Framboð og eftirspurn á eBay

Hvernig á að vita hvað á að kaupa og hvenær á að selja

Stundum er það ekki nóg að hafa aðeins eitthvað að selja.

Ef eingöngu markmið þitt er að halda bílskúr sölu á eBay og snúa gamla skran þín í fljótur peningum, eBay er ekki-brainer. Skráðu efni sem þú notar ekki engu að síður, fáðu greitt og brostu alla leið til bankans. Ef hins vegar þú ætlar að gera eBay í smáfyrirtæki, viðbótar tekjur eða jafnvel atvinnu, þá þarftu að vera miklu meira varkár um hvað þú kaupir og selur síðar.

eBay er vökvi markaður

Það er satt að næstum allt mun selja á eBay. Það er hins vegar satt að mörg atriði á eBay selji venjulega vel undir smásöluverði vegna eðlis eBay sem næstum hugsjón markað: hver seljandi getur nálgast alla kaupendur á sama tíma og engar hindranir, raunverulegar eða ímyndaðar, að eiga viðskipti . Fyrir framleiddar vörur sem eru hvorki sjaldgæfar eða úr framleiðslu, þá hefur þessi möguleiki fyrir nær óendanlega framboð áhrif á akstursverð.

Á sama tíma getur hraða sem birgðir geta farið inn í og ​​skilið framboð keðja á eBay leiðir til markaðs þar sem eftirspurn getur sveiflast eins hratt og neytandi bragðast. Ef þú ert seljandi sem hefur fjárfest raunverulegan pening í birgðum þínum með því að búast við því að koma aftur, viltu ekki verða skyndilega veiddur með einskis virði!

Til þess að vera ofar en að græða peninga þarftu að skilja hvernig eftirspurn eftir mismunandi gerðum af hlutum hegðar sér á eBay og vera fær um að gera klár viðskipti ákvarðanir í samræmi við það áður en þú kaupir.

Tegundir vöru

Það eru fjórar helstu vöruflokkar sem eru mest raunhæfar grundvallaratriði fyrir eBay fyrirtæki: vörur með takmarkaðan tíma, almennar vörur, árstíðabundin atriði og fjárfestingar eða safnsamlegar vörur. Hver þeirra hefur sína eigin eftirspurn einkenni og er til þess fallin að ákveða stærð, gerð og viðvörun seljanda.

Lestu áfram að læra um hvert þeirra.

Dæmi um takmarkaða líftíma

• Fartölvur
• Sjónvarpstæki
• iPods og MP3 spilarar
• Sumir föt og fylgihlutir
• Núverandi kvikmynda- eða sjónvarpsvörur

Hvernig eftirspurn virkar - í stuttu máli

• Alger eftirspurn er takmörkuð snemma í framleiðsluferlinu, en vegna mjög lítillar framboðs fyrir og við upphaf vöruþróunar getur jafnvel takmarkað eftirspurn meðal snemma adopters drifið verð mjög hátt.
• Eftirspurn eykst jafnt og þétt, en framboðið hefur tilhneigingu til að aukast enn hraðar þar sem markaðurinn lítur á tækifæri til að færa vöru og framleiðslu rampur. Þetta rekur verð smám saman niður.

• Þegar afurðin nær eingöngu, kemur slitastöð inn á markaðinn í miklu magni, eins og eftirspurn fellur niður í aðdraganda næstu vöru eða tösku, sem veldur því að verð falli niður í augu, ekki ár eða mánuði en vikur eða jafnvel daga.

Skilningur markaðarins og gildra til að forðast

Takmarkað líftíma vörur eru vörur sem búa í heimi vöruflokkana á einhvern hátt eða annan hátt, sem þýðir að núverandi kjarninn í vörunni (hvort sem það er leikjatölva, kvikmyndagerðarmynd eða hönnunarpoki) er aðeins verðmætar þar til það er skipt út (hvort sem er með uppfærðu vélinni, aðgerðatölum næsta kvikmyndar eða heitt aukabúnaður næsta stórhönnuður).

