Raunveruleg seljanda, ekki forsendur okkar
Við gætum held að við vitum hvað seljendur vilja og þurfa frá okkur að selja heimili sitt eða land. Besta leiðin til að vita er að spyrja. Það er gert á hverju ári í könnun kaupenda og seljendur fasteigna sem gerðar eru af National Association fasteignasala. Við munum líta á skýrslu skýrslu eins árs hér.
Kannanir sem teknar eru á seljendur sýna sennilega margt af því sem við ættum að gera ráð fyrir, en hugsanlega ekki í þeirri röð sem við munum íhuga. Kröfurnar hér eru í samræmi við mikilvægi þeirra við seljendur, mikilvægast fyrst.
Finndu kaupanda fyrir heimili þeirra
Að hjálpa þeim að finna kaupanda var, eins og við gætum gert ráð fyrir, efsta kröfu seljenda, með 28% að setja þetta sem áhyggjuefni þeirra. Þetta segir þér að markaðsáætlun og fjölmiðlar séu mjög mikilvægar fyrir væntanlega skráningu viðskiptavini þína.
Selja heimili sín innan ákveðins tímaramma
Þessi kröfuhafi seljanda var aðeins 1% undir toppnum, þar af 27% seljenda sem óska eftir þessari þjónustu frá fasteignasala.
Það er mjög tengt við fyrsta markaðinn, þar sem markaðssetning er mjög mikilvægur þáttur í því hve fast eign selur.
Verð heima þeirra samkeppnishæf
Með 17% seljenda sem leggja áherslu á þessa kröfu, segja þeir okkur að puffing eiginleiki þeirra með fitu skráningu verði er ekki það sem þeir vilja. Þeir vilja eign þeirra til að selja.
Gerðu ítarlega markaðsgreiningu og vertu með þeim um væntanlegar niðurstöður á mismunandi stigum.
Finndu leiðir til að festa upp heimili sín til að selja það fyrir meira
Þetta gæti komið þér á óvart, fjórða í mikilvægi með 12% svar. Kannski gæti Home Staging® bekkurinn verið góð hugmynd. Eða kannski að stinga upp á staging fagfólk væri þakka. Að minnsta kosti, ekki vera bashful um að stinga upp á hlutum til að gera til að auka útlit og kynningu á eigninni.
Hjálp við pappírsvinnu, skoðanir og undirbúning fyrir uppgjör
Margir fasteignasala hefði gert ráð fyrir að þessi krafa yrði hærri á listanum. Hins vegar gerðu aðeins 7% seljenda þetta forgangsverkefni. Það er mjög mikilvægt, en með því að nota þennan lista sem leiðarvísir, viltu byggja upp kynningartækni þína um markaðssetningu og réttu verðlagningu fyrst.
Samningaviðræður og samningur við kaupendur
Hér aftur er hlutur sem margir fasteignasala verðmæti meira en seljendur viðskiptavinum sínum. Á 5%, seljendur segja okkur að það er eitt af þörfum þeirra, en niður í sjötta á forgangsröðinni. Segðu seljendum þínum að öllu leyti um samningaviðræður þínar, en notaðu þennan lista til að forgangsraða kynningu þinni.
Uppfærsla í nýju heimsveldinu
Þessi grein er uppfærð til að endurspegla raunveruleika þess að fá skráningar frá seljendum sem eru með meiri menntun í fasteignum og staðbundnum markaði vegna þess að þeir geta fengið fullt af ókeypis upplýsingum á Netinu.
Það er líka samkeppnisvandamál, þar sem þeir geta kíkja á margar vefsíður umboðsmanna til að sjá hverjir þeir trúa er að gera besta starf markaðssetningar.
Það fyrsta sem þú þarft að gera er að ganga úr skugga um að myndirnar þínar séu í toppi, jafnvel faglega tekin ef þú ert í hámarksmarkaðsverði. Myndir eru efst skilyrði kaupenda heima á vefnum og seljendur vilja sjá að þú ert að gera gott starf fyrir skráningar þínar.
Annað sem þú þarft að gera til að vekja hrifningu seljenda er að sýna þeim lista yfir samtök þín. Þetta eru helstu vefsíður heima þeirra verða birtar þegar skráning þín er samhliða í gegnum viðleitni þína eða þriðja aðila. Þeir vilja hámarks útsetningu.