Er Verð Skimming góð stefna fyrir fyrirtæki þitt?

Verð Skimming getur unnið vel fyrir nýjar vörur

Verðlagning er stefna að fyrirtæki með sterka vörumerki nota almennt til að hámarka hagnað með því að upphaflega ákæra hæsta mögulega verð fyrir nýjunga nýjan vöru og síðan smám saman afslátta verðið með tímanum til að miða (skimma) fleiri verðmótandi viðskiptavina hluti markaðarins. Gjörst vel, fyrirtæki geta fljótt endurheimt kostnað við að færa nýja vöru á markað áður en samkeppni setur í.

En er verðlagning góð verðlagning fyrir fyrirtæki þitt?

Verð skimming í Tech Industry

Verðbilun er venja í iðnaðariðnaði þar sem líftíma vöru er takmörkuð og uppfærsla hringrás er stutt. Stofnanir eins og Apple sem eru mjög tryggir viðskiptavina hafa lúxus að hlaða topp verð fyrir nýútgáfuafurðir og vita að lögsögur af the fanatical Apple fans vilja kaupa þau án tillits til kostnaðar. Verð lækkar síðan smám saman með tímanum þar sem vöran nær til gjalddaga.

Til dæmis, Apple iPod Classic var sleppt árið 2002 á verði $ 399. Árið 2003 var verð lækkað í $ 299 og síðan í $ 249 árið 2005. Þar sem hver nýr kynslóð af iPod var sleppt var fyrri útgáfan lækkuð í verði.

Verð Skimming Kostir

Helstu ávinningur af því að nota verðlagsáætlun er að fljótt endurheimta kostnað við rannsóknir og þróun (R & D) nýrra vara.

Til dæmis getur kostnaður við að þróa nýtt lyfseðilsskyld lyf, þar á meðal R & D, prófunarprófanir og samþykki FDA, farið yfir $ 2000000000.

Verðbilun virkar vel fyrir fyrirtæki sem hafa mjög sterkt vörumerki og orðspor fyrir gæði. Loyal, vel heiðarleg, stöðu meðvitaðir neytendur eru oft ánægðir með að vera snemma viðtakendur af vörum frá fyrirtækjum eins og Porsche eða Mercedes til dæmis, án tillits til verðs.

Verð skimming gallar

Nýjar vörur sem eru kostnaðarlausar og markaðssettar sem "nýjungar" vekja miklar væntingar meðal neytenda og ef vöran býr ekki við hype getur hátt upphafsverð fljótt orðið dregið af sölu og hugsanlega blettur á vörumerkinu. Til dæmis var Google Glass kynnt á markaðnum með miklum fanfare og mikið verðmæti $ 1.500 en varð eitt af verstu vöruflokkunum alltaf þegar notendur uppgötvuðu að það var fagurfræðilega ósigrandi og hafði engin skýr tilgang.

Hátt upphafleg verðlagning bætir einnig hvatningu til keppinauta til að koma í veg fyrir vörulýsingu sína til að fá eða viðhalda markaðshlutdeildarhorni Apple og Samsung sem stöðugt stökkva á hvort annað með nýjum útgáfum af farsímum og töflum.

Stefnan um stöðugt verðlagningu nýrra vara getur einnig orðið minna árangursríkt með tímanum þar sem neytendur verða að reyna að æfa sig og minna vanhæfur til að borga efstu dollara fyrir vöru sem þeir vita að þeir geta keypt í nokkra mánuði fyrir minni verð.

Er Verð Skimming Legal?

Verð skimming af sjálfu sér er ekki ólöglegt, en má túlka sem siðlaus í ákveðnum tilvikum. Lyfjafyrirtækin eru oft sakaður um verðlagningu á lífvörum eða öðrum mikilvægum lyfjum sem eru markaðssettar og seldar á óþarfa verði þar til einkaleyfið rennur út og eftir það lækkar verð verulega þegar samkeppni fer inn á markaðinn.

Ríkisstjórnir í Bandaríkjunum og víðar hafa oft hótað að sprunga niður á verðlagsaðferðir lyfjafyrirtækja.

Fyrirtæki sem nota of fljótt mikið verð afslættir geta einnig hækkað ire viðskiptavina og kveikt á samskiptum bakslag, eins og Apple gerði árið 2007 með því að draga úr verð á iPhone um 33 prósent aðeins tveimur mánuðum eftir upphaflega vara útgáfu.

Önnur verðlagsaðferðir

Reverse Price Skimming: Flugfélög nota oft afturvirkt verðbilun með því að upphaflega auglýsa takmarkaðan fjölda sæti á lágu verði, þá hækka verðið smám saman þar sem fleiri sæti eru teknar og flugið verður loksins fullbúið (í raun er þetta enn flóknara, eins og Flugfélög nota háþróaða hugbúnað til að breyta verðlagi sínum í rauntíma til að viðhalda háum nýtingu og hámarka tekjur ).

Skarpskyggni : Til að brjótast inn í mjög samkeppnishæf og verðmótandi markaðsfyrirtæki nota oft skarpskyggni til að setja upphaflegt lágt verð fyrir vöru eða þjónustu til að fljótt fá athygli á fyrirtækinu þínu og byggja upp viðskiptavina. Símafyrirtæki og netþjónusta bjóða venjulega þessa stefnu með því að bjóða upp á lágt upphaflegt verð til að tæla viðskiptavini að skipta frá keppendum. Kreditkortafyrirtæki gera það sama með því að bjóða nýjum viðskiptavinum lágt upphafsvexti.

Verðlagning verðlags: Fyrirtæki sem eru oft afsláttir af vörum eða vörum með þjónustu til að laða að viðskiptavini. Til dæmis munu símafyrirtæki venjulega bjóða upp á netþjónustu með áskrift símans á lægra verði en einstaklingsbundin kostnaður við hverja þjónustu. Hugbúnaðarframleiðendur hafa tilhneigingu til að pakka saman forritum sem deila eiginleikum í svítur (eins og Microsoft Office suite af vörum).

Sjá einnig:

• Hvernig á að selja verðhækkun til viðskiptavina þinna
• 10 leiðir til að fá jákvæð orð í munninum fyrir fyrirtæki þitt
• 10 lágmarks kostnaðar leiðir til að kynna fyrirtækið þitt
• 6 Sure leiðir til að auka sölu