Lykillinn að því að selja á þessu sviði markaðarins er tímasetning - sem gerir það að varnarlausa leið til að selja. Þó að þessi mál komi einnig fram í birgðamarkaðsstjórnun, verður þú að hafa í huga að á eBay að vera snemma þarftu að vera fyrsta í heimi , og þegar þú leysir þig, selur þú ekki á þröngum markaði, heldur til einn alþjóðlegur markaður þar sem allan heimsins lausafjárhlutinn fyrir þessa vöru er í boði á sama tíma.

Getur þú keppt? Ef þú ert ekki viss skaltu horfa á!

Sala snemma

Þegar þú kaupir þú munt borga miklu meira snemma í vöruliðinu, en ef heimildir þínar geta fengið þér seljanlegan vöru með möguleika glugga áður en það er aðgengilegt almenningi, þá eru nokkrar af þeim hæstu mögulegu ábendingar sem gerðar eru á eBay að vera hér. Sem dæmi má sjá vitni um sölu á leikjatölvum eins og XBox á eBay. Söluaðilar sem fá þá fyrir eða við sleppingu geta notið 1-2 vikna glugga þar sem þeir geta selt vörurnar fyrir tvisvar eða þrisvar sinnum verðmæti sem þeir halda aðeins nokkrum stuttum vikum síðar þar sem framboðið eykst.

Selja á réttum tíma

Ef þú hefur ekki getu til að framleiða vöru fyrir afganginn á markaðnum þarftu að keppa í hringrás ásamt öllum öðrum. Hérna ertu að vinna miklu meira eins og hefðbundin viðskipti - framlegðin þín kemur frá skilvirkni, góðu samböndum / tilboðum og afslætti. Vertu bara viss um að þú kaupir ekki sjálfur af kletti með því að ekki sjá fyrir endanlega hluta hringrásarinnar.

Sala End-of-hringrás

Ef þú ert leikmaður getur þetta verið staðurinn fyrir þig. Sala á loka-hringrás er erfiður, áhættusöm og tímasetningarþörf. Markmiðið þitt er að kaupa vöru í rúmmáli eins og það snertir slitastöðvar en áður en eftirspurn hefur þornað í kjölfar markaðsmætingar eða væntingar almennings um varan í staðinn. Venjulega er gluggi, en þú verður að vera gagnrýninn og klár. Ertu virkilega á undan markaðnum, og getur þú virkilega keypt gjaldþrot lager snemma og ódýr ? Ef svo er geturðu drepið kaup á slitameðferð og selt á verði sem er nálægt verðlagi.

Gætið þess þó að á þessum hluta tímabilsins sé eftirspurnin ekki að aukast í besta falli, en það hefur ekki enn byrjað að veldisfallast, en með því að þrýsta á þennan viðbótarsamningsgjafa á markaðnum, mun þú og keppinautar þínar láta það falla niður með verð.

Ef þú kaupir of seint, of hátt eða of mikið, munt þú tapa skyrtu þinni, þar sem þessi tegund af lager týnar yfirleitt 90 prósent eða meira af verðmæti þess þegar næsta vörulína byrjar í alvöru.

Dæmi um almennar vörur

• Eldhúsáhöld
• Magn rafhlöður og aðrar vörur
• Framboð-ótakmarkað áhugamál vörur
• Vélbúnaður og verkfæri

Hvernig eftirspurn virkar - í stuttu máli

• Það eru enn vöruflokkar hér - gera enga mistök - en þeir hafa tilhneigingu til að vera miklu lengur, og minnkandi eftirspurn í lok þeirra er ekki svo hröð, yfirleitt dregin úr um mánuði eða ár, frekar en á einni nóttu.
• Krafa er þvinguð nánast eingöngu af framboði-því meira sem eru á eBay af einhverri tegund af hlut, því minni mun hver skráning þessara gerða myndast í tekjum.

• Notað, endurunnið og endurnýjuð vara eru mikilvægir þættir þessa markaðar. Með lengri vöruflokkum og stöðugri verðlagningu munu margir neytendur reyna að kaupa á verði einn.

