar sem þú getur nýtt eignir annarra. Trúlofun er lykillinn, og þetta er þar sem þeir sem reyna að "gera það einn" mistakast oft.
Farðu opinberlega
Jafnvel hæsta skipuleggjandi muni glíma við að lenda nýjum viðskiptavinum án þess að lifa af.
Þetta felur í sér opinberan þátttöku í atburðum iðnaðar og fjölmiðla. Þú gætir held að erfitt sé að lenda í sjónvarps- eða útvarpssýningu en oft er það eins auðvelt og að leggja fram mikla söguþætti til framleiðenda. Það er ekki auðvelt að fylgjast með sýningu með efni á hverjum einasta degi og ef þú getur nálgast rétta manneskju með einstökum sjónarhornum þá muntu ekkert vandamál að fá fótinn þinn í hurðinni.
Markmiðið að verða sérfræðingur í að skipuleggja atburði og þú gætir jafnvel landað venjulega blettur á airwaves!
Hjálpa þeim sem þarfnast
Að skila tíma þínum til verðmætrar ástæðu getur opnað nokkur ný tækifæri til að ná til nýrra viðskiptavina. A einhver fjöldi af non-gróði viðburðir myndi þakka að hafa sérfræðiþekkingu atburðaráætlun í boði. Jafnvel ef þú getur ekki skuldbundið sig til að keyra viðburðinn, þá eru margar aðrar leiðir til að taka þátt. Kannski getur þú haft umsjón með blómaúrræðum eða markaðsefnum? Lítil verkefni eins og þetta geta samt verið útsett og leyft þér að tengja við aðra. Ráðgjafar og nefndir sem eru ekki hagsmunaaðilar eru yfirleitt starfsmenn sveitarstjórnar og viðskiptastjóra, sem allir hafa tengsl til að keyra mikið magn af leiðum til fyrirtækis þíns.
Uppfæra núverandi viðskiptavini
Stundum færum við svo áherslu á að lenda nýjum viðskiptavinum sem við gleymum um núverandi eignir sem sitja í svefnleysi í tengiliðalistum okkar. Farðu í gegnum netfangið þitt, LinkedIn og Facebook tengiliði og spyrðu sjálfan þig: Hver maður á þessum lista veit hvað ég á að lifa? Augljóslega viltu ná til þeirra sem eru ókunnugt að uppfæra þær á ferli þínum, en þú ættir einnig að ná til allra sem þú hefur ekki talað við í meira en ár.
Láttu þá vita hvaða verkefni þú hefur unnið að og gefðu þeim nauðsynlegar upplýsingar til að vísa til fyrirtækis þíns.
Viðskiptahorfur
Þetta er ein tækni sem er mjög öflug og óheiðarleg í flestum tilfellum. Hugmyndin er að tengja við tengda fyrirtæki í því skyni að finna leiðir til að deila viðskiptavinum og horfur. Getur þú staða á blogginu sínu eða gefið afslátt á Facebook síðunni? Hvað með viðskipti með blettum í fréttabréfum hvers annars? Að minnsta kosti er skynsamlegt að lögun nafnspjald tengdra fyrirtækja í búðunum þínum og verslunarbásum. Svo lengi sem þú ert ekki að keppa við samstarfsaðila þína þá ættir þú að eiga samskipti gagnvart öllum.
Markaðssetning viðburðaráætlunarþjónustuna krefst skuldbindingar og sköpunar . Engin hugmynd mun líklega vera nóg til að framleiða allt árið um kring.
Þú þarft að setja upp markaðsáætlun sem inniheldur margs konar útsetningar; frá netbúðum til góðrar gamaldags netkerfis.