- Fyrirtækið veitir leyfishafa rétt til að nota merkin og aðrar eignir eigna;
- Fyrirtæki stofnar og fullnægir vörumerkisreglum sem þessi leyfishafi þarf að viðhalda til að fá leyfi til að halda áfram að nota slíkar eignir. og
- Það er fjárhagslegt samband milli fyrirtækisins og leyfishafa.
Í flestum einkaleyfiskerfum er venjulega fundið "fjárhagslegt samband" þættinum á tvenns konar hátt: einfalt uppgreiðslugjald (þekktur sem "Upphafleg franchisefee") og áframhaldandi greiðsla (þekktur sem " Royalty greiðslan "). Royalty greiðslan er venjulega greidd mánaðarlega eða ársfjórðungslega og hægt er að reikna það á nokkra mismunandi vegu.
Tilgangur gjaldskrár
Dæmigert fjárhagslegt samband milli franchisee og franchisor er hægt að líta á svipaðan hátt og landklúbburinn. Þó að upphaflegan kosningakostnað sést sem kostnaður við að taka þátt sem "meðlimur" í einkaleyfiskerfinu, er litið á greiðslugreiðslur sem áframhaldandi "félagsgjöld" sem þarf til að halda áfram aðild. Þessar greiðslur eru innheimtar af lánveitanda til að fjármagna aðgerðir franchisor stofnunarinnar, sem fela í sér bæði fyrirtækja- og kosningaréttartengda útgjöld.
Í mörgum árangursríkustu kosningaréttarkerfum er fjárhæðin sem greitt er af franchisee sem upphaflegan franchisefee yfirleitt nóg til að ná útgjöldum útlendinga sem tengjast því að fá þessi einkaleyfi í gangi sem vinnandi, farsælt fyrirtæki. Þessi kostnaður er meðal annars þjálfun , auglýsingar og hvers konar kostnaður sem tengist því að tryggja eða samþykkja staðsetningu fyrir viðskipti franchisee
Þess vegna er upphafsgjaldið ekki þar sem leyfishafi gerir tekjur sínar. Í staðinn eru áframhaldandi greiðslubyrði fyrir því hvernig leyfishafi gerir peningana sína, sem hann notar til að styðja við franchisees og byggja upp viðskipti sín.
Almennt sjáðu lánardrottna um áframhaldandi greiðslur þeirra sem bundnar eru beint til áframhaldandi stuðnings sem leyfishafi er skylt að veita þeim. Þó þetta sé ekki alltaf samningsbundið málið, þá er það í meginatriðum hvernig flestir einkaleyfiskerfi vinna. Almennt er allur stuðningur sem leyfisveitandinn veitir í gegnum ráðgjafa sína, markaðsáætlanir, viðskiptaáætlanir osfrv. Fjármögnuð með því að greiða greiðslur frá leyfishafa. Að auki eru allar stjórnsýslukostnaður við að keyra höfuðstöðvar og starfsmenn fjármálastofnunar fjármögnuð af royalty greiðslum. Að lokum er leitast við að stækka og þróa vörumerkið með því að ráða og færa nýjum franchisees til kerfisins með fjármunum.
Hversu mikið franchisee ætti að búast við að borga
There ert a tala af leiðum sem franchisors koma á hvað þeirra áframhaldandi royalty gjald verður. Algengasta er hlutfall af heildarsölu sem leyfishafi fær. Venjulega er þetta á milli fimm og níu prósent.
Svo, í meginatriðum, kosningaréttur er að taka í 91-95% af vergri sölu með the hvíla fara til franchisor. Söluhagnaður er upphæð tekna af sölu á þjónustu, vörum og öðrum vörum eða varningi með einkaleyfi og er ekki minnkað með afslætti sem gefnar eru til starfsmanna eða fjölskyldumeðlima, skatta eða ávöxtun / einingar / kvóta / leiðréttingar.
Í flestum kosningaréttarkerfum er þetta hlutfall fast, en það getur einnig verið vaxandi eða minnkandi hlutfall eftir söluhækkun. Sumir franchisors þurfa að lágmarki royalties greiðslu fyrir hvert tímabil, hvort sem er með prósentu eða með ákveðnu dollara upphæð. Það eru einnig franchisors sem ákvarða kóngafjölda upphæðin sem ákveðinn dollaraupphæð byggð á mismunandi söluþröskuldum. Enn fremur þurfa sumir franchisors ekki að þurfa að halda áfram að greiða gjaldþrot yfirleitt.
Árangursríkustu franchisors vilja taka mikla áherslu á að ákvarða hvað krafist royalty greiðslur þeirra verður, en sumir franchisors vilja bara nota hvað samkeppnisaðilar þeirra þurfa, eða bara velja númer með litla eða enga grundvöll fyrir það. Helst mun franchisor setja fjárhæðargjaldið á vettvangi sem leyfir franchisee að taka heima nægilega hagnýtan hagnað eftir alla kostnað svo að fyrirtækið geti náð árangri bæði í upphafi og áframhaldandi.
Besta franchisors vilja líta inn í eining hagfræði sem þeir búast við frá viðskiptum franchisee, þar á meðal launakostnað, vöru kostnað, leigu, o.fl., og finna stig sem gerir bæði franchisee og franchisor að græða peninga. Margir lánveitendur búast við því að hagnaður þeirra muni vera jöfn eða meira en það sem leyfishafi er að gera á þeim stað, en þetta er ekki alltaf raunin, einkum í slæmum rekstrarsamningum. Í þeim tilvikum þar sem það hefur verið ákveðið að starfa á einum stað er einfaldlega ekki að gefa nóg af tekjum fyrir annaðhvort franchisee eða franchisor (eða báðir) til að græða, munu sumir franchisors þurfa kosningaréttur að kaupa margar stöður þar sem tekjutölan getur fá nógu stórt til þess að framlegðin geti orðið arðbær.
Mismunandi atvinnugreinar og tekjulíkingar leiða þessar atvinnugreinar til sérstakra aðferða við að setja upp fjárhæðir. Það er engin leið sem þarf, svo franchisors geta fengið eins skapandi og þeir vilja.