Margir Bandaríkjamenn telja að dreifikerfi japanska matvælaiðnaðarins sé vísvitandi hindrun fyrir erlenda vöru. Það er ekki - það stafar af því hvernig japanska kýs að eiga viðskipti innanlands. Ef eitthvað er það býður upp á verulegan ávinning fyrir útflytjendur sem taka tíma til að læra starfsemi sína og samsæri markaðsstarf þeirra í samræmi við það.
Fyrir nokkrum árum fór vöru í gegnum nokkur stig á leiðinni til neytenda: Framleiðandi seldi japanska innflytjanda, sem seldi til heildsala, sem seldi til söluaðila, sem seldi til neytenda.
Bandaríkjamenn fundu almennt þetta ferli kostnaðarlaust. "Hér seldi vöran mín fyrir US $ 5,00," sumir myndu segja. "Í Japan kostar það 25,00 Bandaríkjadali!" Núverandi kerfi krefst þess ennþá að markaðir séu á leiðinni en hefur verið nokkuð straumlínulagað.
Japan státar næst stærsta smásölumarkaði heims með verðmæti yfir 1.124 milljarða Bandaríkjadala (2007). Kerfið er byggt upp af heildsala og smásala - um 335.000 af fyrrnefnda og 1.138.000 síðari (2007). Heildsalar Japan hafa meiri áhrif en í öðrum löndum. Allir þessir heildsalar eru nauðsynlegar til að þjóna gríðarlegum fjölda smásala. Núverandi íbúa Japan er um 127 milljónir. Ef þú skiptir þessari mynd af fjölda smásala, vinnur það út fyrir um eitt smásala fyrir hverja 112 einstaklinga. Í Bandaríkjunum, smásala birgðir þjónustu næstum tvöfalt að fjöldi neytenda. Ástæðan fyrir misræmi er sú að í Japan eru verslanirnar lítilir - mjög litlar.
Söluaðilar halda lager stigum lágt vegna takmarkaðs pláss. Flestir viðskiptavinir ríða hjólinu í búðina og kaupa ekki meira en hægt er að borða með þægilegum hætti. Þar af leiðandi þurfa heildsalar að framkvæma tíðar smærri afhendingu.
Hér er þar sem að takast á við heildsala byrjar að líta vel út. Heildsalar munu kaupa mikið magn frá þér og takast á við mikla sölu- og afhendisþjónustu til smásalanna sjálfir.
Þetta sparar þér óhugsandi þræta um að selja lítið magn beint til alls hóps smásala og þá reikna út hvernig á að bæta birgðir eftir þörfum. Það sparar þér líka peninga: Lítil samstæðureikningar kosta búnt í samgöngum og viðskiptakostnaði, sem mun síðan ýta vöruliðinu þínu vel út fyrir framlegð heildsala. Enn fremur dregur heildsölumaður þinn áhættu af því að safna frumvarpinu fyrir þína hönd - miklu öruggari uppástunga en að reyna að safna greiðslu frá nokkrum mismunandi smásalum sjálfum!
Það eru fjölmargir kostir við rekstur heildsala í Japan , ekki aðeins fyrir útflytjanda á heimsvísu heldur fyrir staðbundna iðnað í heild:
Skilvirk og lágmarkskostnaður
Heildsalar takast venjulega við marga framleiðendur og innflytjendur. Þess vegna þarf framleiðandi eða innflytjandi aðeins að flytja nokkrar beinar sendingar til heildsala til þess að dreifa vörum sínum í mótsögn við tíð bein sendingar sem heildsala í Bandaríkjunum þarfnast. Þar sem dreifingarkostnaður er dreifður meðal margra framleiðenda og innflytjendur, er byrðið á hver er minnkaður.
Uppbyggingarsvið Vinnumálastofnunar
Í Bandaríkjunum þurfa heildsala okkar að gera margar sendingar til hundruð smásala um allt land.
Í Japan þarf framleiðandinn eða innflytjandinn aðeins að takast á við nokkra heildsala til að fá vörur sínar á markað og afhent til mikillar fjölda smásala um Japan. Söluaðilar hafa einnig auðveldari tíma þar sem þeir þurfa aðeins að leggja fyrirmæli við einn eða tvo heildsala. Betri enn, hver heildsala mun senda sölufulltrúa um það bil 2-3 sinnum í viku til að mæla vörur og taka pantanir. Fyrir sumar vörur mun endurnýjunin jafnvel hætta á hverjum degi! Með heildsöluaðilum til að taka við verkefnum mikillar dreifingar og smásöluþjónustu geta aðrir deildir staðist það sem þeir gera best: framleiðandinn getur einbeitt sér að því að setja upp gæðavöru; innflytjandi, á uppspretta einstakt og samkeppnishæf verð vöru ; og smásala, um varningi og neytendaþjónustu.
Loka Vöktun efnahagslegrar starfsemi
Það er erfitt að fylgjast með neytenda smekk og kröfur frá þúsundum kílómetra í burtu.
Skipun með virtur heildsala getur hjálpað þér að komast inn á markaðinn, trúverðugleika hjá staðbundnum leikmönnum og viðeigandi dreifingu vörunnar. Gott heildsala mun ekki taka á vörunni ef það passar ekki þörfum neytenda í heimi. Að lokum mun aðeins neytandinn segja þér hvort eðlishvöt heildsala hafi verið hljóð - en heildsala ætti að fylgjast náið með því sem selur og hvað er ekki og aðlaga vöruúrboð í samræmi við það.
Heildsalar gegnir lykilhlutverki í þéttum, uppteknum og duglegum matvælafyrirtækjum Japan. Þar sem þetta net er þegar til staðar skaltu nýta þér það - veldu heildsala, rækta náið samband og gera þau óaðskiljanlegur hluti af útflutningsstefnu fyrirtækisins. Þeir vinna fyrir innlendum framleiðendum Japan, og þeir munu vinna fyrir þig líka.