Hvernig á að velja eBay Business Model

Sex klassískt, tímasprófaðir gerðir fyrir sölu á eBay útskýrði

Hugsaðu um að hefja eigin eBay fyrirtæki þitt? Þú hefur sennilega séð velta vettvangi fyrir eBay selja pökkum sem lofa auðveld leið til fljótlegra auðlinda með leynileg reynt aðferð eða vinnandi eBay Business Model [TM]. Oft munuð þið þakka kröfum um að þetta sé eini viðskiptamódelurinn sem aðeins eingöngu ríkir eBay "innherjar" vita um.

Ekki láta þig láta blekkjast. Ef $ 34,95 bók, CD, myndband eða búnaður væri leiðin til milljóna á eBay, hefði allir í heiminum gert það þegar.

Meira til benda, ekki allir í heiminum geta verið vel eBay seljanda. Fyrir eBay seljendur að græða peninga, eftir allt, þeir verða að vera mikið outnumbered af eBay kaupendur, og þeir verða að keppa við annað að gera sölu til þessara kaupenda. Þetta er raunverulegur heimur, og að selja neitt er cutthroat viðskipti. Sala á netinu, þar sem allir kaupendur geta bókstaflega valið úr heimi seljenda, er jafnvel meira cutthroat en það.

Á sama tíma er það líka satt að það eru ótrúlega velgengnar eBay seljendur þarna úti, og að margir af þessum seljendum eru komnir til eBay velgengni með mismunandi viðskiptamódelum. Þó að þetta þýðir að það er enginn sannur líkan sem, þegar uppgötvað, mun leiða þig til eBay auður, þýðir það einnig að sem væntanlegur eBay seljanda þú hefur sveigjanleika um fyrirtækið þitt. Það sem þú þarft raunverulega er óhlutdrægar upplýsingar.

Valið viðskiptamódel sem virkar fyrir þig

Það eru eins mörg eBay viðskiptamódel eins og það eru seljendur, en nokkrar almennar gerðir eru séð aftur og aftur á eBay. Lykillinn að velgengni sem eBay seljanda er að spila á kostum þínum og hæfileikum. Stundum eru þessi kostur spurning um það sem þú veist, stundum um hver þú veist, stundum um þær auðlindir sem þú hefur í boði fyrir þig og á öðrum tímum er það spurning um einföld atriði eins og hvar þú býrð .

Á næstu tveimur síðum eru sex algengar eBay viðskiptalíkön, saman og síðan sundurliðuð í smáatriði sem þú ættir að vera meðvitaðir um, hvert smáatriði með einkunn frá lágt til hátt:

• Uppsetning hagkvæmni: Hve miklu leyti sem næstum allir geta byrjað í slíkum viðskiptum án þess að hafa sérstaka þekkingu, sérstaka tengiliði, fullt af peningum eða öðrum sem kunna að vera erfitt að komast hjá.
  
  
• Upprunalegur erfiðleikar: Erfiðleikarnir sem þú munt hafa í að uppspretta vörurnar þínar (fá hendurnar á því sem þú selur) eins og fyrirtækið þitt starfar.
  
  
• Kostnaður: Kostnaðurinn (rekstrarkostnaður) sem tekur þátt í viðskiptum.
  
  
• Hagstæð kostur : Kosturinn sem þú munt hafa með þessari tegund viðskiptamódel yfir aðra seljendur á eBay.
  
  
• Möguleiki á árangri: Sambland af heildar vaxtarmöguleika fyrir fyrirtæki eins og þetta og líkurnar á að einstaklingur seljandi sem samþykkir það muni finna það að vera arðbær og viðráðanleg nóg til að halda áfram til lengri tíma litið.

Lestu áfram að sjá viðskipti líkan og einkunnir þeirra, hafðu í huga að fyrir hverja reglu í heiminum eru undantekningar-svo notaðu þessa umræðu sem leiðbeiningar, ekki fagnaðarerindi. Að lokum, árangur þinn sem eBay seljandi snýst allt um þig, hugvitssemi þína og getu þína til að fullnægja viðskiptavinum þínum - eBay kaupandi - í gangi.