Skilningur markaðarins og gildra til að forðast

Af öllum tegundum vara sem þú getur keypt og selt á eBay haga almennum vörum og rekstri mest eins og hefðbundin viðskipti vöru. Það er hér þar sem hægt er að finna herbergi á gamaldags hátt: með mikilli vinnu, frugality, góða þjónustu við viðskiptavini og almennt góða viðskiptahætti.

Athugaðu hins vegar að þetta fjarlægir einnig mörg þau áhugamál sem fólk oftast skráir fyrir að vilja selja á eBay, þar með talið getu til að ná miklum hagnaði með því að tímasetningu markaðsins eða nýta sér eingöngu sambönd, möguleikann á viðskiptum með tuskum til auðlegðar þar sem einföld kaup- og snúningshluti veitir milljónum osfrv. Þessir augnablikar auður sögur eru sannar, en það eru mörg mistök að ná árangri.

Ef þú ert bara heiðarlegur, sameiginlegur-vitur viðskiptaaðili að leita að leið til að flytja reksturinn þinn til 21. aldarinnar í gegnum eBay, þá eru almennar og neysluvörur miða fyrir þig. Uppspretta frugally og með auga í átt að gæðum, vera í burtu frá hlutum með takmarkaða hluti, vinna hörðum höndum og veita góða þjónustu við viðskiptavini og vertu þolinmóð.

Þú munt vaxa og dafna-hægt.

Ekki reyna að gera það hratt!

Orðið "hægt" ber að endurtaka hér vegna þess að eBay hefur tilhneigingu til að skapa vandamál fyrir seljendur sem vilja vaxa of fljótt. Mundu að hver markaður, jafnvel eBay, er af takmarkaðri stærð.

Of oft seljandi sem hefur fundið sess er tálbeinn af líkamlega óþvingaðri og alþjóðlegri eðli seljunarrými eBay til að yfirlista eða selja á markaði. Sannleikurinn er sá að eBay er ekki að mæla línulega eilífu. Kaupa of mikið lager og skrifaðu of mörg skráningar í einu og þú munt komast að því að þú hafir keyrt verðinu niður algjörlega þökk sé ofgnótt.

Seljandi sem gerir fínt á 50 skráningar á mánuði gæti fundið að með 200 skráningar á mánuði hefur framboðið farið yfir eftirspurn og uppboð hans eru nú að keppa við sig. Ekki aðeins verða hlutirnir að selja fyrir minna en þau voru að selja fyrir áður en hlutfall af hlutunum er nú líka að fara óseldar algjörlega og skapa tekjutöflur úr skráningargjöldum og kostnaði.

Fjölbreytni

Söluaðilar á þessum markaði þurfa einnig að vera meðvitaðir um óendanlega möguleika á að koma nýjum samkeppni upp. Mundu að á eBay eiga allir seljendur sömu floorspace-það er engin leið að horfa á staðbundna markaði á neinu. Þegar þú velur að selja eitthvað, mun einhver annar óhjákvæmilega sjá árangur þinn og mun reyna að afrita það. Með því að auka fjölbreytni í sölu þinni, verja þú gegn því að þú missir helminginn af tekjum þínum í smá stund þegar annar seljandi ákveður að fara á torfinn þinn.

Það er alltaf peningar að gera almennar vörur og vörur á eBay, en þú verður að vera sveigjanleg og léttfótur til að gera það virka. Að treysta á einhvern tengsl eða tegund vöru er að eilífu að mistakast fyrr eða síðar.

Dæmi um árstíðabundin atriði

• Holiday skreytingar
• Tómstunda búnaður
• Weather-sérstakur fatnaður

Hvernig eftirspurn virkar - í stuttu máli

• Bæði framboð og eftirspurn ná hámarki fyrir tímabilið sem um ræðir - fyrir náttúrulegar árstíðir, almennt á undanförnum ársfjórðungi; fyrir árstíðum frídagur, yfirleitt í fremstu tveimur mánuðum.
• Eftirspurnin byrjar að lækka fyrirfram um framboð þegar árstíð er náð, smám saman að hækka verð og leiða til endanlegrar áfengis.

