Vertu viss um að þú hafir réttan leikáætlun áður en þú hefur samband.
Hvernig nálgast þú framleiðanda í öðru landi til að láta þig flytja það inn til þín? Forgangur nr. 1 er að velja vöru sem er árangursrík í núverandi innlendri starfsemi og hefur útlit og áhrif á útflutningsgetu (sem þýðir að allir, alls staðar - elska það og líklega halda áfram að gera það jafnvel í Bandaríkjunum). Forgangur nr. 2 er að fara á markað með því sem þú þekkir.
Forgangur nr. 3 er að skoða möguleika vörunnar fyrir framan þig með augum neytenda á innflutningsmarkaði sem þú velur, td í Bandaríkjunum.
Það sagði, segjum að framleiðandinn sem þú hefur áhuga á gerir meira en 12 mismunandi stíl af skautum. Hvaða ættir þú að flytja inn? Auðvelt. Sá sem selur eins og köku á markaðnum. Sá sem þú elskar best. Sá sem þú veist að viðskiptavinir í Bandaríkjunum vilja elska best. Reyndu að velja eitt atriði sem þú getur komið nálægt því að veita jákvæð svör við öllum þessum yfirlýsingum!
Næst skaltu skrifa samskipti við framleiðandann . Þú gætir líka viljað endurskoða að finna bækling fyrir vöruna sem þú vilt flytja inn .
Að lokum, ekkert berst augliti til auglitis þegar þú vilt innsigla samning um framsetningu.
Þegar þú hefur safnað upplýsingum um vöru vörunnar sem þú hefur kynnt þér og skoðuð vöruna til tilbúinnar innflutnings verður þú að sannfæra framleiðandann um að þú getir flutt inn shoelaces fyrirtækisins í heiminn þinn.
Hvernig ferðu að því?
Það fer svona: áhersla, útskýra, leggja áherslu á og heilablóðfall.
- Leggðu áherslu á markhópinn. Gefðu framleiðanda kynningu á markaðsaðstæðum í óþekktu landi. Þetta mun vekja hann.
- Útskýrið hvernig þú gerir allt verkið og fellur alla áhættu.
- Leggðu áherslu á að hann muni taka mest af peningunum úr viðskiptunum.
- Berðu hann með því að skrá upp ávinninginn sem þú getur haft í viðskiptum hans með því að kanna aðrar markaðir fyrir hans hönd.
Markmið þitt er að fá framleiðanda spennt um möguleikana og til að sannfæra hann um að þú sért með sérþekkingu til að draga það af. Það er best að vera tilbúinn fyrir fjölda mögulegra svörunar. Eftirfylgni þín gæti farið svona:
Innflytjandi: "Selur þú til Bandaríkjanna?"
Framleiðandi: "Ekki ennþá."
Innflytjandi: "Jæja, ég held að það sé góð markaður fyrir shoelaces þinn - ríkur í möguleika á móti! Ég er í sambandi við nokkra umboðsmenn og dreifingaraðila hér sem eru að leita að gerð shoelaces þinnar, og það þýðir hratt, þræta-frjáls viðbótarfyrirtæki fyrir þig! "
Framleiðandi: "Hljómar vel! Hvernig byrjum við? "
Í þessu tilfelli, þú ert að brjóta algjörlega nýjan jörð fyrir hann, svo þú getur boðið honum stefnu þína um hvernig á að byrja. En þú gætir fundið þig við að takast á við framleiðanda sem hefur þegar einhverja alþjóðlega starfsemi í stað. Ef þú vilt komast inn á þessi aðgerð verður þú að sannfæra þann sem þú ert að takast á við að þú sért sveigjanlegur, samvinnufélags og hefur fyrst og fremst áhuga á að búa til viðbótarfyrirtæki fyrir hann. Hér er hvernig þú gætir unnið svona aðstæður til kosturs þíns:
Innflytjandi: "Ég hef tengiliði í Bandaríkjunum. Má ég bjóða vörum þínum þar?
Framleiðandi: "Við gerum nú þegar viðskipti þar."
Innflytjandi: "Á einkarétt?"
Framleiðandi: "Nei, en við erum opin til að auka viðskipti okkar þar."
Innflytjandi: "Ég selur með því að flytja inn dreifingaraðila sem bjóða upp á afsláttarmiðjabúðirnar. Er það frábrugðið núverandi viðskiptavini? "
Framleiðandi: "Já. Núna seljum við aðeins til lítilla mamma og poppverslana sem eru í boði hjá staðbundnum viðskiptabanka. "
Innflytjandi: "Ef ég mynda sanngjarnt fyrirtæki innan nokkurra mánaða, leyfir þú mér einkarétt í Bandaríkjunum á öllum afsláttarmiðjum í viðskiptum?"
Framleiðandi: "Ef ég sé þig að búa til sölu, þá hef ég ekkert vandamál sem gefur þér einkarétt."
Innflytjandi: "nógu gott! Ég er þess fullviss að ég geti búið til sölu sem þú vilt sjá á sex mánuðum.
Á þeim tímapunkti, ef það er ásættanlegt fyrir þig, vil ég kynnast þér til að vinna upp samning sem verndar viðleitni mína. "
Framleiðandi: "Fine. Í millitíðinni skulum við fá hugmynd um hvað þú þarft að byrja. "
Það er allt sem þar er. Nú þegar þú hefur gengið í vandræðum með að finna vöru til að flytja inn, shoelaces og reynda framleiðanda sem þú getur flutt inn, er kominn tími til að íhuga hvort þú þarft skriflega samkomulag um hvernig þú gerir viðskipti við fyrirtækið. Við munum ræða það í framtíðinni.