Viðskipti Model: Sendu Sendingarkostnaður

Uppsetning hagkvæmni: Há
Upprunalegt erfiðleikar: Lágt
Kostnaður: Lágur
Hagstæð kostur: Lágt
Áhætta: Lágt

Hvernig það virkar: Augljósasta auglýsingu eBay viðskiptamódelar, sleppa skipum er hugmyndin að baki þeim auglýsingum sem þú munt heyra á útvarpinu efnilegur að þú getur fengið ríkur á eBay selja efni "þú þarft aldrei að kaupa." Hugmyndin er einföld . Þú ert eBay-undirstaða sölufulltrúi fyrir annað fyrirtæki sem raunverulega uppfyllir fyrirmæli.

Þú sendir skráningarfyrirmæli , safnar peningum og sér um þjónustu við viðskiptavini, en geymir engar birgðir eða birgðir eða hafa áhyggjur af umbúðum og flutningum. Þegar kaupandi vinnur skráningu þína og greiðir þér, leggur þú strax pöntun til birgis þinn á aðeins lægri kostnaði, sem afhendir hlutinn beint til kaupanda. Þú vasar muninn.

Vandamál: Vandamálin og erfiðleikarnir við líkanið eru of margar til að nefna en stærsti er sá að flestir seljendur einfaldlega geta ekki gert hreint dropaflutningafyrirtæki. Þú kaupir í sama magni (einn í einu) sem kaupendur, svo þú færð lítið ef einhver afsláttur er fyrir þína vörupróf. Á sama tíma greiðir þú allar eBay gjöld , auk sendingarkostnað, sem þýðir að framlegðin er rakvél þunn. Verra er að kaupendur geta oft snúið sér í næstu skipti og keypt beint frá fyrirtækjafyllingarfyrirmælum fyrir þig, framhjá skráningum þínum alveg. Á meðan er það álit þitt á eBay sem er í húfi og þú ert sá sem er löglega ábyrgur fyrir viðskiptin, þrátt fyrir að þú hefur litla stjórn á því hvernig fullnægjandi samstarfsaðili sér um það.

Að lokum, vegna þess að það er svo auðvelt að hefja þessa tegund af viðskiptum, hafa milljónir. Einhver tegund af hlutum sem gerist að selja með hæfilegum mörkum er þegar í stað greip á (innan klukkustunda, ekki vikna eða mánuði) með tugum og heilmikið af öðrum dropaflutningsaðilum, líka að skapa framboðs vandamál þar sem þú ert með mikla verðsamkeppni með rakvélum þunnt hagnaði framlegð meðan skráningar fyrir hlutinn / hlutirnar margfalda úr böndunum, alvarlega ógnandi skorti og eftirspurn.

Möguleiki á árangri: Lágt. Flestir sem byrja á þessu tagi halda áfram ekki vegna þess að velta er ekki nógu gott (ef þú vilt gera peninga) eða peningarnir eru ekki nógu góðar (ef þú vilt gera sölu). Enn fremur eru þræðirnir háir og samkeppnin er mikil. Hins vegar er mjög lítill áhætta í framhaldi af því að falla í flutningastarfsemi í samanburði við aðrar tegundir selja; Fyrirtækið þitt er lokað án skuldbindinga um leið og þú hættir að senda nýjar skráningar.

Viðskipti Model: Heildverslun-Smásala

Uppsetning hagkvæmni: Medium
Upprunalegt erfiðleikar: Medium
Yfirhafnir: Miðlungs
Hagstæð kostur: Lágt
Áhætta: Hár

Hvernig það virkar: Þetta er klassískt smásala viðskiptamódel, aðeins tekið á netinu með eBay . Þú ákveður hvaða tegundir vara þú vilt selja. Þá myndar þú samband (s) við birgir (s), birgðir birgðir með vörur keyptir í heildsölu magni (með samsvarandi heildsölu afslætti) og selja þær á eBay.

