Þó að skilgreiningin á einkaleyfi gæti verið mismunandi á ríkissviði, samkvæmt Federal Trade Commission ("FTC Rule") sem skilgreinir sérleyfi í Bandaríkjunum, er viðskiptatengsl hæft til einkaleyfis ef þrír viðmiðanir eru uppfylltar:
- Franchisor leyfir vörumerkjum sínum , þjónustumerki, vörumerki, merki eða öðrum einkaréttum til einkaleyfishafa;
- Franchisorinn hefur " umtalsverða rekstrarstýringu " eða "verulegan rekstraraðstoð" í viðskiptum fyrirtækisins; og
- Franchisee greiðir franchisor að minnsta kosti $ 500 (árlega leiðrétt) annaðhvort fyrir eða innan sex mánaða frá því að opna fyrirtækið.
Þriðja þátturinn
Þessi þriðja þáttur er venjulega uppfyllt í einni af tveimur aðferðum, og oft eru báðar aðferðirnar til staðar. Ein aðferð gæti verið áframhaldandi greiðsla að franchisee greiðir franchisor allan líftíma samningsins. Það er venjulega nefnt Royalty greiðslu eða áframhaldandi Royalty og hægt er að reikna það á ýmsa vegu, en í flestum kerfum er einfaldlega hlutfall af annaðhvort brúttó eða nettekjum bréfsins. Þessi greiðslu, ásamt hversu oft það er greitt (vikulega, mánaðarlega, ársfjórðungslega osfrv.) Er birt í fréttatilkynningaskjalinu .
Franchise Gjald
Hin aðferð við að uppfylla þessa viðmiðunarmörk er Franchise fee .
Það er jafnan upphafleg greiðslan sem einkaleyfið gerir til einkaleyfishafa þegar þau undirrita sérleyfi sínu og verða sérleyfi. Þetta gjald getur verið einhver upphæð yfir $ 500 (það verður að vera hærra en $ 500 til að kveikja á "greiðslu" þáttur FTC reglunnar) og er yfirleitt á bilinu $ 10.000 til $ 50.000. Eins og með áframhaldandi Royalty er Franchise Fee birt upp- framan í fréttatilkynningaskjalinu.
Þó að margir jafna greiðslu franchise Gjald með fyrstu þjónustu og stuðningi frá franchisor , það er ekki raunin í vel iðn kosningaréttur samninga. Gjaldið er eingöngu greiðsla til að taka þátt í einkaleyfiskerfinu samkvæmt skilmálum franchisorans og samþykkti af franchisee í kosningaréttar samningnum. Besta leiðin til að hugsa um Franchise Fee er að jafna það við upphafsgjaldið sem greitt er til að taka þátt í landsliðinu. Franchise Gjald er í tengslum við framan kostnað við að taka þátt í landsliðinu og áframhaldandi greiðslur eru í tengslum við áframhaldandi gjald til að vera meðlimur. Skyldur aðila til annarra í bæði einkaleyfiskerfi og landklúbbi eru skilgreindir í samningunum og í góðri sérleyfisskilmálum er greinarmun á þjónustu og gjöldum greinilega skilgreind og eru verulega aðskilin.
Fjárhæðin sem einkaleyfishafi setur sem franchisefé er breytilegt frá iðnaði til iðnaðar og vissulega innan franchisors í sömu iðnaði. Að mestu leyti mun franchisor setja franchise fee á vettvangi sem gerir þeim kleift að markaðssetja tækifæri þeirra til væntanlegra franchisees, borga þóknun til franchise sölumenn og þá gefa þeim nauðsynleg úrræði til að veita upphaflega stuðning við franchisees.
Þessi kostnaður felur yfirleitt í sér fyrstu þjálfun, heimsóknir til að samþykkja svæðið og fylgjast með þróunarsíðu franchiseeysins, fyrstu auglýsingar og opnun stuðnings, meðal annarra kostnaða.
Þegar lánardrottnar eru settar eru franchisors einnig þekktir um upphafsgjöld sem bein samkeppnisaðilar þeirra og aðrir miða á sömu væntanlega franchisees og einnig að skoða hvernig þeir vilja setja sérleyfi sitt á markaðinum.
Fyrir nýja franchisors sem hafa ekki enn þróað öflugt leiðslum tilvonandi franchisees þar sem þeir geta breiðst út kostnað þeirra yfir fjölda franchisees, getur upphafleg Franchise Gjald ekki verið veruleg hagnaður sent. Þar sem kosningaréttur þeirra verður betur þekktur og þeir hafa sterkari straum hugsanlegra einkaleyfishafa geta franchisors byrjað að nýta kostnaðinn yfir vaxandi fjölda hugsanlegra kosningaheimilda.
Frá reikningsskilaaðstæðum, þar til einkaleyfishafi hefur verulega veitt allt samningsbundið skylt upphafsstuðning (almennt gefið til kynna þegar kosningaréttur er opinn fyrir fyrirtæki), geta þeir ekki viðurkennt franchise fee sem tekjur.
