Viðskiptaáætlunin og mikilvægi þess að skilgreina markhópinn þinn
Fyrsta skrefið er að skilgreina markhópinn þinn. Jafnvel ef þú ætlar að selja þjónustu aðeins í eigin bæ, þá selur þú ekki þjónustu við alla sem búa þarna. Þú þarft að vita nákvæmlega hvað fólkið sem gæti haft áhuga á að kaupa vöru eða þjónustu er eins og, og hversu margir þeirra eru.
Þá þarftu að gera nokkrar áætlanir um markhópinn þinn, hvað varðar hversu mikið af vörum þínum eða þjónustu sem þeir gætu keypt og hvernig þær gætu haft áhrif á þróun og stefnur.
Hvernig á að skrifa viðskiptaáætlun: Markaðsgreiningin
Eins og alltaf þegar þú ert að skrifa viðskiptaáætlun er rannsókn lykillinn. Áður en þú skrifar markaðsgreiningarsvið viðskiptaáætlunarinnar skaltu nota þessar almennu skilmálar til að hefja rannsóknir þínar:
| Aldur | Hvaða aldursbil er ég með veitingu mína á vörum / þjónustu? Krakkar? Fullorðnir? Eldri borgarar? Gen X? Millennials? |
| Kyn | Er ég að miða á menn, konur eða báðir kynjir? |
| Hjúskaparstaða | Eru markhóparnir mínir giftir eða einn? |
| Fjölskylda | Hver er fjölskyldauppbygging þeirra (fjöldi barna, fjölskyldunnar, osfrv.)? |
| Staðsetning | Hvar búa þau? Er ég að leita að selja á staðnum? Svæðisbundið, á landsvísu? |
| Menntun | Hversu vel eru þeir menntaðir? |
| Tekjur | Hvað eru tekjur þeirra? |
| Starf | Hvað gera þeir til að lifa? |
| Trúarbrögð | Eru þeir meðlimir tiltekins trúarhóps? |
| Tungumál | Eru þeir meðlimir tiltekins tungumálshóps? |
| Lífstíll | Hvað er lífsstíl þeirra eins og? |
| Hvatning | Hvað hvetur þá? |
| Stærð | Hver er stærð markhópsins? |
En ekki hætta hér. Til að skilgreina markhópinn þinn þarftu að spyrja tiltekna spurninga sem eru tengdar beint við vörur þínar eða þjónustu. Til dæmis, ef þú ætlar að selja tölvutengda þjónustu þarftu að vita hluti eins og hversu mikið computing tæki væntanlegur viðskiptavinur þinn á. Ef þú ætlar að selja garðhúsgögn og fylgihluti þarftu að vita hvers konar garðhúsgögn eða fylgihlutir hugsanlegir viðskiptavinir þínir hafa keypt í fortíðinni og hversu oft.
Áætlanir um markhópinn
- Hvaða hlutdeild markhópsins hefur notað vöru sem líkist þér áður?
- Hversu mikið af vörunni þinni eða þjónustunni gæti keypt markaðsmarkaðinn þinn? (Metið þetta í sölu og / eða í einingum vöru / þjónustu sem selt er.)
- Hvaða hlutfall af markhópnum þínum gæti verið endurtaka viðskiptavini ?
- Hvernig gæti markhópur þinn haft áhrif á lýðfræðilegar breytingar?
- Hvernig gæti markaðurinn þinn haft áhrif á efnahagslegan viðburði (td lokavinnslu eða stórt smásala opnun á staðnum)?
- Hvernig gæti markhópur þinn orðið fyrir áhrifum af stærri þjóðhagslegum þróun?
- Hvernig gæti markaðurinn þinn haft áhrif á stefnu stjórnvalda (td nýjar reglur eða breytingar á sköttum)?
Skrifa markaðsgreiningarsvið viðskiptaáætlunarinnar
Þegar þú hefur allar þessar upplýsingar skrifar þú markaðsgreininguna í formi nokkurra stutta málsgreina. Notaðu viðeigandi fyrirsögn fyrir hverja málsgrein. Ef þú ert með mörg mörk markhóps gætirðu viljað tala hvert.
Mundu að rétt sé vitað um heimildir þínar innan líkamans markaðsgreiningar eins og þú skrifar það. Þú og aðrir lesendur viðskiptaáætlunar þínar þurfa að vita heimildir tölfræðinnar eða skoðana sem þú hefur safnað frá öðrum.
Online Tools fyrir markaðsrannsóknir
- Leitarorðaleit getur gefið þér almenna tilfinningu fyrir hugsanlegum eftirspurn eftir vörunni þinni eða þjónustu miðað við fjölda leitar.
- Greining Google Stefna getur sagt þér hvernig fjöldi leitar hefur breyst með tímanum.
- Félagsleg fjölmiðlaherferðir geta gefið þér vísbendingu um hugsanlega áhuga viðskiptavina á viðskiptahugmyndinni þinni.
Online Markaðsrannsóknir Heimildir í Bandaríkjunum
- The SBA Business Data og tölfræði og lítil fyrirtæki rannsóknir frá SBA Office of Advocacy.