Vandamál: Það eru tvö grundvallarvandamál hér. Í fyrsta lagi er þetta ekki "að hefja reksturinn í svefnherberginu þínu, í kvöld!" Tegund aðgerðar. Eftir að þú hefur fundið pláss fyrir birgðina þína og fengið skipulagsleyfi til að reka fyrirtæki á þeim stað, finnurðu sjálfan þig að leita að og þurfa að byggja upp tengsl við birgja og þurfa mælikvarða fjármagns til að fjárfesta í birgðum þínum og stjórna Rekstrarkostnaður þinn, þar með talin öll venjuleg verkefni fyrir lítil fyrirtæki, allt að bókhaldi, leyfisveitingu og vinnuafli (hvort sem þú eða einhver annar er með launaskrá).

Öll fjárfesting þín er í hættu - ef birgðir þínar seljast ekki (eða ef það er borðað af músum eða hrífast í flóð án tryggingar), tapið er þitt.

Möguleiki á árangri: Miðlungs. Ef smásala er í blóðinu getur eBay verið frábær staður til að komast inn í heiminn á vefverslun. Það er betra en að opna eigin vefsvæði vegna þess að eBay kemur með miklum innbyggðum áhorfendum. Á hinn bóginn er keppnin stífari en þú ert líka vanur að. Þessi valkostur er bestur fyrir þá sem þegar hafa reynslu í smásölu, eða hverjir vilja að fá það, ekki fyrir þá sem eru að leita að "auðvelt" vefverslun.

Viðskipti Model: Lausafjárstaða / Afgangur / Sparisjóður

Uppsetning hagkvæmni: Medium
Upprunalegt erfiðleikar: Lágt
Kostnaður: Há
Hagstæð kostur: Miðlungs
Áhætta: Hár

Hvernig virkar þetta: Eins og með hefðbundna heildsölu smásölu líkan, birgðir þú birgðir með vörur keypt á heildsölu magn og verð, þá reyna að selja þær til einstakra eBay kaupandi á hærra verði, vasa muninn.

The snúa í þessu líkani er að þú ert að kaupa vörur sem eru sjaldgæfar á einhvern hátt-birgðir af hættum sem enginn annar mun hafa, stór grípa poka mikið af afgang vöru eða búnaði sem hægt er að hafa AS-IS, hvar er fyrir mjög lítið ef einhver peningar, og svo framvegis, sem þýðir að annaðhvort samkeppnisforskot þín eða uppspretta kostnaður þinn batna.

Vandamál: Með þessu líkani verður þú með alla erfiðleika sem taka þátt í hefðbundnum heildsölu smásölu viðskiptamódel auk vandamálið með uppspretta. Þú munt hafa verulega meira legwork hér. Annaðhvort ertu að bera kennsl á uppspretta tækifæri og byggja upp tengsl við önnur fyrirtæki sem skiptastjóri þeirra eða þú ert að greiða í gegnum hrúgur og hrúgur af vörum sem þú hefur keypt á mjög litlum tilkostnaði til að skilja "seljanlegt" frá "unsellable" og til að bera kennsl á, ljósmynda og lýsa mörgum (oft óþekkjanlegir fyrir þig) hluti sem nú mynda birgðina þína. Fleiri til að benda, uppspretta af þessu tagi getur verið alræmd óstöðugt og erfitt að viðhalda, þó að sumt fólk virðist hafa eðlilegt eðlishvöt fyrir það.

Möguleiki á árangri: Hár. Þetta er í raun einn af viðskiptamódelunum sem gerðu eBay hvað það er í dag. The bragð er að blanda eigin viðskipti færni þína og þekkingu þekkingu með einstaka uppspretta aðgang sem þú þarft að finna eða búa til aðgang að hættum, gjaldþrotaskipta eða mikið pakkað vörur eða að hlutir eins og stórar uppboð ríkisútgjalda. Þú verður að fá hendurnar óhreinari en með fyrri tveimur líkönunum, en vegna þess að vörur þínar eru mun líklegri til að vera einstök og uppspretta kostnaðar mun lægra, þá hefurðu betri möguleika á að gera áframhaldandi hagnað - ef þú getur haldið áfram uppspretta leiðsla þín.

