Prentaðu það síðan út og taktu það með þér í næsta sinn sem þú hefur viðtal við frambjóðanda.
1. Af hverju ertu hérna?
2. Hvað hefurðu áhuga á fyrirtækinu okkar?
3. Af hverju heldurðu að þú sért réttur frambjóðandi til að fá vinnu?
4. Hvað snýst fyrirtæki þitt um?
5. Hversu lengi hefur þú verið í viðskiptum?
6. Getur þú deilt nokkrum velgengnum sögum um svipaða, en ekki samkeppni sem þú hefur selt?
7. Hefur þú fulltrúa annarra erlendra fyrirtækja? Útskýrið hvað þú gerðir.
8. Hversu lengi hefur sambandið þitt verið í efstu þremur fyrirtækjunum sem þú stendur fyrir?
9. Hefurðu sérstaklega flutt vörur frá _________ (fylla út í landinu)?
10. Hvernig mun línan passa við eða bæta við núverandi vöruflokki?
11. Hvað er leikáætlunin til að byggja vörumerki okkar í þínu landi?
12. Hvað eru staðbundnar tollar og innflutningsgjöld á _____________ (fylla í vörulínu)?
13. Ertu meðvitaður um takmarkanir á _________________ (fylla út vörulínu)?
14. Hvaða skjöl verður þú að flytja inn _______________ (fylla í vörulínu) án endurgjalds?
15. Hversu mikinn leiðartíma þarf þú áður en þú getur byrjað að flytja inn _________ (fylla út vörulínu)?
16. Ertu meðvituð um öll skjöl sem krefjast heimildar fyrirfram frá ræðismannsskrifstofu þinni, ríkisstjórn eða sendiráð?
17. Er einhver sérstök staðbundin reglugerð eða takmörkun (td öskjumerki, vörulýsing, sérstök tungumálakröfur, menningarleg þættir, númerakennsla osfrv.) Sem við þurfum að vita um áður en farið er að fullu?
18. Ertu fróður um kröfur um skráningu vöru, ef einhver er á ____________________ (fylla út vörulínu)?
19. Munu ____________________ (fylla í vörulínu) hlaupa á árangursríkan hátt með því að nota rafstraumkerfið þitt eða mun það þurfa að laga það?
20. Hvernig mun hitastigið hafa áhrif á __________________ (fylla í vörulínu) við innflutning, vörugeymslu, dreifingu og eðlileg smásölu hringrás?
21. Hefur þú góða markaðsþekju, þar á meðal þjálfað og menntaður sölumaður?
22. Hvaða tilteknu landsvæði hefur þú áhuga á að ná?
23. Hefur þú sterka samskipti við viðskiptavini sem vilja kaupa vörur okkar ?
24. Getur þú skilgreint hvaða tegundir viðskiptavina sem vilja kaupa ________________ (fylla í vörulínu) (td DIY þægindi verslunum, vélbúnaður, rafmagn, afsláttur, farartæki, deild birgðir, verslanir)?
25. Getur þú stjórnað lykilreikningum í raun?
26. Hversu oft ertu að hringja í reikninga?
27. Viltu kynna eða safna vörum á grundvelli beiðna viðskiptavina?
28. Viltu veita mánaðarlegar, ársfjórðungslegar eða árlegar skýrslur um starfsemi eftir þörfum eða samkvæmt samningi okkar?
29. Fylgistu með þróun í iðnaði okkar til að vera áfram og viðeigandi?
30. Getur þú skilað á fyrirfram samþykktum sölu markmiðum?
31. Getur þú búið til og framkvæmt á samþykktu stefnu ?
32. Ert þú fjárhagslega hljóð?
33. Verður þú reiðubúin að leggja fram yfirlit yfir rekstrarreikning síðustu þrjú ár?
34. Muntu greiða reikninga tímanlega?
35. Hvernig greiðir þú okkur í hvaða gjaldmiðli (td ertu að leita að upplifunarstigi sem dreifingaraðili hefur á að setja upp greiðsluskilmála - sjónarmið, lánshæfismat, millifærslu) og við hvaða skilyrði (tími: 30, 45 eða 60 dagar)?
36. Hvernig kynnir þú vörur okkar á markaðnum?
37. Hvernig munu mæla árangur þinn kynningarstarf ?
38. Hver greiðir fyrir fjölmiðla?
39. Hvar sérðu vörumerki okkar í 3, 5 eða 10 ár?
40. Hvaða stuðning býst við af okkur í að markaðssetja vörur okkar í þínu landi?
41. Viltu vera reiðubúinn að veita okkur þrjár tilvísanir af fyrirtækjum sem þú stendur fyrir?
42. Hversu oft býst þú við að heimsækja húsnæði þitt?
43. Verður þú áframhaldandi tengiliður okkar? Ef ekki, hver verður?
44. Hvernig munum við miðla (td tölvupósti, síma, Skype) og hversu oft?
45. Hefur þú vörugeymsla?
46. Ætlarðu að falla frá skipinu frá vöruhúsinu þínu beint til viðskiptavina?
47. Hvernig mun þú vinna sér inn hagnað þinn (td markup, þóknun eða annað)?
48. Hvernig verður gallað, útrunnið eða hætt __________ (fylla í vörulínu) meðhöndla?
49. Hvernig munu stjórna birgðum?
50. Getur þú tekið saman hvaða árangri lítur út eins og þú hefur í huga að dreifa _______________ (fylla út vörulínu) í þínu landi?
Ef dreifingaraðili getur svarað flestum ofangreindum spurningum til fullnustu þinnar, þá ertu vel á leiðinni til að velja réttan dreifingaraðila fyrir vörulínuna þína.
Á meðan eru einhverjar spurningar sem við vantar?