- The US Census Bureau (www.census.gov) heldur miklum gagnagrunni um lýðfræðilegar upplýsingar sem er hægt að leita eftir ríki, fylki, borg, bæ eða póstnúmer með American FactFinder tólinu. Samfélags-, húsnæðis-, efnahags- og íbúakönnun eru tiltæk.
- US Department of Commerce Bureau of Economic Analysis (BEA) hefur víðtæka tölfræði um hagkerfið, þ.mt tekjur neyslu / útgjöld / neysla, atvinnustarfsemi, landsframleiðsla osfrv., Sem allt er leitað eftir staðsetningu.
Online Markaðsrannsóknir Heimildir í Kanada
- Ríkisstjórn Kanada Kanada Business Network website er frábær staður til að hefja rannsóknir þínar á markhópnum þínum.
- Tölfræði Kanada er frábært úrræði fyrir lýðfræðilegar og efnahagslegar upplýsingar.
- The Business Development Bank of Canada (BDC) veitir markaðsrannsóknir og ráðgjöf við sérfræðinga í greininni.
- Ríkisstjórn Kanada viðskiptakerfis Kanada veitir viðskiptatækifæri til frumkvöðla eftir héraði / yfirráðasvæði, þar á meðal markaðsrannsóknir.
Sum héruð og yfirráðasvæði halda uppi nýjum vefsíðum með opinberum tölum og útgáfum:
- Alberta Community Profiles - Snið Alberts samfélaga þar á meðal lýðfræði og aðrar tölfræði.
Efnahagsþróun Winnipeg Inc. - Iðnaðar snið og markaðsrannsóknir fyrir Winnipeg.
- Yukon Business and Economic Research Branch - Rannsóknir og skýrslur.
- Northwest Territories Bureau of Statistics - Rannsóknir og tölfræði um Norður-Territories.
- Saskatchewan Bureau of Statistics - efnahagslegar fréttir, vinnuaflsskýrslur, mánaðarlegar tölfræðilegar umsagnir og sögulegar upplýsingar.
- Institut de la statistique du Québec - Tölfræði og útgáfur um efnahag, menningu o.fl.
- Vísitala opinberra tölfræði um Quebec - Tölur teknar saman af Quebec deildum og stofnunum.
- British Columbia Small Business Profile - Upplýsingar og úrræði fyrir lítil fyrirtæki BC.
- Helstu vísitölur British Columbia - Tölfræði fyrir hagkerfi BC, þar á meðal vinnuafls, húsnæðisstatna, verðvísitölur, smásölu / heildsölu, ferðaþjónusta osfrv.
- Tölfræðilegar upplýsingar um Newfoundland & Labrador - Lýðfræðilegar og tölfræðilegar upplýsingar um íbúa, tekjur og atvinnugrein.
- Efnahags- og greiningarsvið - Rannsóknir og hagskýrslur um hagspá.
Staðbundnar heimildir markaðsrannsókna
Það eru líka margar staðbundnar auðlindir til að fá upplýsingar um markhópinn þinn sem þú vilt kanna, þar á meðal:
- Staðbundið bókasafn
- Local Chamber of Commerce
- Viðskiptaráð
- Ráðhús
- Efnahagsþróunarmiðstöð
- Skrifstofa sveitarfélaga
- Provincial viðskipti ráðuneyti
- Staðbundin símaskrá, gular síður (prentuð eða á netinu)
Öll þessi munu hafa upplýsingar sem munu hjálpa þér að skilgreina markhópinn þinn og veita innsýn í þróun.
Að gera eigin markaðsrannsóknir
Þetta eru allar aðrar upplýsingar um uppsprettur. (Aðrir hafa framkvæmt rannsóknirnar og safnað saman upplýsingum.) Þú gætir líka viljað stunda eigin markaðsrannsóknir (notaðu aðal gögn). Til dæmis gætirðu viljað búa til spurningalista og kanna markhópinn þinn til að læra meira um venjur þeirra og óskir sem tengjast vörunni þinni eða þjónustu. Greinin mín, markaðsrannsóknir gera það sjálfur , útskýrir grunnatriði markaðsrannsókna og gefur ráð fyrir sýnatöku og aðgangur að markhópnum þínum.
Markaðsrannsóknir eru tímafrekt en þarf að gera ef viðskiptaáætlunin þín hefur einhver gildi. Þú getur haft frábæran vara eða þjónustu í heiminum, en ef enginn hefur áhuga á að kaupa það mun það bara safna ryki. Ef þú hefur ekki tíma eða rannsóknarhæfileika til að skilgreina náið markhóp þinn vel, getur þú ráðið einstakling eða fyrirtæki til að gera markaðsrannsóknir fyrir þig.
Sjá einnig:
Einföld viðskiptaáætlunarsniðmát
Leiðbeiningar um að skrifa viðskiptaáætlun skref fyrir skref
The 7 Most Common Business Plan Mistök
4 leiðir til að horfa á nisjamarkað