Þetta er allt of algeng viðhorf í viðskiptalífinu. Margir eigendur lítilla fyrirtækja útblástur auðlindir þeirra (og hreinlæti) með því að eyða peningum á efni sem ekki gefa þeim góðan ávöxtun.
Ein helsta ástæðan fyrir því að mikið af markaðssetningu virkar ekki eins vel og það gæti verið vegna þess hvernig fyrirtækið stendur fyrir sig. Með því að búa til hugmyndina sem aðrir hafa um fyrirtækið þitt er jafn mikilvægt og að velja réttan markaðsstöð.
Það er á þína ábyrgð sem eigandi fyrirtækis að stjórna því hvernig fólk skoðar fyrirtæki þitt, vöru eða þjónustu. Góðu fréttirnar eru þær að þú hefur vald og getu til að hafa áhrif á þetta. Það skiptir ekki máli hvort þú hefur verið í viðskiptum í nokkra áratugi eða aðeins nokkra daga, sömu meginreglur gilda um staðsetningar fyrirtækis þíns.
Það eru þrjú skref í þessu ferli.
1. Veldu hvernig þú vilt skynja
Í fyrsta lagi verður þú að velja hvernig þú vilt upplifa . Já, það er í raun val. Ef þú ákveður ekki hvernig vöran þín, þjónustan eða fyrirtækið þitt muni skynja, þá mun einhver annar og það gæti ekki verið tilvalið. Það eru tveir spurningar fyrir þig til að ákvarða fyrirtækið þitt (og þitt eigið!) Mynd.
Sá fyrsti er " Hvernig viltu að fyrirtæki þitt, vara eða þjónusta sé litið?"
Þetta mun hjálpa þér að skilgreina persónuleika eða persónuleika vörumerkisins þíns, sem byggir á staðsetningu þinni.
Besta leiðin til að svara þessari spurningu er að spyrja sjálfan þig " ef fyrirtæki mitt væri manneskja, hvernig myndi ég lýsa honum eða henni?"
Þú notar síðan lýsingarorð eða lýsandi orð eins og ungt, gamalt, ferskt, nútímalegt, ævintýralegt, öruggt, kinnalegt, ötull, líflegt, fljótlegt að lýsa viðskiptum þínum. Því minna hefðbundin, því betra.
Til dæmis segja orð eins og reyndur, gæði og faglegur, ekki raunverulega mikið, er þetta ekki það sem allir aðrir eru nú þegar að segja?
Þegar þú hefur mynstrağur út tegundarpersónuna þína, skulum við fara í aðra spurningu " Hvað viljum við vera þekkt fyrir?"
Hér verður þú að vera mjög sérstakur eins og þú getur ekki verið þekktur fyrir milljón hluti. Það er mannlega ómögulegt að muna meira en tvo, þrjá hluti um einhvern eða eitthvað. Leggðu það niður í mikilvægustu leitarorðin fyrir fyrirtækið þitt.
Þetta gæti verið öryggi, gaman, lífsstíll, einfaldleiki, menntun, þjónusta við viðskiptavini, hamingju, sköpun, nýsköpun.
Gakktu úr skugga um að þú deilir ofangreindum með liðinu þínu svo að þeir séu allir um borð og draga í sömu átt. Ef þú hefur ekki samhengi verður þú að rugla á markaðnum og rugl selur ekki.
2. Mismundu sjálfan þig til að standa út og fá að taka eftir
Nú þegar þú hefur valið hvernig þú vilt skynja, byggðu á því. Við lifum í mjög uppteknum heimi og fáum sprengjuárásir af þúsundum markaðsverkefna á hverjum degi.
Hvernig ferðu alltaf að standa út? Hvernig mun einhver taka eftir þér?
Þú þarft að greina frá. Því miður, mörg fyrirtæki afrita hvert annað augljóslega vegna þess að þeir telja að "hinn strákurinn" hafi fengið það allt mynstrağur út, en líklegast hefur hann eða hún ekki.