• Lausafjárstaða á sér stað á tímabilinu strax eftir tímabilið og eftirspurnin er lág, takmörkuð fyrst og fremst við þá sem leita að góðum viðskiptum í aðdraganda endurkomu ársins á næsta ári. Ef vörurnar eru ekki tímabundnar hættir slitameðferð einu sinni kostnaðurinn við að viðhalda vörunni þangað til næsta seint verður minna en tapið sem verður til við að slíta þeim núna í ljósi minnkandi eftirspurnar.

Skilningur markaðarins og gildra til að forðast

Það er engin áfall að jólatriði selja ekki vel í mars, eða að bikiníar hafi takmarkaðan söluáfrýjun í janúar í Bandaríkjunum. Í stuttu máli er besta leiðin til að uppspretta árstíðabundin vörur að kaupa þau sem halda gildi sínu á ársgrundvelli þannig að yfirborð verði ekki einskis virði ef þú getur ekki flutt það allt í tíma. Það er líka ljóst að besti tíminn til að kaupa er á móti öfugri ársferlinu, í meginatriðum tveimur fjórðungum á undan, þegar verð er á slitastigi.

Ef þú kaupir síðar til að fá "vöru á þessu ári" skaltu hafa augun opin um hvort þú kaupir takmarkaða líftíma sem verður að selja á þessu ári.

Gætið þess einnig að þú munt standa frammi fyrir beinni samkeppni frá keppinautum sem selja vörur á síðasta ári, sóttir á gjalddaga í aðdraganda árs ársins.

Tímasetning árstíðarvörumarkaðarins

Eftirspurn ferill fyrir árstíðabundin vörur er svipuð og fyrir vörur með takmarkaðan líftíma, en það er að mestu engin upphafsgjald. Nema í mjög sérstökum tilvikum, það er lítill ávinningur að kaupa vörur mikið snemma í von um að geta selt þá til órökréttrar svangar snemma adopters.

Ef verðmæti uppspretta tilboðin þín er fyrst og fremst í vörugæði, vörumerki eða önnur verðmæti án verðs, er besti tíminn til að ná markaðnum rétt áður en skráningargjaldmiðillinn muni lækka verð. Ef þú getur verið sá að sannfæra kaupendur um að versla fyrir komandi árstíð áður en aðrir seljendur byrja að skrá þig, munðu vera áfram á eftirspurnarkúrunni og birgðir þínar munu njóta nokkuð af bestu verðlagningu tímabilsins.

Ef verðmæti uppspretta tilboðin þín er fyrst og fremst í lágu verði er besti tíminn til að slá á markaðinn á árstíðabundnum kaupum uppsveiflu, þegar lágt innkaup þín þýðir að þú getur undirskráð samkeppnisaðila þína þegar neytendur eru að gera árstíðabundin innkaup í mesta lagi tölur.

Dæmi um safna og fjárfestingar atriði

• Forn húsgögn
• Keepsake klukkur og timepieces
• Fínt skartgripir
• Baseball spil, beanie börn, og grínisti bækur og tölur

Hvernig eftirspurn virkar - í stuttu máli

• Eftirspurnin á þessum mörkuðum fer eftir tveimur atriðum: Takmarkað framboð og viðhorf til sérfræðinga, þar sem margir eufemismar eru fyrir hendi - almenningsálitið, markaðshugsun, óskir þess að safna eða fjárfesta "samfélag", hefðbundin visku osfrv.