Fyrir flestir franchisors er upphafleg franchise Gjald ekki samningsatriði en, eins og allir samningar, fjárhæð Franchise Gjald er hvað sem tveir aðilar eru sammála um að vera. Franchising snýst um samræmda og sjálfbæra afritunar og ef einn franchisee hefur greitt lægri Franchise Fee en aðrir, getur það valdið sambandi og öðrum vandamálum innan kerfisins. Góð regla að fylgja með að setja gjöld er að tryggja að einkaleyfishafar í svipuðum aðstæðum verði meðhöndluð á sama hátt.
Hins vegar eru nokkrar aðstæður þar sem franchisors munu oft breyta upphæðinni af upphaflegu Franchise Gjald þeirra:
- Multi-Unit Development : Þegar franchisee samþykkir að opna margar staðsetningar á tilteknu tímabili, er þetta venjulega kallaður þróunarsamningur fyrir fjölhluta . Í þessari tegund samkomulags er ekki óalgengt að einkaleyfishafa geti dregið úr franchise Gjald fyrir staði sem leyfishafi er áætlað að opna síðar í þróunaráætluninni. Til dæmis verður franchisee að greiða eðlilegt 35.000 $ franchise gjalda fyrir fyrstu tvær einingar sem hann opnar en aðeins $ 30.000 fyrir einingar þriggja til fimm. Þetta starfar sem hvatning fyrir franchisee að opna fleiri en eina einingu. Það er einnig að verða algengara fyrir fjölmiðlaréttarleyfishafa sem undirrita þróunarsamning til að greiða lægri áframhaldandi gjaldskrá.
- Flutningsgjald: Þó tæknilega ekki upphafleg franchisefee er greiðslugjald greitt þegar franchisee selur viðskiptin og flytur réttindi sín sem kosningarétt til annars aðila. Þessi "nýja" kosningaréttur greiðir lánveitanda flutningsgjald, sem er venjulega annaðhvort fastur upphæð eða hlutfall af franchisegjaldinu sem nú er til staðar Franchise Fee.
- Endurnýjunargjald: Í lok tímabils samningsbundinnar samnings, eftir því sem réttur franchisee er til að enduruppruna sambandið samkvæmt skilmálum samnings þeirra, geta þeir kosið að endurnýja sambandið við franchisorinn. Upphafsgjaldið sem þeir greiða þegar þeir ganga í samkomulagið um eftirfylgni er almennt vísað til sem endurnýjun eða eftirlitsgjald. Líkur á flutningsgjaldinu er endurnýjunargjaldið venjulega lægra en upphæðin er lögð inn á nýjum franchisees.
- Stofnendur Club: Sumir nýjar franchisors, þegar þeir byrja að bjóða upp á einkaleyfi, viðurkenna að upphaflegir lánveitendur þeirra gætu horft á tækifæri þeirra öðruvísi en þeir gætu litið á fleiri stofnað franchisor. Til að sigrast á aukinni áhættu og að prýða dæluna fyrir söluleyfisleyfi birtist stundum að franchisors bjóða upp á lækkað gjald fyrir það sem oft er nefnt "stofnendur félags". Til dæmis geta franchisors afsláttarmiða franchise gjalda fyrir fyrstu 5 þeirra eða 10 einkaleyfi, eða oftar fyrir væntanlega trúnaðarmenn sem undirrita samning fyrir ákveðinn dag; sem einlægni til að undirrita samninginn bjóða þeir lægri kosningarétt til þeirra upphaflegu kosningaréttar. Þessar minni gjöld eru birtar í útboðsgögnum þeirra, veita skýran frest eða aðrar breytur og eru líklegri til að valda vandræðum með einkaleyfishafa sem undirrita síðar undir hærri Franchise Gjald.
Þó að almennt sé einkaleyfisskilmálar samningaviðræður (ekki samningsatriði), eru nokkrir tilvik þar sem hugtökin kunna að vera samningsatriði og þó ekki algengt geta Franchise Fees undir réttum kringumstæðum fallið í samningsatriði.
Við stofnun gjalda þurfa franchisors að reikna út fyrirhugaða fjárhagslega ávöxtunarkröfu þeirra og tryggja að afkastagetan sé nægjanleg bæði fyrir franchisee og einkaleyfiskerfið í heild til að ná fram viðeigandi fjárhagslegum árangri. Það er því nauðsynlegt að setja upphaflega og áframhaldandi gjöld sem franchisors skoða fullu hagfræði sambandsins. Setja gjöld sem eru fyrst og fremst byggðar á þeim sem eru beðnir af beinum samkeppnisaðilum, er ein algengasta og verulega skaðleg nálgun nokkurra franchisors taka og leiðir oft til gjalda sem eru of háir eða of lágir, bæði sem geta skaðað einkaleyfiskerfið.