Gerðu ekki viðskiptavakt herða en það þarf að vera
Þetta eru stór mistök að forðast þegar þú ert að byrja út:
1) Ekki að gera viðskiptaáætlun.
Ef ég hefði einu sinni bara fimmtíu sent fyrir hvert skipti sem einhver spurði mig " Er þetta góð viðskiptahugmynd? "Í gegnum árin myndi ég vera ríkur kona.
Vandamálið er að, nema ég skrifi viðskiptaáætlun , hef ég ekki hugmynd - og þú munt ekki heldur. Það er aðalmarkmið viðskiptaáætlunar. Það eru líka aðrar góðar ástæður líka; sjá 5 ástæður fyrir því að skrifa viðskiptaáætlun til að læra meira.
Já, það er tímafrekt og krefst mikillar rannsókna, en fjárfestingartími mun spara þér svo mikinn tíma og peninga seinna.
2) Að gera það sem þú elskar.
Að mínu mati ætti sá sem fyrst sagði "Gerðu það sem þú elskar" að skjóta. Eða að minnsta kosti neyddist til að borða sjö slæma veitingastöðum í röð.
Það hljómar vel í orði, en raunveruleikinn er að það eru fullt af fólki þarna úti sem elska það sem þeir eru ekki góðir í. Opinber ráðgjöf mín? Ekki gera það sem þú elskar ; Gerðu það sem þú ert góður í og hvað fólk mun borga þér (vel) fyrir. Það er ekki eins grínt, en það er miklu meira arðbært - og er ekki að græða af ástæðu þess að þú opnar fyrirtæki?
3) Ekki gera markaðsrannsóknir .
Ég sé fjölga fólki sem byrjar fyrirtæki án þess að trufla að gera eitthvað af þessu - og þá vera hjartsláttur þegar ný fyrirtæki þeirra, sem þeir hafa fjárfest svo mikinn tíma og peninga í, hrynur.
Prófaðu vörur þínar og þjónustu fyrst áður en þú byrjar viðskipti . Ef þú ert ekki, hefur þú ekki hugmynd um að fólk ætli jafnvel að kaupa þau. Þú gætir held að þú smekkstir í öllum heimshornum. En mun einhver annar? Lærðu hver á að gera eigið markaðsrannsóknir .
4) Hunsa keppnina.
Hunsa samkeppnina er annað hugsanlega banvænt fyrirtæki mistök.
Einföld spurning # 1: Ef þú ert að selja hlutina þína fyrir $ 10 stykki og Vera niður götuna er að selja hlutina sína fyrir $ 6 stykki, hversu margar hlutir eru að selja?
Og hvað ef hlutur Vera er að líta / lykta / líða / smakka betur en þitt? 6 leiðir til að finna út hvaða samkeppni er upp Til að sýna þér hvernig á að halda flipum á keppninni sem skiptir máli.
Annar þáttur í samkeppni sem þú þarft að skilja er markaðsmettun . The baka er aðeins svo stór, svo að segja, fyrir hverja vöru eða þjónustu. Svo, til dæmis, ef þú vilt opna snyrtistofu fyrir hunda , þá er það ekki "herbergi" sem eftir er í þínu svæði til að gera það vegna þess að fjöldi hundasmiðurfyrirtækja sem þegar eru til staðar.
5) Ekki taka tillit til eigin styrkleika og veikleika.
Við höfum öll þau. Því miður, stundum passar styrkleikar okkar eða veikleikar ekki vel við viðskiptamódelinn sem við viljum nota, sem leiðir til hörmulegra niðurstaðna. Til dæmis, ef þú ert ekki vinalegur, útleiðandi manneskja með góða færni, er smásala ekki fyrir þig. Það skiptir ekki máli hversu mörg ár þú hefur dreymt um að opna þessi stofu eða bókabúð, það er ekki fyrir þig.
Það þýðir ekki að þú getur ekki keypt slíkt fyrirtæki eða byrjað einn sjálfur , en til að ná árangri þarftu að vera meðvitaður um að vinna að bakvið borðið sé ekki eitthvað sem þú ættir að gera; þú þarft að ráða starfsfólk strax.
(Hér er það sem þú þarft að vita um ráðningu starfsmanna í Kanada .)
6) Skilur ekki hvað þú ert í raun að selja.
Helena Rubinstein, fyrsta sjálfstætt kvenkyns milljónamæringurinn, varð ekki ríkur að selja andlitskrem; Hún varð ríkur að selja fegurð. ("Það eru engir ljótar konur," sagði hún, "aðeins latur sjálfur".) Ef nýtt fyrirtæki þitt er að ná árangri þarftu að vita hvað þú ert í raun að selja og hanna þinn Unique Seljandi Tillaga í samræmi við það.
7) Ekki að tryggja að þú hafir nóg af peningum.
Níutíu og fimm prósent fyrirtækja munu ekki græða peninga þegar þeir opna fyrst og stór hluti nýrra fyrirtækja mun ekki gera umtalsverðan pening í mörg ár. (Undantekningin, fimm prósentin sem græða peninga þegar þeir opna fyrst, eru fyrir fyrirtæki sem eru í raun bara "framfarir", starfsmenn sem verða verktakar , nokkuð algengt í atvinnugreinum eins og upplýsingatækni.)
