Þú gætir verið mjög ánægð með sölu og árangur sem þú hefur í dag, en það þýðir ekki að þú hafir nógu hugsanlega mörkuðum fyrir framtíðina. Þú getur breytt þessu með því að taka ákvörðun um að einblína á hugsanlega markaði fyrirtækis þíns.
Með því að einbeita sér að hugsanlegum markaði, ertu ekki að auka markaðshlutdeild þína í dag; þú ert að tryggja að markaðshlutdeild þín hækki í framtíðinni.
Hver er hugsanleg markaður?
Möguleg markaður er sá hluti markaðarins sem þú getur handtaka í framtíðinni. Það felur í sér allt fólkið sem ekki er að kaupa frá þér í dag en gæti hugsanlega orðið viðskiptavinur. Þeir gætu keypt nýjar vörur sem þú hefur ekki gert ennþá, eða þeir gætu keypt vörur sem þú munt bæta eða markaðssetja eða vörumerki betur síðar.
Hvernig þekkir þú hugsanlegan markað?
Þú verður að þekkja hugsanlega markaðinn með núverandi áhorfendum þínum. Til að gera þetta þarftu að fara utan núverandi markhóps og leita að fólki sem er ákveðinn aldur, ákveðinn kynlíf og ákveðin félagsleg staða og kanna ákveðnar þarfir þeirra. Þú gætir horft á að auka hópa fólks sem þú selur þegar, eða þú gætir fundið nýja viðskiptavinahóp sem þú hefur aldrei hugsað áður.
Til dæmis gæti fyrirtæki sem aðeins selur 35-55 aldurshópinn byrjað að selja til 18-34 hópsins með nýjum eða uppfærðum vöru.
Hver er tilgangur hugsanlegra markaða?
Möguleg markaður er eitthvað sem þú getur hlakkað til í framtíðinni og það er markaður sem mun örugglega gera framtíð peningana þína ef þú hefur áherslu á það.
Hins vegar getur þú ekki gert neina peninga án áherslu, og þú verður að hugsa mjög erfitt um þennan markað. Það er nauðsynlegt að setja ný markmið fyrir framtíðina. Þú getur sest á núverandi sölu, en það gerir ekkert fyrir framtíðina. Skilningur á hugsanlegum markaði sannar að þú hafir framtíð.
Hversu margar tegundir hugsanlegra markaða eru þar?
Það eru óendanlega tegundir hugsanlegra markaða. Þú finnur einn í hvert skipti sem þú kemur upp með nýja tegund viðskiptavina sem þú vilt selja til, og þú þarft að ganga úr skugga um að þú hafir hugsað um þau öll áður en þú ferð áfram. Setjið niður með liðinu þínu og athugaðu hvers konar manneskju sem myndi kaupa frá þér og ekki láta einhvern út. Þó að þú ætlar að einbeita þér að stærsta hópunum, reynir þú enn að ná þeim minni.
Hversu lengi tekur það til að finna hugsanlega mörkuðum?
Þú þarft að eyða miklum tíma í að leita að hugsanlegum mörkuðum fyrir allar vörur þínar og þú þarft að halda áfram að leita að nýjum mörkuðum á hverju ári. Þú getur búið til frábærar vörur sem grípa til hugsanlegra markaða, en þú þarft samt að hugsa um hvað næsta vara er að fara að vera. Haltu áfram að leita með liðinu þínu svo að þú missir ekki neinn og það mun koma þegar þú hefur tappað á hverjum markhópi sem þú hefur bent á.
Hver eru stígar til að ná til mögulegra markaða þegar þú hefur fundið þá?
Augljóslega, þegar þú hefur auðkennt hugsanlegan markað verður lykillinn að því að fá réttan skilaboð til réttan aðila á réttum tíma.
Þegar þú hefur auðkennd þau þarftu einnig að þekkja hvernig þú getur búið til tengingu við þau. Til dæmis, hvað eru sameiginleg lýðfræði sem getur hjálpað þér að bera kennsl á hvar þú finnur þau?
Nú þegar þú hefur þessi tvö atriði í huga, skilaboð og hvernig á að búa til tengingu þarftu að sníða markaðinn þinn á þann hugsanlega markaði. Það þarf að nota ekki aðeins rétt skilaboð en rétt markaðssetning sund og fjölmiðla. Þú munt líka vilja þekkja markaðsáætlunina þína til að tryggja að það hafi mest áhrif. Að slá inn nýjar hugsanlegar markaðir krefst mikils ítarlega og áætlanagerðar.