Óákveðinn greinir í ensku online fyrirtæki þarf prentuð söluskráningu af tveimur ástæðum
- Trúverðugleiki: Fólk gerir ráð fyrir að "raunverulegt" fyrirtæki hafi prentað söluskráningu. Það er auðvelt að eyða $ 60 á nafnspjöld, bréfshaus, osfrv. Og kallaðu fyrirtæki þitt. En ef þú vilt líta út eins og þú átt viðskipti, þarftu bækling af einhverju tagi.
- Tími sparnaður. Fólk vill fá prentað efni til að taka heim og lesa í frístundum sínum. Já, þú getur beitt þeim á vefsvæðið þitt, en bæklingur bætir við persónulega snertingu, segir möguleika þína á því hvað vöran eða þjónustan getur gert fyrir þá og hvers vegna þeir ættu að kaupa frá þér. Bæklingar styðja einnig aðrar auglýsingar, bein póst, á netinu kynningar og geta verið notaðir sem sölutæki af dreifingaraðilum. Í stuttu máli selur góður bæklingur .
Hér eru 12 ábendingar um að skrifa bækling sem mun styðja við markaðssetningu þína á netinu og auka sölu þína.
- Vita hvað lesandinn vill: Þú verður að skrifa bæklinginn eða bæklinginn frá sjónarhóli lesandans. Það þýðir að upplýsingarnar verða að þróast í réttri röð. Byrjaðu með því að greina hvað lesandinn vill vita. Auðveld leið til að gera þetta er með því að meta þann röð sem spurningar lesandans munu flæða. Til dæmis, ímyndaðu þér að eiga læknishjálp sem býður upp á Botox og aðra meðferð gegn öldrun. Þú hefur áhuga á að hvetja lesendur þína til að gera tíma til samráðs og / eða áætla meðferð. Nú, miðað við eðli fyrirtækis þíns, mun lesandinn fá fullt af spurningum sem þeir vilja fá svarað áður en þeir vilja íhuga að gera tíma. Bæklingurinn þinn ætti að svara spurningum sínum í rökréttri röð eftir lestarhugtakið. Góð leið til að skipuleggja stig þitt er að skrifa niður spurningarnar sem þú telur hugsanlega viðskiptavini gætu haft og svörin sem bæklingurinn þinn gæti veitt.
- Hvetja lesandann til að líta inn: Fyrsta síða lesandans mun sjá er framhliðin. Fáðu það rangt, og þú hefur eins gott og tapað sölu. Ekki gera algeng mistök að couching þjónustu þína í tæknilegum fangelsi. Hugsaðu bætur eða hugsanir sem vekja athygli lesandans á að taka upp bæklinginn og opna hana. Bættu við blikki sem segir lesandanum að það sé eitthvað inni sem muni vekja áhuga þeirra - einkaréttarboð, ókeypis skýrsla, sérstakur afsláttur eða fyrirvara um sölu. Ekki freistast að setja aðeins nafn fyrirtækis þíns eða vöruheiti framan. Það mun ekki virka.
- Efnisyfirlit Page - Hvað er í henni: Í bæklingum á átta síðum eða meira er innihaldsefni gagnlegt. Gerðu lista þína feitletrað og skildu hana frá restinni af textanum þínum. Notaðu innihald til að selja bæklinginn. Ekki nota hugsandi orð eins og "Inngangur" eða "Gerð nr. A848DHGT". Veldu út mikilvægasta sölupunkt þinn og notaðu það í fyrirsögninni þinni.
- Lýsa vörunni þinni: Til að hjálpa þér að lýsa vörunni þinni skaltu búa til lista yfir vöruaðgerðir (staðreyndir um vöruna þína) og bæta við orðunum "sem þýðir það ..." eftir hvert atriði. Til dæmis, "Kakan er gerð úr upprunalegu uppskrift, sem þýðir að ... það bragðast betra." Eða, "Bíllinn er með 300 hestaflugvél, sem þýðir að ... það fer hraðar." Mundu að kaupandinn á vörunni þinni er ekki alltaf notandi svo að það gæti verið meira en einn ávinningur fyrir hvern eiginleika.
