Hagstæð ávinningur - að byggja upp varanlega stofnun

Notkun samkeppnisforskot gagnvart þér

Hvað gerir fyrirtækið þitt best? Eða betra enn, hvað getur fyrirtækið þitt gert betur en nokkur önnur fyrirtæki? Og kannski bara eins mikilvægt, hvað getur það ekki verið best?

Samkvæmt Jim Collins, höfundur Good to Great , eru svör við þessum einföldu spurningum innsýn í tilgang fyrirtækisins þíns. Og ef svarað er með grimmri heiðarleika, eru þau lykillinn að því að færa fyrirtæki þitt til mikils. Af hverju? Vegna þess að þetta er samkeppnisforskotið þitt .

Hver er samkeppnisforskot?

Sérstaklega er það einstakt færni fyrirtækis þíns og auðlindir sem vinna að því að hrinda í framkvæmd aðferðir sem samkeppnisaðilar geta ekki framkvæmt eins áhrifaríkan hátt. Skilningur á samkeppnisforskoti þínu er mikilvægt. Það er ástæðan fyrir því að þú ert í viðskiptum. Það er það sem þú gerir best sem gerir viðskiptavini kleift að kaupa vöruna þína / þjónustu í stað keppinautar þinnar. Mjög vel fyrirtæki gera vísvitandi ákvarðanir um að vera einstakt og öðruvísi í starfsemi sem þeir eru virkilega mjög góðir í og ​​þeir einbeita sér að orku sínum á þessum sviðum.

Viðhalda kostum þínum yfir keppnina

Auðvitað þegar þú hefur bent á samkeppnisforskot þinn (s) ertu ekki búinn að gera það. Það er ekki nóg bara að hafa forskot á samkeppnisaðilum þínum. Fyrir fyrirtæki þitt til að vera frábært þarf það að vera í samkeppni og umhverfisstormum. Þú verður að vera fær um að berjast gegn öflugum markaðsöflum og óvissu í dag.

Með öðrum orðum þarf samkeppnisforskot þín að vera sjálfbær og geta þolað tímapróf fyrir fyrirtækið þitt að vera frábært. Af hverju? Vegna þess að flestir kostir geta verið afritaðar innan ákveðins tíma.

Hér eru hörmulegar og kuldar staðreyndir: U.þ.b. 70 prósent allra nýrra vara má afrita innan eins árs og 60 til 90 prósent af umbótum ferli (nám) dreifist að lokum til keppinauta.

Og allir vita að verðsamkeppni er aldrei sjálfbær.

Hver er samkeppnisforskot þitt ?

Svo, hvað er samkeppnisforskot fyrirtækis þíns? Hefur þú einn? Og ef þú gerir það, leggurðu áherslu á það? Hér er fljótleg leið til að athuga púls þinn. Gera eitthvað af þessum yfirlýsingum kunnuglegt?

• "Við erum betri en þeir eru. Þeir munu aldrei gera __________ eins og við gerum."
• "Keppinautar okkar eru of stórir og hægir. Þeir munu aldrei bregðast hratt."
• "Allt sem við þurfum er ein stór samningur."
• "Við munum hafa kostur á að vera fyrsti eigandi. Við munum læsa viðskiptavinum okkar áður en samkeppnisaðilar okkar vita hvað er að gerast."
• "Enginn veit viðskiptavin okkar eins og við gerum."
• "Keppinautar mínir eru of heimskir. Liðið okkar er miklu meira nýjungar."
• "Ef stóru krakkar kaupa vöruna okkar, erum við heima frjáls."
• "Við erum það. Það er enginn annar á okkar markaði sem gerir það sem við gerum."

Samantekt er Michael Porter, Harvard samkeppnisforskot sérfræðingur. Mr Porter segir: "Það er ótrúlega hrokafullt fyrir fyrirtæki að trúa því að það geti skilað sömu tegund vöru / þjónustu sem keppinautar hennar gera og raunverulega gera betur í mjög langan tíma. Það er afar hættulegt að veðja á vanhæfni samkeppnisaðila ".

Ef eitthvað af þessum yfirlýsingum hljómar kunnuglega eða ef þú ert að banka á almennum vanhæfni keppinauta þína, þá er kominn tími til að verða alvarleg um tilgang fyrirtækisins þíns.

Í fyrsta lagi metið hvað fyrirtækið þitt virkar best með því að skoða hvað þú ert góður í og ​​hvað þú ert ekki góður í. Snúðu því í samkeppnisforskot með því að einblína á orku þína á þessum verkefnum. Loksins, gerðu það eitthvað sem þolir með því að stöðugt þróa og vinna í því.

Að setja samkeppnisforskot á prófið

Nú er kominn tími til að setja samkeppnisforskot þitt við prófið. Hvernig veistu hvenær þú hefur þróað sjálfbæran samkeppnisforskot? Hér eru þrjár viðmiðanir sem geta hjálpað til við að meta hvort þú ert á réttri braut og halda þér þarna:

• Viðskiptavinir verða að sjá samkvæman mun á milli vöru / þjónustu og samkeppnisaðila þíns. Þessi munur þarf að vera augljós fyrir viðskiptavini þína og það verður að hafa áhrif á ákvörðun sína um kaup . Dæmi: Coke vs Pepsi.
• Samkeppnisforskot þín verður að vera erfitt að líkja eftir. Forðastu að falla í vanhæfni gildru. Dæmi: IN-N-OUT Burger vs McDonalds.

• Ofangreind tvö atriði saman verða að vera starfsemi sem hægt er að stöðugt bæta, nurtured og vinna að því að viðhalda þeim brún yfir samkeppni þína. Dæmi: Wal-Mart vs Kmart.

Áður en þú setur þessa grein niður skaltu spyrja sjálfan þig: Hver er samkeppnisforskot mitt? Og er það sjálfbær? Fyrirtækið þitt veltur á því.