Varningi sem ekki hefur verið eða er ekki hægt að selja er nefndur dauður lager. Þessi tegund vara hefur aldrei verið borinn, notuð eða seldur og hefur verið í birgðum í langan tíma. Það hefur oft upprunalega umbúðir og merkingar.
Svo hvað veldur dauðum lager í verslun þinni? Hér eru 5 algengustu orsakirnar:
Ófullnægjandi vöru
Í þessu tilviki er eitthvað sem er athugavert við vöruna. Það gæti verið léleg verkfræði eða hönnun.
Skóbúð, til dæmis, fá stundum vörur sem einfaldlega passa ekki fótum viðskiptavina. Í sumum tilfellum var það merkt sem stærð 9 en passa eins og stærð 11. Ófullnægjandi vörur eru minnstu áhyggjufullar tegundir dauðs birgða vegna þess að þú getur skilað þeim til að vera fastur. Til dæmis getur þú haft samband við framleiðandann og óskað eftir flutningsleyfi (RA) fyrir varninguna. Seljandi mun gefa þér kredit fyrir lagerið og í mörgum tilvikum greiða jafnvel fyrir vöruflutninga til vörugeymslunnar.
Viðskiptavinir hata það
Þetta er versta tegund af dauða lager. Þú keyptir það, en viðskiptavinirnir hata það. Það besta við að gera í þessu ástandi er að lágmarka tapið með því að rista verðið og flytja þá út eins fljótt og auðið er. Að hafa vörur í verslun þinni sem viðskiptavinir líkar ekki við annað efni í verslun þinni og þar sem peningarnir eru konungar í smásölu þarftu að fá allt sem þú getur og haldið áfram. Annars er þessi vara bara að tapa þér meiri peningum þarna.
Slashing verð til að losna við þessa tegund af dauða lager gæti þýtt verðlækkun allt að 50 prósent eða meira.
Þú elskar það
Of oft halda smásalar áfram á dauða lager vegna sjálfs. Þeir neita að viðurkenna að þeir gerðu slæmt símtal á þeirri vöru og vilja til að sanna að allir séu rangtir. Eins og með vörur sem viðskiptavinir hata, kostar þessi tegund af dauða lager þér peninga.
Burtséð frá því að ekki selt tekur þetta dauða lager upp á pláss á hillum sem gætu hafa verið notuð til að fylla út vörur í meiri eftirspurn. Það er best að viðurkenna að þú gerðir mistök, frelsaðu allt fé sem þú getur með því að undirbúa dauða lager og einbeita þér að arðbærum vörum.
Slæm samskipti
Slæm samskipti milli kaupanda (oft verslunarmaður) og sölustjóri geta leitt til þess að birgða sé eins og dauður lager einfaldlega vegna þess að enginn veit hvernig á að selja það eða skilur hvers vegna viðskiptavinur vill það. Til að koma í veg fyrir þetta skaltu ganga úr skugga um að áætlun sé til staðar til að fræðast þeim á sölugólfinu um hverja vöru á hillum.
Tvíverknað
Þú gætir haft mismunandi vörur sem eru of svipaðar hver öðrum og sölumenn geta ýtt einu sinni á meðan hitt setur bara á hillum. Áður en þú kynnir nýjar vörur í versluninni skaltu bjóða starfsmönnum þínum að skoða sýnishorn af þeim atriðum ásamt því sem þú ert nú þegar að selja. Þessi sjónræna hreyfing getur virkilega hjálpað til við að bera kennsl á afrit atriði á þann hátt að skoða myndirnar ekki.