Hvað er arðsemi og hvað þýðir það fyrir fyrirtæki þitt heima?
Ein slík hugtak er arðsemi fjárfestingar eða arðsemi.
Arðsemi fjárfestingar er fjárhagslegur ávinningur sem berast frá fjárfestingu. Í grundvallaratriðum er það mælikvarði á það sem þú færð aftur miðað við það sem þú setur inn.
Það er notað á mörgum sviðum fjármála, eins og heilbrigður eins og í viðskiptum. Í viðskiptum er oftast notað til að ákvarða skilvirkni merkingar, þótt það sé ekki eina svæðið sem þú getur mælt með arðsemi. Aðrar fjárfestingar í viðskiptum, svo sem búnaði og þjónustu, skulu eiga hagstæðan arðsemi.
Þegar um er að ræða arðsemi er markmið þitt að fá hámarks ávöxtun fyrir lágmarks fjárfestingu. Þú vilt fá meira til baka en það sem þú setur inn.
Reikna arðsemi
Markmiðið er að hafa mikla arðsemi. Það er venjulega táknað sem hlutfall og fæst með því að deila ávinningi sem aflað er af fjárfestingunni með fjárfestingarfjárhæðinni. Til dæmis, ef þú eyðir $ 1.000 á mánuði fyrir greitt fyrir smell (PPC) auglýsingar og myndar $ 2.000 í tekjum beint úr PPC herferð þinni, skiptir þú $ 2.000 með $ 1.000 til að fá $ 2. Arðsemi myndi þá vera $ 2 eða 2 til 1. Með öðrum orðum, fyrir hvern $ 1 sem þú eyðir á PPC auglýsingar, færðu $ 2.
Þú ættir að meta arðsemi á öllu sem þú hefur markaðsráðgjöf svo þú getir verið viss um að eyða tíma þínum og peningum í starfsemi sem skilar bestum árangri.
Hins vegar ættir þú að íhuga arðsemi eða ávinning af öllum kostnaði sem þú hefur. Hversu mikið mun nýr, hraðari tölva stuðla að fyrirtækinu þínu? Eru peningarnir sem þú eyðir á raunverulegur aðstoðarmaður leitt til hæfileika þína til að vinna sér inn meira en ef þú átt hana ekki?
Enn fremur, en arðsemi er almennt tengd fjármagns fjárfestingu, er það ekki meiða að huga að tíma sem fjárfesting.
Ef þú ert að búa til $ 3.000 á mánuði, en vinnur 60 klukkustundir á viku í viðskiptum þínum (240 klukkustundir á mánuði) er arðsemi þín $ 12,50. Fyrir hverja klukkustund sem þú ert að vinna vinnurðu aðeins $ 12,50 ($ 12,50 á klukkustund).
Af hverju er arðsemi mikilvæg?
Reikningur arðsemi getur hjálpað þér að skilja hvað er að vinna og ekki að vinna í viðskiptum þínum svo þú getir gert breytingar. Ef PPC auglýsingin þín býr ekki til hagnaðar, þá tapar þú peninga. Vitandi að myndi þá hvetja þig til að breyta auglýsingunni til að bæta arðsemi eða skurður allt saman.
Hið sama gildir þegar þú reiknar út arðsemi þína. Notaðu dæmið hér að framan, líkurnar eru að þú viljir ekki vinna 60 klukkustundir á viku, og vissulega ekki fyrir $ 12,50 á klukkustund. Vitandi hversu vel tíminn þinn er að breyta í tekjur getur gefið þér upplýsingar sem þú þarft til að gera breytingar, þannig að þú getur unnið 30 klukkustundir á viku og gert $ 25 á klukkustund án þess að tapa tekjum. Að sjálfsögðu byrjar þú líklega að setja í miklum tíma fyrir lítil eða engin árangur, en markmið þitt er að breyta því; svo þú getur unnið minna og fengið meira.
Áskoranir til að ákvarða arðsemi
Erfiðleikar við að reikna arðsemi eru í því hversu vel tekjur (það sem þú færð) geta verið bundin við ákveðna fjárfestingu. Til dæmis, ef þú notar leitarvéla bestun (SEO) , getur þú ekki ákveðið nákvæmlega hversu mikið tekjur þínar voru bein afleiðing af SEO vegna þess að aðrir þættir (þ.e. félagsleg fjölmiðla) gætu einnig leitt til aukinnar umferðar.