A einhver fjöldi af fyrirtækjum bara blanda í frekar en útskýra eigin sérstöðu sína.
Svo frekar en að afrita einhvern annan, hvað með að gera hlutina öðruvísi, gera hlutina betra? Eða eigum við að segja "trufla" þar sem það virðist vera mjög smart orð í augnablikinu. Hvort heldur sem er, allt sem þú þarft að gera er að blása huga viðskiptavina þinna með awesomeness þinni.
Það er ekki bara um að fá að taka eftir; þú þarft að finna leiðir til að taka eftir af réttu fólki.
Hér eru tvær aðrar frábærar spurningar fyrir þig til að byrja með þessari. Einhver klár sagði einu sinni að lífsgæði veltur á gæðum spurninga ... eða eitthvað svoleiðis. Svo fer hér.
Spyrðu sjálfan þig " Hvað er gremju í iðnaði mínum?" .
Hugsaðu um hvað fólk er svekktur um þegar unnið er með einhverjum í iðnaði þínum.
Hér er dæmi. Algengt gremju í þjónustufyrirtækjum er að þjónustan fólk kemur oft seint í vinnuna.
Svo rafvirki ákvað að búa til " við erum alltaf á réttum tíma" ábyrgð. Ef einhver rafknöður hans koma seint í starfi fær viðskiptavinurinn $ 50, jafnvel þótt hann sé aðeins einn mínútu seinn. Það tók ekki langan tíma fyrir fyrirtæki hans að búa til ógnvekjandi mannorð.
Önnur spurningin að spyrja sjálfan þig og aðra er " Hvað myndi gera að vinna með
Þú verður hissa á hversu margar frábærar hugmyndir þú munt fá frá viðskiptavinum þínum og vinum. Hvað með að við gerum áskorun? Spyrðu tíu fólk á næstu tíu dögum og þá framkvæma bestu þrjú bestu hugmyndirnar.
3. Magnið allt!
Allt í lagi, það er kominn tími til að rifja upp það í hak! Þetta er mjög skemmtilegt vegna þess að þú tekur í grundvallaratriðum það sem þú hefur mynstrağur út í skrefi einn og tveir og magnað allt!
Nú geturðu fengið mjög skapandi og farðu alveg hnetur!
Til að byrja, gerðu lista yfir hvert snertipunkt sem fyrirtækið þitt hefur við viðskiptavini þína og viðskiptavini. Þetta gæti falið í sér símtöl, tölvupóst, félags fjölmiðla, verslunina þína eða skrifstofur, vefsvæði þitt.
Hugsaðu síðan um hvernig þú getur magnað persónuleika þinn og aðgreining á hverju þessara snerta.
Hér er annað dæmi. Ef þú hefur valið einkennilega eins og einn af einkennum þínum, hvernig getur þú bætt við fleiri quirk á mismunandi punktum þínum? Þú gætir falið í sér fyndið tilvitnun í tölvupósti undirskrift þinni, breyttu kveðju símans við eitthvað meira quirky, stilla vefsíðuna þína, sendu sérsniðið bein póst á möguleika þína, gefðu viðskiptavinum þínum eitthvað til að smirkja um.
Þú færð liðið. Stækkunarstigið er stöðugt í gangi og krefst smá hugrekki og hugsunar á annan hátt. Af hverju ertu ekki með liðið þitt sem hugarfari?
Það snýst allt um samfellda endurbætur.
Gera allt ofangreint og þú munt sjá meiri arðsemi af markaðsstarfi þínu, tryggð.
Franziska Iseli er leiðandi markaðsstjóri sem sérhæfir sig í staðsetningu og vörumerki. Þú getur lært meira um hana á http://www.franziskaiseli.com og fyrirtæki hennar Basic Bananas (https://www.basicbananas.com/), leiðandi markaðsstarf Ástralíu. Tengstu við hana á Twitter @franziskaiseli og @basicbananas.