- Gerðu það sem umsjónarmaður: Að setja hjálpsamlegar upplýsingar í bæklingnum þínum mun hvetja lesandann til að halda því fram, vísa oft til þess eða senda það til annars fólks. Ef þú ert að selja málningu getur þú gefið vísbendingar um litaval, málverk, hvernig-til upplýsingar, ábendingar frá kostum osfrv. Ef þú ert að selja húðvörur geturðu gefið lesendum ráðleggingar um hvernig á að berjast gegn bóla, þurrka húð, fínn línur og hrukkum.
- Breyttu forminu: Hver segir bæklingurinn að vera A4? Selja samlokur? Þú getur hannað bækling í formi samloku. Tímabil miða til fótbolta leiki? Hannaðu það í formi fótbolta. Notkun ímyndunaraflsins þegar þú býrð til bæklinginn þinn getur búið til betri en meðaltals niðurstöður. Samkvæmt Direct Magazine er nýtt póstfang hjá CSI, fyrirtæki sem stýrir könnun á ánægju viðskiptavina fyrir bifreiðatryggingafyrirtæki og viðgerðarvörur, 15% svarhlutfall með bæklingi sem er afhent í 32 ml eyðileggingu íþróttaflaska. Fyrirsögnin lesin, "Þyrstur fyrir fleiri viðmæli um viðgerð?" Reyndu að vera hátt og grannur, ferningur, ílangar. Hvað sem þú vilt. Eina takmörkunin er ímyndunaraflið og auðvitað kostnaðarhámarkið.
- Gerðu það persónulegt: Reyndur ræðumaður sem talar við stóran áhorfendur mun velja andlit í hópnum og tala við það andlit. Þessi tengsl við einn mann gerir ræðumanni kleift að gera tal hans meira persónulegt en ef hann væri bara að takast á við andlitsmassa. Á sama hátt ætti orðin í bæklingnum að nota þessa tækni og núll á einum ímyndaða einum einstaklingi. Af hverju? Vegna þess að þú skrifar í beinni, "I'm-talking-only-to-you" stíl mun auka viðbrögð.
- Bæta við andrúmslofti: Ekki láta bæklinginn þinn hljóðlausa. Leyfðu lesandanum þínum að deila tilfinningum þínum. Það er engin ástæða fyrir því að bækling um viðarbrennandi eldavél þurfi að fara inn í innslátt og útspil um hvernig eldavélin virkar. Láttu lesandann vita um regnskópinn á vetrarkvöldum og snjóbundnum hádegi. Láttu orðin sýna þeim hversu heitt og snjallt það er og þegar þeir kaupa eitt af ofnum þínum.
- Fáðu að selja hratt: Mundu að ekki allir vilja vera menntaðir á öllum sviðum vörunnar eða þjónustunnar. Ekki viltu allir vita um framleiðsluupplýsingar um búnaðinn þinn. Ekki sóa tíma sínum með því að segja þeim frá því sem ekki skilar bótum.
- Talaðu um þarfir lesandans þíns: Færið ekki hagsmuni þína. Talaðu um lesandann þinn, ekki sjálfur. Hér eru fyrstu orðin í bæklingi frá fyrirtæki sem selur tryggingar: "Trygging er flókið fyrirtæki. Fyrirtækið okkar var stofnað árið 1975 til að hjálpa viðskiptavinum okkar að takast á við ferlið við að finna rétta tryggingu sem hentar þörfum þeirra. Á síðustu 20 árum höfum við verið að selja vátryggingu til margra viðskiptavina frá mörgum mismunandi lífsstílum. Orðspor félagsins okkar er óviðjafnanlegt í greininni ... "Yawn ... Það er barinn barinn í borði. Í stað þess að segja þér hvernig fyrirtækið getur hjálpað til við að leysa vandamálin þín, þá hefur það meiri áhuga á að segja þér frá sjálfum sér.
- Gefðu leiðbeiningar: Sérhver bæklingur ætti að vera skipulögð þannig að lesandinn geti flett gegnum síðurnar og auðveldlega fundið það sem þeir vilja. Gefðu skýrar táknmyndir eða fyrirsagnir í gegnum bæklinginn og vertu viss um að hver og einn segir: "Hey, gaum að mér!"
Biðja um aðgerð: Það er aðeins ein leið til að binda enda á það hvernig þú skipuleggur bæklinginn þinn. Biðja um aðgerð. Ef þú vilt lesandanum þínum að svara eru 800 númer, svarskort eða einhvers konar svörunarbúnaður. Í raun, til að auka bæklingana þína, selja máttu, þá ættir þú að innihalda tilboð þitt og svörunarbúnað á hverri síðu.