Að finna upplýsingar um hugsanlega viðskiptavini og keppinauta
Sem hluti af viðskiptaáætlun þinni og til að fá betri mynd af möguleikum til að selja vörur eða þjónustu á staðbundnum markaði, verður þú að gera nokkrar markaðsrannsóknir. Að horfa á staðbundna markaði mun gefa þér upplýsingar um þær tegundir sem gætu keypt vörur eða þjónustu, hversu langt fólk mun aka til að komast að staðsetningu þinni og hvaða samkeppni er á þessum markaði.
Skref eitt: Ákvörðun markaðssvæðis þíns
Áður en þú getur gert rannsóknir á staðbundnum markaði þarftu að vita stærð þessarar markaðar. Spurningin um að spyrja sjálfan þig er: "Hversu langt mun fólk koma til að kaupa vörur mínar eða þjónustu?" Svarið fer eftir tveimur þáttum: a) tegund vöru eða þjónustu sem þú ert að veita, og (b) framboð á öðrum svipuðum fyrirtækjum sem veita sama vöru eða þjónustu (með öðrum orðum keppinauta). Ef þú ert með einstakt fyrirtæki án samkeppni mun fólk sem vill fá vöruna þína / þjónustu koma lengra í burtu til að fá það. Til dæmis, ef þú ert að selja eldhús aukabúnað og það er engin önnur eldhús aukabúnaður geyma á svæðinu, kokkar munu koma frá fjarlægð til að versla. Ef þú ert þurrhreinsari mun fólk líklega ekki fara langt til að nota þjónustuna þína, því það eru margir aðrir hreinsiefni á svæðinu. "Þumalputtareglan" er yfirleitt hversu langt fólk myndi fara í matvöruverslun.
Skref tvö: Búðu til prófíl af hugsjón viðskiptavini þínum
Næst þarftu að reikna út hverjir eru þeir sem vilja kaupa vörur þínar eða þjónustu.
- Hvaða aldur eru þau?
- Hver er tekjustig þeirra?
- Hvað er menntunarstig þeirra?
- Hvað lítur fjölskylda þeirra út?
- Hvers konar störf eiga þau?
- Hvað finnst gaman að gera fyrir skemmtun?
Því nákvæmara er hægt að lýsa þessu fólki, því betra er hægt að ákvarða stærð markaðarins og möguleika sem þú hefur til að selja til þessa markaði.
Skref þrjú: Finndu stærð markaðarins
Þegar þú hefur ákveðið landfræðilega svæði sem þú getur teiknað af, fáðu kort og taktu hring um það svæði. Reyndu að meta íbúa á því svæði. Einn góð uppspretta fyrir þessar upplýsingar er City-Data. Þá byrjaðu að horfa á þessa íbúa til að sjá hversu margir eru sem passa við eiginleika hugsjóns viðskiptavina þinnar. Til að gera þetta skaltu nota City-gögn eða fara í viðskiptaráðið eða sveitarfélagaþróunarhópinn. Safnaðu eins mikið og þú getur.
Skref 4: Finndu út um keppnina þína
Næst verður þú að finna út hversu mörg keppinautar þú hefur á markaðssvæðinu þínu. Auðveldasta leiðin til að gera þetta er að nota YellowPages.com eða Google Maps (smelltu á "finna fyrirtæki.")
Að lokum, setjið allt saman
Þú hefur nú:
- Almenn hugmynd um landfræðilega svæði sem þú verður að selja til,
- A "mynd" af gerð fólks á því svæði sem þú hugsar mun kaupa frá þér, ásamt fjölda fólks á því svæði sem passar lýsingu,
- Þekking á samkeppni innan markaðarins fyrir þennan viðskiptavinarhóp.
Nú getur þú notað þessar upplýsingar til að skipuleggja söluáætlanir, ákveða bestu leiðir til að auglýsa og kynna þennan markað og setja þessar upplýsingar í markaðsáætlunina þína.
Aftur á að finna og leigja viðskiptasvæði