Almennt, í viðskiptaáætlunum hefur verðlagsstýringin verið að vera lægsta verðveitandi á markaðnum. Þessi nálgun kemur frá því að taka skjótan mynd af samkeppnisaðilum og miðað við að þú getir unnið viðskipti með því að fá lægsta verð.
Lægsta verðlagning vinnur ekki
Að hafa lægsta verð er ekki sterk staða fyrir lítil fyrirtæki. Það býður viðskiptavinum að sjá vöruna þína eða þjónustu sem vöru og hylja hvaða gildi sem þú bætir við. Auk þess munu stærri keppendur með djúpum vasa og hæfni til að fá lægri rekstrarkostnað eyðileggja öll lítil fyrirtæki sem reyna að keppa á verði einn. Forðastu lágt verð stefnu byrjar með að horfa á eftirspurn á markaðnum með því að skoða þrjá þætti:
1. Hagstæð greining : Ekki bara horfa á verðlag keppinautar þinnar. Horfðu á alla pakkann sem þeir bjóða upp á. Ertu að þjóna verðmætum neytendum eða auðugur hópnum? Hvað eru virðisaukandi þjónustu ef einhver? Hvernig ertu að bera saman?
2. Loftverð: Loftverð er hæsta verð sem markaðurinn mun bera. Könnun sérfræðinga og viðskiptavina til að ákvarða verðlagningarmörk. Hæsta verð á markaðnum má ekki vera loftverð.
3. Verð Elasticity: Samkvæmt Harvard Business Review:
Flestir viðskiptavinir á flestum mörkuðum eru viðkvæm fyrir verði vöru eða þjónustu og gert ráð fyrir að fleiri fólk muni kaupa vöruna eða þjónustuna ef það er ódýrara og minna mun kaupa það ef það er dýrara. En ... mýkt sýnir nákvæmlega hvernig móttækilegur viðskiptavina eftirspurn er fyrir vöru sem byggist á verðinu. Markaðsaðilar þurfa að skilja hvernig teygjanlegt , viðkvæm fyrir sveiflum í verði eða óæskilegum , að mestu tvöfalt um verðbreytingar, vörur þeirra eru þegar að íhuga hvernig á að setja eða breyta verði.
Sumar vörur hafa miklu meira strax og stórkostlegt viðbrögð við verðbreytingum, venjulega vegna þess að þau eru talin góð eða ekki nauðsynleg eða vegna þess að margir eru í boði, "segir Avery. Taktu til dæmis nautakjöt. Þegar verðið eykst verulega getur eftirspurn farið langt niður vegna þess að fólk getur auðveldlega skipt út fyrir kjúkling eða svínakjöt.
Þegar þú hefur skilið eftirspurnarkröfuna í iðnaði þínum skaltu endurskoða kostnað og hagnaðarmörk eins og sett er fram í viðskiptaáætlun þinni eða fjármálum.
Forðast verðstríð
Ekki komast í verðstríð - líkurnar eru að þú munt tapa og vera vinstri úr viðskiptum. Taktu þessar 4 ráð til að koma í veg fyrir hættulegt verðstríð:
- Auka útilokun : Vörur eða þjónustu sem eru einkarétt til fyrirtækis þíns veita vörn gegn lækkandi verði.
- Sendu hár viðhaldsefni: Það kann að vera vara eða þjónusta í fyrirtækinu þínu sem hefur mikla þjónustu við viðskiptavini og viðhald. Slepptu gagnslausar línur og komdu að því hvað viðskiptavinir vilja ekki.
- Virðisaukandi: Finndu gildi fyrirtæki þitt geta bætt við að standa út á markaðinum. Vertu einstakt fyrirtæki í flokknum.
- Merking: Þróaðu vörumerkið þitt á markaðnum. Vörumerki fyrirtæki geta alltaf verið sterk í verðstríð.
Lítil fyrirtæki með traustan verðlagningu geta sleppt verðstríð og lágt verðstöðu. Varlega skaltu íhuga verðákvarðanir þínar. Viðskipti þín veltur á því. Einnig telja verð skimming .