Þetta eða þessi fyrirtæki hækkaði bara milljónir dollara fyrir sérstaka ástæðu eða til að byggja upp flott nýjan græju. En það sem ekki er skrifað er það sem venjulega gerist eftir að crowdfunding herferðin lýkur.
Sendir vöran? Er það skip í tíma? Gera viðskiptavinir og herferðarmenn eins og það? Tekst fyrirtækið að ná árangri?
Í blaðinu frá Ethan Mollick (Háskólanum í Pennsylvaníu) og Venkat Kuppuswamy (Háskólanum í Norður-Karólínu) er greint frá fjölmörgum þjóðfundum sem safna peningum á vefsvæðum eins og Kickstarter og Indiegogo og hvað gerðist þá eftir.
Niðurstöðurnar eru þess virði að lesa.
After Effects Crowdfunding
Í eftir herferðinni: Niðurstöður Crowdfunding , rannsakuðu vísindamenn yfir 2000 árangursríkar og misheppnaðar herferðir sem sóttu yfir $ 5000 crowdfunding í tækni, vöruhönnun og tölvuleikaflokkum.
Vel heppnuðu fjölföldunarherferðir gerðu reyndar ráð fyrir verkefnum sem framundan voru til að verða fullnægjandi fyrirtæki (ekki bara verkefni). Fjármunirnir, sem upp koma með crowdfunding, fer að ráða nýjum starfsmönnum og byggja fyrirtæki með raunverulegan tekjur.
Notaðu það til að hefja fyrirtæki (ekki bara verkefni)
Upphafsfyrirtæki gætu hafa snúið sér að hefðbundnum fjármagnsfyrirtækjum, nútímaviðræðurnar og markaðsmennirnir snúa sífellt meira til crowdfunding .
Og crowdfunding reynir að vera frjósöm jörð fyrir fyrirtæki til sáningar.
Hér eru gögnin úr rannsókninni:
- Við komumst að því að verðlaunafundur sem byggir á umbunum getur stuðlað að hefðbundnum frumkvöðlastarfsemi.
- Mjög hátt hlutfall (yfir 90%) farsælra verkefna var áframhaldandi verkefnum.
- 32% af öllum þessum tilkynntum árlegum tekjum yfir $ 100.000 á ári frá Kickstarter herferðinni.
- Bætti að meðaltali 2,2 starfsmönnum á árangursríka verkefni
Case Study : Oculus Rift
Oculus Rift er raunverulegur heyrnartól sem hélt mjög vel crowdfunding herferð á Kickstarter árið 2012. Um 9500 stuðningsmenn stuðluðu næstum 2,5 milljónir Bandaríkjadala til að gera tækniherferðina eitt af farsælustu crowdfunding verkefnum á þeim tíma.
Í mars 2014 tilkynnti Facebook að það myndi eignast Oculus fyrir $ 400 milljónir dollara.
Þar sem Oculus er snemma velgengni, er Oculus nokkuð gott dæmi um fyrirtæki sem notaði þessa skáldsögu fjármögnunar, crowdfunding, til að hefja sem "alvöru" fyrirtæki. Það eru nú fjölmargir dæmi um fyrirtæki sem snúa sér að crowdfunding til að hækka fyrstu peningana sína á leiðinni til vaxandi stærri, hagkvæmari fyrirtækja.
Fleiri kostir handan peninga
Rannsóknirnar komust að því að fjöldi herferðarinnar gaf gildi sem var langt frá upphaflegu peningunum. Hér eru bara nokkrar af þeim ávinningi:
- Uppbygging viðskiptavinahópa : Gerð er rétt, crowdfunding byggir á kynlausu aðdáandi undirstaða viðskiptavina sem vilja og trúa á verkefnið svo mikið að þeir eru tilbúnir til að greiða fyrir herferðina þína án nokkurs konar ábyrgðar
- Að læra um mörkuðum : Í stað þess að keyra áherslur, er crowdfunding kannski besta tegund markaðsprófunar fyrir hugsanlega vöru. Það er ekki bara að spyrja fólk um skoðanir sínar - þeir verða að setja peningana sína þar sem þau eru munni
- Auglýsing: Auðvitað, crowdfunding færir mikla athygli frá fjölmiðlum og hugsanlegum samstarfsaðilum
- Hækka viðbótarfjármunir: Margir faglegir fjárfestar líta á crowdfunding sem vettvangsferli til að sjá hvaða nýjar vörur eru þess virði að fjárfesta í. Ef vel eru þessi áhættufjármagnssjóðir spenntir að setja peningana sína inn í crowdfunded fyrirtæki
Hvað er frumkvöðull að gera með þessum upplýsingum?
Þessi rannsókn Mollick og Kuppuswamy sýnir að fyrir frumkvöðull er crowdfunding ótrúleg leið til að hleypa af stokkunum vöru og að lokum fullbúið fyrirtæki.
Höfundarnir höfðu meira ráð fyrir þá sem leita að fjármögnun:
Fyrir höfunda sem leita að fjármögnun, eru nokkrar skýrar ráðleggingar frá þessari rannsókn. Verkefni sem eru betur undirbúnar hvað varðar viðskiptaáætlanir og tímaáætlanir eru líklegri til að ná árangri og skila á réttum tíma. Utanáritun og með viðeigandi bakgrunn er einnig gagnlegt. Stærri verkefni eru ólíklegri til að fjármagna, en hafa meiri ávinning þegar þeir eru. Að auki voru sumar þættirnar sem leitt til árangursríkrar fjáröflunar (með marga Facebook vini, sem Kickstarter lék í sér), minna gagnlegt við að fá langtíma ávinning af Kickstarter.