Þessi verðlagsaðferð er dictated nokkuð af samkeppnisverði
Hvernig samkeppnisbundin verðlagning virkar
Fyrirtæki getur ákveðið hvort það vill selja eigin vöru á verði sem er lægra en keppinautar eða hærra en það verð.
Ákvörðunin fer eftir því sem það er að reyna að ná með því að byggja verð á einhvers annars. Ef fyrirtækið er að reyna að virðast hærra eða að það býður upp á betri gæði en keppinauta sína, gæti það viljað að verð eigin vöru þess sé aðeins hærra. En ef það mun ekki endilega leiða til aukinnar sölu og ef fyrirtækið vill að eigin vara sé hagkvæmari, þá getur það valið að verja vöruna lægri.
Kostir og gallar samkeppnisbundinnar verðlagningar
Þessi verðlagning aðferð getur haldið verðsamkeppni niður, sem gæti annars skaðað fyrirtæki. Stilling verð á grundvelli samkeppnisaðila getur einnig leyft fyrirtæki að forðast að missa markaðshlutdeild til keppinautar. En það gæti líka þýtt að aðrar aðferðir séu nauðsynlegar ef viðskiptin eru að ná til viðskiptavina vegna þess að verðið kann ekki að vera nóg af hvatning ef það er um jafnt á báðum stöðum. Verðið getur einnig varla tekið til framleiðslukostnaðar , eða ekki einu sinni tryggt framleiðslukostnaði, sem gerir hagnaðinn of lágt eða jafnvel ekki til staðar.
Önnur mistök sem geta komið fram á grundvelli samkeppnisbundinnar verðlags er sú staðreynd að verðsetters geta orðið of óbeinar. Þeir gætu misst sjónar á verðlagningu þeirra. Verða of fastur við verðlag sem byggir á því sem keppandi er að hlaða getur dregið verðsetter í falskt öryggi, þannig að þeir átta sig ekki á því þegar verðin þurfa að breytast.
Dæmi um samkeppnishæf verðlagningu
Ef vinsæl keðja geyma selur vöru fyrir 3,99 $, gæti nýrri verslun sem er nálægt nálgast verð sama eða svipaðs vöru á sama verði til að ná markaðshlutdeild. En þetta myndi þýða að verðið sjálft er ekki hvatning fyrir neytendur, þannig að verslunin þyrfti að finna aðrar leiðir til að ná til viðskiptavina. Þetta veldur yfirleitt kostnað, skorið niður í botn.
En ef nýja verslunin kýs að verja vöruna lægri en stórum búðinni, gæti nýja verslunin dregið fleiri viðskiptavini á grundvelli verðs einnar. Þetta á sérstaklega við ef flestar vörur þess eru ódýrari en í stórum búðum og viðskiptavinir vita það.
Aðalatriðið
Verð er mikilvægur þáttur í markaðssamningi fyrirtækja og að breyta verði getur haft veruleg áhrif á markaðsaðferðirnar sem nauðsynlegar eru til að ná árangri. Þegar þú ert að bera kennsl á markaðsmix mun verð keppinautar leiða til þess hvernig fyrirtæki þitt velur að verðlagða vörur sínar, hvort sem þú ert að nýta samkeppnishæf verðlagningu eða aðra aðferð.