Til viðbótar við kosningaréttarsamninginn sem hver einkaleyfishafi skrifar undir, tekur þátttakandi í multi-eining þróunarsamningi við leyfishafa sem gefur þeim rétt og skyldu að þróa:
- Ákveðinn fjöldi einkaleyfa; á meðan
- Ákveðinn tíma; í
- Skilgreint markaðssvæði.
Til dæmis getur þróun fjölhreyfla komið sér saman um að opna 5 staði á næstu þremur árum í Dade County, Flórída. Til að fá þessi réttindi mun samstæðureigandinn yfirleitt greiða þóknunargjald sem almennt er ekki endurgreitt og er oft beitt á réttan hátt til einingasamningsgjalds vegna skuldbindingarinnar um hverja staðsetningu er undirritaður.
Gerum ráð fyrir að upphaflegan kosningaréttur franchisor sé $ 30.000 og þeir þurfa að leggja inn $ 15.000 innborgun fyrir hverja viðbótarfrétt sem samningsaðilinn samþykkir að opna. Gætum þess einnig ráð fyrir að fjölmiðlaréttarleyfishafi samþykki að opna 5 staði. Við undirritun þróunarsamningsins um fjölbreytileika mun fjölbreytileika verktaki yfirleitt einnig undirrita fyrstu samningaviðræður sínar og greiða til franchisor $ 90,000.00.
Upphafleg franchise Gjald: $ 30,000.00
Þróunargjald (eða innborgun) (4 x $ 15.000) $ 60.000.00
Samtals greiðsla $ 90,000.00
Þar sem hver viðbótarleyfisskilmálaréttur er undirritaður, mun verktaki með fjölbreytileika greiða til franchisor $ 15.000.00.
Upphaflegt Franchise Gjald $ 30,000.00
Minna: Pro-rata hluti af þróunargjaldi $ 15,000.00
Samtals greiðsla $ 15.000,00
Kostir margra eininga þróun
Það eru umtalsverðar kostir fyrir franchisors og franchisees þegar þeir koma inn í multi-eining þróun samkomulagi. Samt sem áður býður upp á eingöngu þróun fjölbreytileika og ekki einnig að bjóða einstök tækifæri, er sjaldan rétta leiðin fyrir franchisors. Sumir af kostum þróun fjölhreyfla eru:
- Multi-Unit Developers njóta góðs af því að læsa á markaðssvæði sem almennt veitir þeim rétt til að vera einkaréttarleyfishafinn meðan á þróunarsamningi stendur. Þegar fjölháðarframkvæmdaraðilar hafa þróað öll þau leyfi sem þau samþykktu að þróa í samningnum eða þegar hugtakið þróunarsamningurinn rennur út, skilar almennt einkarétturinn á markaði skilmálana í sérhverjum sérleyfissamningi.
- The Multi-Unit Developer einnig greiðir almennt ekki sömu upphaflegu gjaldþrotaskipti og einingarleyfishafi. Í dæminu hér að framan var sýnt fram á að sama franchisee gjaldið er greitt fyrir hvern stað, en í hinum raunverulega heimi, en verktaki myndi borga sama upphafsgjald fyrir fyrstu staðsetningu sína, í tiers, myndi franchise gjald fyrir síðari stöðum minnka . Til dæmis gæti upphafsgjaldið fyrir einkaleyfi 2 til 5 lækkað í $ 25.000 og staðsetningin fyrir ofan 5 gæti minnkað aftur í $ 20.000.00. Í sumum þróunarsamningum, með fyrirvara um samþykki leyfishafa, er verktaki heimilt að opna viðbótarheimildir á tímabilinu eftir að þeir hafa uppfyllt fyrstu uppbyggingarskuldbindingar sínar við jafnvel lægri upphaflegan kosningarétt.
- Önnur ávinningur sem sumir franchisors veita multi-eining verktaki getur falið í sér minni kóngafólk þegar verktaki hefur opnað ákveðinn fjölda af stöðum. Þessi lækkun gjalda er skynsamleg þar sem kostnaður við að styðja við fjölleyfisleyfishafa er yfirleitt lægri á grundvelli hverrar einingar, en fjölbreytileikarinn hefur mismunandi kostnaðaruppbyggingu en einn einingarleyfishafi og þeir hafa yfirleitt -húss innviði sem leyfishafi geti nýtt sér til að draga úr stuðningskostnaði. Þetta felur í sér að veita fjölnota verktaki með stuðningi, þjálfun og verkfærum á annan hátt en það sem gefinn er til eininga eininga sem eru hannaðar fyrir mismunandi skipulagi þeirra.
Fyrir franchisors, þeir eru fær um að hafa betri höndla á markaðsþróun vegna samningsbundinna skuldbindinga multi-eining verktaki.
Þetta gerir þeim kleift að skipuleggja markaðsaðstoð, auglýsingar, framboð keðja osfrv. Einnig eru fjölháðar verktaki yfirleitt flóknari og betur fjármagnaðir en rekstraraðilar eins og einingar, sem gera lánveitendur tækifæri ekki eins auðvelt að fá frá einingarþegum. Það er af þessum sökum að í dag eru meira en 50% af starfsstöðvum í eigu franchisees sem eiga meira en ein stað.
Auðvitað er mesta áhættan fyrir franchisor sem gengur í þróunarsamninga við margar einingar val á röngum verktaki. Auk þess að taka markað á borðinu í nokkurn tíma fyrir aðra þróun og áhættan á að verktaki muni ekki uppfylla þróunartímann, hefur þú fleiri vandamál ef framkvæmdaraðilinn starfar ekki með mörgum stöðum í vörumerkjum. Með áhættuskilmálum í dag er þessi áhætta minni og viðráðanleg; Einnig, rétt byggð þróunarsamningar eru sérstakar dagsetningar fyrir þróun hvers einingar og þvermálsákvæði sem ætlað er að vernda einkaleyfishafa.
Flokkar þróunaraðila Multi-eininga
Mistök sem oft eru gerðar af franchisors í markaðssetningu franchise tækifæri þeirra er að gera ráð fyrir að tilboð þeirra muni vera virk til bæði einingar einingar og multi-eining verktaki . Ef þeir breyta tilboðinu sínu, þá er það yfirleitt aðeins lækkun á upphaflegu gjaldi.
Annar mistök er að þeir geri ráð fyrir að allir flokkar margra eininga lánardrottna séu að horfa á tækifæri þeirra af sömu ástæðu. Réttar fjölmiðlaréttarboð eru þróaðar á þann hátt að þær eru aðlaðandi fyrir fjölháða forritara almennt og skilji einnig að stefnumótandi franchisees, einkaleyfishafar og einkaleyfishafar sem eru einfaldlega að leita að starfræktum mörgum stöðum eru mismunandi og hafa mismunandi þarfir og ástæður til að íhuga að ganga í sambandið. Tilboðið og markaðssetningu útboðsins ætti því að vera greindur þróað til að hámarka tækifærið til að vera aðlaðandi fyrir hverja tegund fjölháða verktaka.