Viðskipti Model: Local Goods, Handverk

Uppsetning hagkvæmni: Há
Upprunalegt erfiðleikar: Lágt
Kostnaður: Lágur
Hagstæð kostur: Hár
Áhætta: Miðlungs

Hvernig það virkar: Hugmyndin að baki þessu líkani til að bera kennsl á svæðisbundið svæði eða persónulega netkerfið þitt um einstaka vöru, handverk, vörur eða þjónustu sem enginn annar á eBay býður upp á en þar sem eftirspurn er til staðar. Þó að sölumagn sé lægra með þessu tagi, eru margar margar oft hærri þegar þú hefur skilgreint slíka vöru og þróað stöðugt framboð keðja fyrir þá.

Vandamál: Það er alveg mögulegt að keyra fyrirtæki eins og þetta með núllskrá og mjög lítið kostnaður. Þess í stað eru vandamál þín líkleg til að vera í gagnstæða átt sem finnur vöru sem er að selja í fyrsta lagi og þá og kannski miklu meira gagnrýninn að finna leið til að tryggja að framboð slíkra vara sé stöðugt, einkarétt, og geta vaxið við þarfir þínar sem fyrirtæki þitt vex.

Möguleiki á árangri: Hár. Ef þú hefur valið vel og markaður er til staðar á eBay fyrir viðkomandi vöru mun fyrirtækið þitt standa fyrir stöðugan og stöðugan vöxt og verður tiltölulega vel varin gegn öðrum seljendum sem vilja ekki geta fljótt endurtekið framboð þitt keðja til að bregðast við árangri þínum.

Viðskipti Model: Áhugamál og sérgrein

Uppsetning hagkvæmni: Breytileg
Yfirhafnir: Miðlungs
Hagstæð kostur: Hár
Áhætta: Miðlungs

Hvernig það virkar: Notaðu áhugamál þitt eða svæði með sérþekkingu, safnaðu hægt saman birgðum af einstökum eða faglegum safnað / samsettum vörum og líkama mjög trygga viðskiptavini sem eru áhugamenn.

Uppspretta skiptir oft ekki um heildsölu og mikið magn, en í stað þess að fylgjast með erfiðleikum með að finna hluti, verkfæri eða íhluti, oft að endurbyggja, endurnýja eða setja þau saman og selja þær þá sem hágæða eða algjörlega einstaka hluti til sérgrein kaupendur á eBay. Hinn raunverulegi vara sem þú ert að selja er sérþekkingu þín og hæfni, sem gerir þér kleift að bjóða upp á áhugasvið sem eru sjaldgæfar, óaðgengilegar annars staðar eða ekki studd annars staðar.

Vandamál: The undirstöðu vandamál með þessari tegund af eBay viðskipti er að annaðhvort þú getur gert það eða þú getur það ekki . Hvort sem fyrirtækið er grínisti bækur, baseball spil, forn myndavélar, ítalska bíll hlutar eða Star Trek búnaður, þá þarf að byggja upp þekkingu sem þarf til að ná árangri í slíkum viðskiptum. Beyond this, það er enn einu sinni spurningin um uppspretta. Fyrir marga alvarlega safnara eða áhugamannafólk sem reglulega pundar á gangstéttinni í heimsókninni, gömlu vöruhúsin, verslunum, forn verslanir, uppboð og sérgreinavörur og sölumenn, er þetta nú þegar hluti af lífsins. Fyrir aðra, þó er verkið sem um ræðir mjög nýtt hrukku á áhugamálum þeirra - og það sem getur ekki verið algjörlega velkomið eða gerlegt.

Möguleiki á árangri: Hár. Ef þú hefur nauðsynlega þekkingu og vígslu og getur fengið virðingu fyrir áhugasamfélaginu sem þú ert að miða á, þetta er eitt af stöðugustu eBay fyrirtækjunum sem fara. Það er líka einn sem hægt er að taka með þér ef þú ákveður einhvern tíma að fara frá eBay, þökk sé oft hollustu hollustu hvers konar viðskiptavini sem taka þátt. Ef þú ert ekki með áhugamál, þá er þetta fyrirtæki sennilega ekki fyrir þig.