Einkum félagsleg fjölmiðla getur verið erfitt að mæla, þó að það séu tæki sem geta hjálpað. Facebook býður upp á innsýn og mörg af félagslegum fjölmiðlum stjórnun tólum, svo sem Hootsuite, veita einnig greinandi . En jafnvel þá getur verið erfitt að vita hvort smelli frá félagslegum fjölmiðlum leiddi til sölu.
Ennfremur eyða ekki viðskiptavinir og viðskiptavinir í flestum tilfellum peninga á fyrstu fundinum sínum með þér. Kannski finnurðu þér í gegnum PPC auglýsingu, þá fylgdu þeir þér á félagslegum fjölmiðlum, síðan skráirðu þau fyrir netfangalistann þinn, og þá kaupa þau. Spurningin er, sem leiddi til sölu? Þú gætir haldið því fram að PPC gerði það vegna þess að það kynnti möguleika til þín, en það er mögulegt að Tweet eða tölvupóstur leiddi til raunverulegs kaupa.
Þar að auki, vegna þess að þú ert að deila á kostnað þinn, ef þú tekur þátt í ókeypis kynningarstarfsemi sem leiðir til aukinnar sölu, mun nefnari vera núll, sem veldur stærðfræðilegri villu.
Til dæmis, ef þú færð $ 1.000 af niðurstöðu Instagram staða er stærðin $ 1.000 deilt með 0, sem er 0. Venjulega er nútíð arðsemi slæmt, en í þessu tilfelli er það gott. Þú gerðir peninga án þess að eyða peningum. Með því að segja að frjáls markaðssetning felur oft í sér persónulega fjárfestingu tíma, sem hefur fjárhagslegt gildi og þú getur notað það til að ákvarða arðsemi. Til dæmis, ef þú veist að tíminn þinn sé virði $ 50 á klukkustund og þú eyðir klukkutíma á dag á Instagram geturðu deilt tekjum frá félagslegum fjölmiðlum (ef þú getur afkóðað þá upphæð) um $ 50.
Hvernig á að nota arðsemi í heimaviðskiptum þínum
Hvenær sem þú fjárfestir peninga (eða tíma) í viðskiptin þín, þú þarft að hafa markmið í huga og leið til að mæla það til að tryggja að þú sért að græða. Spyrðu sjálfan þig, "Hvað mun ég vinna sér inn með því að fjárfesta þennan tíma og peninga inn í mitt fyrirtæki?" Til dæmis, ef þú útvistar vinnu við raunverulegur aðstoðarmaður, er það fé sem þú ert að borga í VA sem leiðir til aukinnar tekna og ef svo er, hversu mikið (arðsemi). Fyrir hvert dollara sem þú eyðir á VA, hvaða auka ávöxtun (tekjur) ertu að fá?
Arðsemi er ekki truflanir. Margar breytur geta breytt arðsemi þinni. Til dæmis, jafnvel þótt þú breytir ekki neinu um PPC auglýsingar, þá er það mögulegt að þeir gætu lækkað í arðsemi (ekki eins vel) eða bætt (mynda betri árangur). Svo þú vilt reikna arðsemi reglulega og gera breytingar á fjárfestingum þínum eftir þörfum.
Athugaðu að arðsemi er ekki hagnaður. Þú ákveður hagnað með því að draga úr kostnaði þínum af tekjum þínum. Ef þú býrð til $ 5.000 á mánuði og kostnaður fyrirtækis þíns er $ 3.000, hagnaður þinn er $ 2.000 ($ 5.000 - $ 3.000). Arðsemi er frábrugðið því að það mælir hversu árangursrík fjárfestingar þínar eru í viðskiptum þínum við að búa til tekjur. Með því að nota PPC dæmið hér að framan, myndir þú læra að fyrir hvern $ 1 sem eytt er myndi þú vinna sér inn $ 2.
Uppfæra febrúar 2018 Leslie Truex