The bestur tól og hugbúnaður til að hjálpa byggingameistari og verktaka ná árangri
Fyrir mörg íbúðabyggð fyrirtæki, vefsvæðið þitt er hlið þín í sölu. Margir hugsanlegir kaupendur munu hrasa inn á síðuna þína frá Yelp eða Google kortum, en það er vefsvæðið þitt sem mun sannfæra þá um að fyrirtækið þitt sé þess virði.
Joe Sullivan, markaðsráðgjafi sem sérhæfir sig í að búa til leiðir til iðnaðarfyrirtækja, skrifar: "Ég vona að ég saknaði viðskiptatækifæra í byggingariðnaði allan tímann. Og rót vandans er skortur á röðun milli markaðs og sölu. "
Þú gætir verið að hella tíma og fyrirhöfn í félagslega fjölmiðla þína, vörumerki tryggingar og vinnusýningar, en markaðssetning þín gæti ekki verið þýdd í nýjar leiðir.
Vefsvæðið þitt er ein leið til að breyta því.
Í öðru bloggi brýtur Joe Sullivan niður hvernig fólk lítur á byggingaraðila. Hann bjó til lista sem sýnir hversu oft fólk í Bandaríkjunum leitar Google í hverjum mánuði með vinsælum leitarorðum til að finna verktaka og byggingarfyrirtæki. Þetta voru niðurstöður hans:
- Top almennir verktakar: 1600 bandarískir mánaðarlegar leitir
- Bankastarfsemi: 14.800 bandarískir mánaðarlegar leitir
- Steinsteypa viðgerð: 60.500 bandarískir mánaðarlegar leitir
- Þakvarnarverktakar: 8100 bandarískir mánaðarlegar leitir
- Rafmagnsverkfræðingar: 60.500 bandarískir mánaðarlegar leitir
Staðreyndin er sú að hugsanlega kaupendur eru að leita að lausnum lausnir á netinu . Og á Netinu er vefsíðan þín besta ökutækið fyrir væntanlega viðskiptavini að finna þig og að lokum samning um þjónustu þína.
En þegar þeir lenda á vefsíðunni þinni, hvernig lokarðu samningnum?
Fimm skref til að auka sölu
1. Skildu markhópinn þinn
Allt of margir segja að "finna markhópinn þinn", án þess að gera ráðstafanir til að gera það. Í byrjun skaltu hugsa um aldur, kyn, staðsetningu og tekjur fjölskyldna sem þú munt vinna með. Finndu út hvaða hverfi er að koma og hvað þessi hverfismál er (til dæmis, í Chicago, myndirðu hafa alveg mismunandi áhorfendur í Hyde Park miðað við Evanston).
Þegar þú veist hver markhópur þinn er í raun, getur þú byrjað að afvegaleiða hvers kyns hluti sem þeir vilja, þar sem þeir hanga út án nettengingar í hvaða litum höfða til þeirra. Þessi innsýn eru byggingarblokkirnar til að búa til vörumerki og vefsíðu.
2. Búðu til markmið
Vefsvæðið þitt ætti að vera hluti af meiri markaðs- og viðskiptaáætlun. Viltu auka sölu? Eftir hversu mikið og hvenær? Viltu auka viðurkenningu vörumerkisins þíns? Hvernig verður þú að viðurkenna hvenær þú hefur náð árangri? Að svara þessum spurningum og markmiðum sem eru náttúrulega settar fyrir fyrirtækið þitt mun hjálpa til við að móta það sem er með á vefsíðunni þinni.
3. Fjárfestu í fallegu vefsíðu
Skulum skoða nokkrar aðlaðandi byggingar vefsíður frá Nutter Custom Construction, BCCI Builders og All American Construction.
Öll þrjú af þessum vefsíðum líta vel út og faglegir. Líkurnar á að unglinga eigandans er að hanna þessar síður fyrir frjáls er slæmur til enginn. Þeir hafa einnig tekið útlitið á síðuna alvarlega.