Viðskipti Model: Brick-and-Mortar eBay

Uppsetning hagkvæmni: Breytileg
Kostnaður: Lágur
Samkeppnisforskot: Breytilegt
Áhætta: Lágt

Hvernig það virkar: Ef þú ert þegar með "alvöru" (annars þekktur sem "múrsteinn og múrsteinn"), geyma eða versla í ónettengdri heimi skaltu einfaldlega bæta eBay við það á einhvern hátt.

Fyrir sendingar og kaup-selja-verslun birgðir, þetta tekur oft mynd af skráningu bestu af þinn innri vöru á eBay eins og heilbrigður. Ef þeir selja í verslun, hættir þú eBay uppboði . Ef þeir selja á netinu pakkarðu þær upp og sendir þær út. Fyrir aðra, eBay verður þægilegur staður til að selja yfir lager og óseldar árstíðabundnar vörur. Fyrir enn aðra, líkanið er andhverfa allra annarra hér: eBay verður uppspretta launa fyrir vörur sem seldir verða á staðnum til kaupenda sem ekki versla á netinu.

Vandamál: Stærstu vandamálin eru hér á landi - vandræðiin við að breyta bókhaldi þínu, birgðastjórnun, vinnuafli og öðrum viðskiptasvæðum til að innihalda eBay sem nýtt svið viðskiptanna. Þú verður einnig að taka upp hraða með eBay; Vefheimurinn hreyfist mun hraðar en offlineheimurinn, og sumir hefðbundnar seljendur eiga í vandræðum með að laga sig að þjónustu við viðskiptavini og hraða vinnsluvæntingum eBay viðskiptavina.

Það er líka stærsta vandamál allra: Ef þú ert ekki með múrsteinn og múrsteinnagerð , þá er engin leið til að bæta eBay viðskiptum við múrsteinn og múrsteinn viðskiptamódelinn þinn.

Möguleiki á árangri: Miðlungs. Í lok dagsins eru líkurnar á velgengni hér háð tveimur atriðum, aðeins einn þeirra undir fulla stjórn þinni. Fyrsta er hæfni þína til að laga sig sem núverandi fyrirtæki. Annað, jafn mikilvægt, er hve miklu leyti þær tegundir af vörum sem þú sért þegar meðhöndlaðir geta verið keyptir eða seldir til kosturs á eBay. Ef þú ert sendingarverslun, bókabúð eða húsgagnavörður, eru möguleikarnir miklar. Ef þú ert hornvöruverslun eða smurolíuverslun, þá munt þú hafa miklu meiri vandræðum sem gerir það að gerast.

Í lok dags, árangur sem seljandi á eBay er eins og árangur í hvers konar viðskiptum. Það krefst ekkert minna en góðra hugmynda, vel sniðið skapgerð og hæfileikar, mikla vinnu og ekki lítið magn af heppni.

Það mikilvægasta sem þarf að hafa í huga þegar þú skoðar grunnlistann yfir viðskiptamódel eins og þessi er að einn eða tveir þessir líklega passa við aðstæður þínar betur en hinir.

Kannski hefur þú aðgang að fjárfestingafjármagni og viðskiptaþekkingu. Á hinn bóginn, kannski ertu sérfræðingur fljúga fiskari eða hjólreiðamaður. Kannski býrð þú tuttugu mínútur í burtu frá staðbundnum lista- og handverkamarkaði í djúpum suðvestri. Ef þú ert að hugsa um að gefa eBay hvirfil, fylgdu nefinu þínu og módelðu fyrirtæki þitt á styrkleika þínum og einstaka kostum ef þú vilt fá besta tækifæri til að ná árangri - ekki hoppa beint inn í viðskiptamódel sem kann að hafa unnið fyrir aðra ef þitt eigið er aðstæður eru ekki svipaðar þeirra.

Eins og fyrir þá sem bjóða upp á að selja þér "að gera milljónir fljótt með eBay" pökkum, má segja eitt: einhver er að gera milljónir fljótt með því að nota eBay en í flestum tilfellum er það ekki hver útgefendur slíkra pökkum vilja heiminn að trúa því að það sé .