American vörur eru í mikilli eftirspurn. Hvernig veit ég? Neytendur um allan heim hafa talað við dollara sína. Heildarútflutningur Bandaríkjanna í Bandaríkjunum árið 2013 náði 2,3 milljörðum Bandaríkjadala (heimild: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Ennfremur elska Bandaríkjamenn gott kaup og vilja velja mikið úrval af gæðavöru frá öllum heimshornum. Annaðhvort þessara atburðarás búa til hið fullkomna viðskiptamódel: verða milliliður til innflutnings og útflutnings.
Hvað er milliliður (eða miðjumaður), hvað gera þeir og hvernig virka þau? Hér að neðan finnur þú.
Milliliður eða miðjumaður ef þú færir það á 21. öldina, er fyrirtæki sem kaupir vöru og selur það beint til viðskiptavina á markaðnum sínum. Oftast eru milliliðir nefndir milliliðir . Þeir gera venjulega þrjú atriði mjög vel:
1. Sérhæfa sig í tilteknum vörulínu eða iðnaði ( landbúnaðarafurðir eða vörur til neysluvörum, til dæmis)
2. Selja til tilnefndrar landfræðilegrar markaðs (Suðaustur-Asíu eða Mið-Austurlöndum, til dæmis)
3. Selja til kaupenda í tiltekinni iðnaði (afsláttarkettum, sjálfstæðri heilsu og fegurð verslunum, til dæmis).
Meðlimir þekkja lán landsins: Þeir hafa mikla þekkingu, fjölmargir tengingar við rétta fólkið til að fá hluti og framúrskarandi dreifingarrásir til að flytja vöruna á skilvirkan hátt til viðskiptavina.
Þegar um er að ræða útflutning, eiga milliliðir framleiðanda á sínum eigin markaði, kaupa vöru í rúmmáli frá þeim og merkja þá til þess að hagnaður þeirra verði hagnaður.
Fyrir hvernig á að nálgast framleiðandann skaltu lesa, Hvar byrja ég með innflutningsútflutningsfyrirtæki, lið nr. 2. Sú atburðarás gæti farið svona: Fyrirtækið mitt táknar ostakaka (eins og sýnt er). Við leggjum pöntun fyrir 1.000 ostakaka og flytja ostakakkarin beint til viðskiptavina í Suður-Afríku.
Birgir veit ekki hver viðskiptavinur okkar er. Þegar við lýkur viðskiptunum er hagnaður okkar $ 4.500. Við gerum ráð fyrir að endurtaka viðskipti í hverjum mánuði í sama magni allt árið. Þess vegna er gert ráð fyrir að heildarhagnaður okkar á árinu verði $ 54.000. Athugaðu: Þetta er aðeins ein framleiðandi sem við erum með. Mörg fyrirtæki eru að minnsta kosti hálf tugi mismunandi framleiðendum.
Þegar um er að ræða innflutning, eiga milliliðir erlendis birgir, kaupa vöru sem er gerður til forskriftar frá þeim og auðkenna það síðan til þess að afla sér hagnað þegar þeir selja viðskiptavini á markaðnum. Sú atburðarás fer svona: Fyrirtækið mitt snertir birgir í Víetnam og við gerum fyrirmæli um 500 skrautlegan körfu, flytja þær inn í vöruhúsið okkar í Boston, endurpakka þær með merki fyrirtækisins og fara síðan beint til viðskiptavina okkar í Boston. Þegar við lýkur viðskiptunum er hagnaður okkar 800 $. Viðskiptavinurinn í Boston veit ekki hver birgir er og við gerum ráð fyrir að endurtaka viðskipti tvisvar í mánuði allt árið. Gert er ráð fyrir að hagnaður okkar verði um 19.200 milljónir króna.
Spurning Ég er alltaf spurður: Hvernig vernda ég áhuga minn og vinnusemi ætti birgir eða viðskiptavinur að fara beint? Fáðu samning.
Byrjaðu með sniðmáti (sjá hér: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), ráðfæra þig við alþjóðlega lögfræðing til að ganga úr skugga um að samningurinn þjónar öllum þínum þörfum og tvöfalt athuga hvort samningurinn sé framfylgja ætti eitthvað að fara úrskeiðis. Nánari upplýsingar er að finna í Reader Reader Question um innflutning vöru og sölu á staðnum.
Hvort sem þú þjónar sem milliliður til innflutnings eða útflutnings geturðu fundið nokkrar af þeim spurningum sem þú hefur fengið hér . Til dæmis, hvað er áætlun þín um að byggja upp vörumerki á markaði? Hefur þú tekið þátt í öðrum fyrirtækjum? Útskýrið hvað þú gerðir. Það getur ekki sært að fá svör við nokkrum af þessum spurningum til að byggja upp mál þitt hjá birgja eða framleiðanda.
Margir framleiðendur og birgja hafa ekki getu eða reynslu til að auka vörulínur utan þeirra eigin landamæra.
Með því að gera málið þitt að þú getur gert það fyrir þá og með því að fylgja sumum af þessum tillögum, getur þú aukið fyrirtækið þitt á heimsvísu og þeirra líka.