Gera eitthvað af viðhorfum sem lýst er hér að neðan hljóð kunnuglegt? Ef svo er getur þú sabotaged eigin markaðssetningu viðleitni þína.
Lestu áfram um nokkrar mögulegar lausnir.
Ég ætti ekki að markaðssetja
Ef þú ert nógu góður við það sem þú gerir, segðu þér sjálfur, viðskiptavinir ættu bara að koma til þín. Markaðssetning er fyrir vörur, ekki fagfólk. Þú átt margra ára þjálfun og reynslu í sérgrein þinni, afhverju ættir þú að eyða dýrmætum tíma þínum í markaðssetningu?
Þessi skynjun er mjög algeng meðal ráðgjafa og sérfræðinga, þrátt fyrir að margir muni ekki viðurkenna það. Staðreyndin er sú að vel markaðssetning er nauðsynlegur hluti af eignarhaldi fyrirtækja. Ef þú gætir fengið allt sem þú vilt borga án þess að þurfa að markaðssetja, hvers vegna myndi ekki allir vera sjálfstætt starfandi?
Ef þú skynjar markaðssetningu sem óhrein fyrirtæki, reyndu að hugsa um það sem bleyjur sem þú þarft að breyta til þess að hafa gleði af því að vera foreldri. En í stað þess að einbeita þér að því sem þú mislíkar, bindðu markaðssvið þitt við framtíðarsýn þína um árangursríkt fyrirtæki .
Sýndu eftirlit sem kemur í póstinum þegar það er kominn tími til að hringja í kalt eða mynda undirritaða samning við undirbúning fyrir kynningu.
Leggðu sjónrænar áminningar (td myndir eða úrklippur) við borðið af þeim ástæðum sem þú varðst sjálfstætt starfandi í fyrsta sæti. Foreldrar muna ekki allar bleyjur þegar þeir horfa á myndirnar á barninu.
Ég hef ekki tíma til að markaðssetja
Það eru aðeins tvær aðstæður þar sem þetta getur raunverulega verið satt: þú ert of upptekinn með því að vinna verkið sem þú hefur nú þegar eða þú hefur önnur mikilvæg ábyrgð (td utanaðkomandi störf eða ung börn) að taka upp tíma þinn.
Það er auðvelt að trúa því að gera viðskiptavinarstarf sem þegar er samið um er mikilvægara en markaðssetning, sérstaklega þegar frestur er þéttur. En ef þú fylgir alltaf þessari stefnu verður þú læst í hátíðar- eða hungursneyðdreifingu, þar sem engar nýir viðskiptavinir bíða eftir þér þegar verkið er lokið.
Hvort skyldur þínar eru að koma í veg fyrir þig frá markaðssetningu innan fyrirtækisins eða utan þess, þú þarft að úthluta lágmarks tíma í hverri viku, sama hvað. Jafnvel tvær klukkustundir á viku geta haft verulegan mun á því að nota stöðugt þann tíma til markaðssetningar.
Ímyndaðu þér að þú hafir sleppt, og er seint í tíma. Þú gætir sleppt morgunmat, en myndirðu yfirgefa húsið án þess að bursta tennurnar? Auðvitað ekki. Ef þú ert að ná árangri í viðskiptum, þá þarf sjálfvirk markaðssetning að verða fyrir þig.
Markaðssetningin mín virkar ekki
Það er satt að það gæti verið eitthvað athugavert við markaðssetningu þína. Kannski er skilaboðin þín óljós eða þær aðferðir sem þú notar eru óviðeigandi fyrir áhorfendur. Ég finn þó að fyrir meirihluta eigenda fyrirtækisins sem segja þetta, er raunverulegt vandamál ekki að markaðssetning þeirra virkar ekki en að þau virka ekki markaðssetningu sína.
Segjum að fyrirtæki þitt þurfi tvo nýja viðskiptavini á mánuði að meðaltali.
Ef þú reynir að gera nákvæma kynningu, tillögu eða fyrstu samráð við þrjá hugsanlega viðskiptavini fyrir einn til að segja já, þá verður þú að gera sex af þessum kynningum á mánuði.
Nú, hversu mörg horfur þarftu að hafa samband við fyrir einn til að hafa áhuga á kynningu? Tíu, kannski? Það þýðir að þú þarft að hafa samband við 60 horfur í hverjum mánuði til að lenda tvo nýja viðskiptavini þína. Ef þú gerir þetta stærðfræði fyrir sjálfan þig geturðu fundið fljótt að það eina sem er athugavert við markaðssetningu þína er að það hafi ekki verið nóg af því.
Breytt af Laura Lake