Sem þýðir að þú (og fjölskyldan þín) þarf að eiga nóg af peningum til að lifa á meðan ný fyrirtæki þitt er að koma á fót, auk þess sem nóg er fyrir fyrirtæki til að lifa af og vaxa. Ekki fá peningana til að gera þetta raðað upp áður en þú byrjar lítið fyrirtæki þitt er alvarleg mistök.
Lítil viðskipti fjármögnun af einhverju tagi er augljósasta leiðin til að gera þetta, annaðhvort með hefðbundnum lánveitanda eða með óhefðbundnu vali. (Sjá 5 skapandi leiðir til að fjármagna nýtt fyrirtæki þitt .) Kannski getur þú átt rétt á upphafsstyrk .
Hvernig á að fá nýja smáfyrirtækið þitt til að græða peninga inniheldur nokkrar aðrar leiðir sem þú getur sett í peninga á meðan þú byrjar.
8) Ekki fjárfesta í markaðssetningu.
Eftir sameiginlega ráðin "Byggðu það og þeir munu koma" er annað alvarlegt fyrirtæki mistök. Komdu þar? Af hverju? Eða hvenær? Enginn mun vita án árangursríkrar markaðssetningar. ( Hvernig á að búa til árangursríka sölu- og markaðsstrategie útskýrir grunnatriði.
Allt of mörg lítil fyrirtæki eru tregir til að eyða peningum í markaðssetningu, hvað þá mikið. Frjáls markaðssetning getur verið góð - en flestar frjálsa markaðssetningu áætlanir taka umtalsvert magn af tíma áður en þau verða virk. ( Tilvísanir og félagsleg fjölmiðla markaðssetning eru dæmi.)
Búðu til markaðsáætlun , settu upp markaðs herferðir og haltu því ef þú vilt að fyrirtækið þitt nái árangri.
Besta ábending mín? Markaðu fyrirtækið þitt áður en þú opnar það. Það er engin regla sem segir að þú verður að bíða þangað til líkamleg eða raunveruleg hurð þín er í raun opinn.
9) Ekki trufla neina markaðssetningu á netinu.
Ein eða annan hátt, lítið fyrirtæki þitt þarf að vera á netinu. Þú gætir eða gætir ekki þörf á vefsíðu (margir einstaklingar sem veita þjónustu nota aðrar "heimili" á vefnum, svo sem Facebook eða LinkedIn síðum) en fyrirtæki þitt þarf að vera hægt að finna og kynna að sífellt vaxandi fjöldi fólks hverjir nota netið til að finna þær vörur og þjónustu sem þeir vilja.
Ef þú ert ekki að fara að gera neitt annað skaltu koma á einhvers konar heimili fyrir fyrirtæki þitt á netinu og vertu viss um að lítil fyrirtæki þitt sé skráð í ýmsum framkvæmdarstjóra á netinu. Virkan markaðssetningu lítilla fyrirtækja á netinu er enn betra og mun gefa það mun betri möguleika á að ná til viðskiptavina þinna.
Einn möguleiki er að taka þátt í viðskiptum með félagslegum fjölmiðlum . Lærðu hvernig á að búa til félagslega fjölmiðlaáætlun .
10) Reynt að gera allt sjálfur.
Þú getur það ekki. Það er svo einfalt og það versnandi. Að keyra lítið fyrirtæki, jafnvel þótt það sé einstaklingsfyrirtæki, felur í sér svo margar mismunandi verkefni sem enginn getur gert þá vel. Jafnvel þótt hver okkar væri fullkominn og hafði alla hæfileika til að gera framúrskarandi vinnu við það sem við tökum hendur okkar á, erum við enn þvinguð af tíma. Flestir dagar, ég spá, þú munt vera heppinn ef þú færð jafnvel gert það sem þú ætlar að fá gert þegar dagurinn byrjaði.
Svo falsa mistökin að reyna að gera allt og auka líkurnar á því að ný fyrirtæki þitt nái árangri með því að fá hjálpina sem þú þarfnast. Lærðu hvernig á að yfirgefa , ráða og útvista til að nýta hæfileika þína og njóta góðs af utanaðkomandi sérþekkingu. Til dæmis, þarftu virkilega að gera eigin bókhald ? Endurskoðendur hafa miklu meira fjármagns- og skattþekkingu en þú hefur, meira en líklegt er, og þú getur bjargað þér tíma (og jafnvel peningum!) Á skattatíma .
(Talandi um utanaðkomandi sérþekkingu, hefur þú hugsað um að búa til ráðgjafarnefnd fyrir lítil fyrirtæki þitt? Það getur gefið þér raunverulegan kost á stjórnendum.)
Hver vill ekki ná árangri?
Ég hef ennþá mætt manneskju sem vill hefja viðskipti sem er fljótt að fara að fara undir.
Ef stofnun er í framtíðinni skaltu skilja að hefja fyrirtæki er ferli, ekki viðburður. Ef þú tekur tíma til að gera hugsunina og rannsóknirnar og forðast viðskiptakreppu sem rætt er um hér að framan, mun þú gríðarlega auka líkurnar á því að ný fyrirtæki þitt nái árangri.