• Horfa á óvæntar gluts, til dæmis af því tagi sem getur átt sér stað þegar eignir stóra leikmanna eru gjaldþrota eða seldir, þar sem þetta getur valdið því að botninn falli úr markaði með litlum eða engum fyrirvara.
• Tveir sviðir eftirspurnar eru til. Mjög samkvæmari er byggður á langvarandi skorti og orðstír fyrir framleiðslu, æskilegt, eða gildi sem hefur safnast fyrir á árum eða áratugum. Önnur eftirspurnarsvið sveiflast hratt og kemur frá því að safna eða fjárfesta "fads", venjulega í höndum fjölmiðla eða sérfræðinga (oft með hagsmuni). Forðastu þessar ófyrirsjáanlegu sviðum markaðssvæðisins (eða að minnsta kosti reyndu ekki að nýta sveiflur í hagnaði) nema þú sért alger atvinnumaður á valinni markaði, fyrir utan kaup og sölu.

Skilningur markaðarins og gildra til að forðast

Auðvitað er uppspretta á þessum mörkuðum að miklu leyti spurning um heppni, innherjaupplýsingar, sérþekkingu og langvarandi sambönd. Almennt er þetta erfitt og áhættusamt markaður að koma inn ef þú ert ekki ástríðufullur fyrir og þekkingu á viðkomandi markaði, utan löngun til að kaupa og selja.

Þetta eru líka mun hægari mörkuðum, með takmörkuðu pláss fyrir seljendur sem munu gera gott líf eingöngu viðskipti með þau og hvergi annars staðar.

Mikið iðgjald er lagt á sambönd og mannorð, sem báðar eru hægar til að byggja, og að breytast vara er oft mun hægari ferli framboð er mjög takmörkuð, já, en svo er eftirspurn, oft að aðeins einn eða tveir menn í heiminum . Jafnvel ef þeir eru að spara sérstaklega til að kaupa hlutinn sem þú vilt selja þá, þá eru engar tekjur í því fyrir þig fyrr en einhver sem vill að hluturinn hafi í raun peningana til að kaupa það .

Fjárfestingar og safngripir: Aðeins sérfræðingar?

Til samanburðar fer samkvæmir tekjur á þessum eBay markaði eftir mýgrútur af þáttum, margir þeirra þurfa sterkan grunn að reynslu vöru:

• Bæði breidd og dýpt í birgðum
• Margar sölukerfi (eBay eingöngu er ólíklegt að það nægi)
• Alger vígsla til gæða og þjónustu við viðskiptavini
• Persónuleiki eða persónur sem eiga við viðskipti sem eiga viðskipti í samböndum og einstökum kærleika / mannorð
• Nóg þekking á vörunni til að aðgreina hveitið úr kafinu á sérfræðingsstigi
• Nóg þekking á markaðnum til að aðskilja fals frá raunverulegu gildi og til að koma í veg fyrir komandi vaktir (til dæmis frá óvæntri niðurfellingu áður sjaldgæfra vara)

Í stuttu máli er þetta líklega erfiðasti markaðurinn til að brjótast inn í og ​​eitt erfiðasta til að nýta sér þegar viðskiptum er byggð í sölu eBay.

Áhættan er breytileg, nánast algjörlega með eigin þekkingu þinni: Ef þú ert stórt leikmaður eða sérfræðingur þegar, þá er tiltölulega lítill áhætta fyrir þig ef þú ert með góða viðskiptavitund og góða þjónustu við viðskiptavini. Ef þú ert nýliði á markaðnum er áhættan mjög há, þar sem þú veist ekki enn hvað þú veist ekki, til að gjaldmiðla setningu.

Af öllum mörkuðum eða tegundum vara sem þú getur valið að byggja upp viðskipti þín, hins vegar er fjárfestingamarkaðurinn eða safnvörumarkaðurinn mest uppfylla seljendur þess og sá sem eBay er frægasti.

Valið er undir þér komið

Hins vegar velur þú að byggja upp fyrirtæki þitt, hvort sem það er með poppkulturartækjum með takmarkaðan tíma, almennt framleiddar vörur, árstíðabundin gaman eða dýrmætur fornminjar. Það eru grunnatriði sem munu bera þig langt: meðhöndla viðskiptavini þína vel, vernda viðbrögð þín og aldrei vera hræddur um að breyta því sem ekki virkar fyrir þig.