Aðrar byggingarsvæði, eins og Arlington Builders, Budget Construction Company og Mickey Simpson LTD eru með sterka aðgerð og strax sýnilegt símanúmer. Þjónusta þeirra er auðvelt að finna þannig að það er engin spurning um hvað þessi fyrirtæki sérhæfa sig í.
Allar þessar síður hafa einnig tekið tíma til að velja fagurfræði sem endurspeglar fagmennsku sína. Til dæmis, einhver sem heimsækir Nutter Custom Construction er strax fagnað með myndasýningu af hágæða ljósmyndum sem teknar voru af faglegum uppruna. BCCI notar hins vegar naumhyggju í þágu þess að það er glæsilegt síða sem leiðir áhorfandann í gegnum mismunandi hlutann "Hver erum við" og "Hvernig við vinnum."
4. Blog eins og fyrirtæki þitt fer eftir því
Það er eitt að hafa vefsíðu. Það er allt annað dýr að staða á Google og leiða hugsanlega kaupendur til að loka sölu. Innihaldblöð og markaðssetning er ein besta leiðin til að auka stöðu Google og laða að viðskiptavini.
Óháð því hvort þú ert að skrifa efni sjálfur eða ráða efni rithöfundur skaltu ganga úr skugga um að þú ert að skrifa fyrir alvöru fólk, ekki fyrir leitarvél. Innihald Markaðssetning Institute bendir á viðeigandi hátt: "Skrifaðu sannfærandi efni um það sem markhópur þinn hefur áhuga á."
SEO, eða leitarvéla bestun, hefur áhrif á hvernig hugsanlega lesendur finna þig. Gakktu úr skugga um að staða þín innihaldi leitarskilyrði sem myndi laða að hugsanlegum kaupendum. Sum hugsanleg atriði geta falið í sér:
- 14 Gorgeous Granite Kitchen Remodeling Examples
- Hvernig á að velja réttan endurbætur verktaka
- 5 hlutir sem þú þarft að gera áður en þú endurgerir heimili þitt í Philadelphia
Listinn heldur áfram og aftur. En það sem tengist öllum þessum efnum saman er að þau eru gagnleg og laða að áhorfendur sem eru augljóslega á markaðnum til að endurnýja hús sitt. Því fleiri smelli og backlinks þú færð, því meira sem Google viðurkennir þig sem metin auðlind. Með tímanum mun vefsíðan þín standa hærri og fleiri væntir viðskiptavinir munu geta fundið þig.
5. Lokaðu sölu
Eftir að gera ofangreindar skref eru tveir endanlegir ráðstafanir sem framkvæmdastjórar geta tekið til að innsigla samninginn.
Byrjaðu á því að vera í boði.
Upplýsingarnar þínar ættu að vera hluti af hausnum þínum; Ekki láta hugsanlega viðskiptavini þinn clamor allan vefsíðuna þína til að reyna að spyrja þig spurningu. Betra enn, gefðu þér lifandi spjalli. Við vitum öll að byggingin er sóðalegur og flókinn viðskipti. Sumar spurningar eru svo sérstakar fyrir það starf sem þeir gætu ekki vonast til að fá í málinu. Að bjóða upp á lifandi spjallaðgerð leyfir hugsanlega viðskiptavini þína að rannsaka verkefnið án þess að hræða þá í burtu með of mikið árásargjarnum vellinum.
Að lokum skaltu ganga úr skugga um að símtal þitt sé skýrt. Kalla til aðgerða hefst hugsanlega viðskiptavini þína niður viðskiptatakkann sem getur að lokum leitt til nýrrar samnings. Þessi aðgerð gæti verið sprettiglugga, hnappur eða stutt form á vefsíðunni þinni svo að þú getir safnað upplýsingum frá væntanlegum viðskiptavinum á netinu. Sérstakar tilboð eins og "Fáðu ókeypis tilboð" eða "Skipuleggja hönnunarsamráð" framkvæma betur en almennar kalla-til-aðgerðir eins og "Hafðu samband" eða "Request More Info."