6 prófaðar aðferðir til að fjalla um
Hins vegar eru mörg afbrigði notuð af franchisors í uppbyggingu þóknana þeirra.
Þetta eru nokkrar af þeim algengustu mannvirki sem þú munt líklega sjá:
Fast hlutfall af vergri sölu
Það er algengasta áframhaldandi uppbygging konungs. Franchisee tilkynnir brúttó sölu eftir að hafa gert ákveðnar samþykktar breytingar (skatta, slæm skuldir, ávöxtun osfrv.). The royalties er reiknað með því að beita fastu hlutfalli við leiðrétt brúttó sölu, venjulega mánaðarlega eða fyrr. Það er oft einfaldasta gjald uppbygging að stjórna, en gæti ekki alltaf verið besta aðferðin til að tryggja rétta jafnvægi fyrir annaðhvort franchisor eða franchisee.
Variable Hlutfall af sölu
Minnkandi hlutfall: Þessi uppbygging hefur einkaleyfishafa greitt lægra hlutfall af vergri sölu sem heildarveltu aukning. Það er greitt af einhverjum franchisors sem telja að draga úr hlutfalli kóngafyrirtækisins við aukna sölu sé sanngjarnari fyrir franchisee, þar sem það veitir viðbótarverðlaun fyrir aukna afköst og veitir enn franchisorinn viðunandi ávöxtunarkröfu.
Sumir telja einnig að lækkandi hlutfall hvetur franchisees til að tilkynna heildarveltu nákvæmari.
Reikningsgrunnur er hægt að framkvæma á ýmsa vegu, ss mánaðarlegt sölu eða leiðrétt fyrir uppsöfnuð ársvelta. Fyrir mánaðarlega sölu, stofnunin setur mismunandi royalties verð fyrir mismunandi stigum mánaðarlega sölu.
Eins og mánaðarlegt velta hækkar, fer kóreska gengið niður. Franchisee sækir gjaldskrá fyrir alla sölu á þeim mánuði. Á næstu mánuðum verður kóngafjöldinn aftur byggður á söluhækkuninni sem náðst hefur.
Fyrir uppsafnaðan ársvelta gildir leyfisveitandi minnkandi royalty hlutfall miðað við uppsafnaðri ársveltu fremur en einstakra mánaðarlega sölu. Afgreiðsluskýrslan endurspeglar uppsafnaðan sölutölu og þar sem leyfishafi fer yfir markvissan sölu fellur kóngstuðullin áfram í framtíðarsölu þar til næsta sölumarkmið er náð. Dæmigert af þessari uppbyggingu er að lægra hlutfall kóngafólk er aðeins beitt til sölunnar yfir fyrirfram mörkum.
Hækkun á hlutfalli: Sumir markaðir eða staðir eru líklegri en aðrir til að tryggja hærra söluhlutfall. Staðsetning með forgangsverkefni í miðbæ velbyggðra miðbæja getur verið líklegri til að gera hærra sölumagn en dreifbýli í lágmarkshluta (Athugið: þetta er ekki alltaf raunin!) Forsendur þess að Notaðu hærri kóngafjölda eins og söluaukning er að veita franchisor viðbótarbætur fyrir veitingu markaðar sem hann þekkir eða gerir ráð fyrir að yfirleitt hafi betri árangur.
Þó að þessi uppbygging sé óalgeng, skapar það leið til að rukka meira fyrir miðbæ New York City staðsetningarleyfis sem Fort Smith, Arkansas staðsetningu kosningaréttur. Aukin prósenta uppbygging er ein leið að nokkrar franchisors verði kosningaréttur tækifæri á stöðum eða aðstæður sem líklegt er að hafa mikið mismunandi sölumúmer.
Lágmarksgjaldauppgjör
Lágmarksstyrkur : Það eru ákveðnar aðstæður eða markaðir þar sem leyfishafi vill leggja fram kröfur um fjárhagslegan árangur á franchisee að vera viss um að þeir uppfylli lágmarksviðmiðanir. Sumir franchisors vilja einnig fá meiri ávöxtun en þeir geta fengið frá franchisee í fyrri aðgerðir þeirra en kostnaður franchisor er að veita þjónustu sína eru hærri. Að setja lágmarks kóngafólk í þessum aðstæðum er auðveldara en nokkrar af þeim öðrum aðferðum sem eru tiltækar til að mæla markaðsaðgang eða frammistöðu franchisee.
Þegar lágmarksstyrkur byggingar er notaður mun franchisee greiða hærri af fasta lágmarki kóngafyrirtækinu eða prósentu royalties byggt á sölu eininga. Lágmarksgjöld eru oft bundin við reglubundnar hækkun miðað við breytingar á neysluverðsvísitölu neysluverðs eða nokkurn annan grundvöll.
Vandamálið með lágmarksþóknanir er að þeir muni líklega hafa neikvæð áhrif á franchisee þegar þeir geta ekki leyft sér að borga hærra gjaldið. Lágmarksgjöld eru afleiðing af lægri sölu á starfsleyfi, sem líklega þýðir einnig að einkaleyfishafi framleiði lægri tekjur fyrir sig.
Fast Royalty : Þetta kóngafólk er fast gjald sem hefur ekki áhrif á sölu eininga. Franchisorinn er tryggður með fastri krónubréf í hverjum mánuði, en leyfishafi fær fullan ávinning af aukinni sölu eininga. Föst samningsgrunnurinn er svipaður og viðskiptalegt leigusala án þess að sölt sé um sölu. Fast gjald er venjulega leiðrétt reglulega miðað við vísitölu neysluverðs eða aðra grundvelli.
Eins og með lágmarksþóknanir geta leyfishafar greitt hærri kóngafólk en þeir hafa efni á ákveðnum tíma. Ástæðan fyrir því að þessi aðferð er ekki notuð oft er sú að það veitir ekki réttan aftur til leyfishafa á grundvelli hærra magns tækifærisins sem veitti leyfishafa.
Uppsetningartímabil
Franchisors viðurkennir að á upphafstímabilinu getur leyfishafi fengið hærri kostnað við að koma á fót viðskiptum sínum og, á sama tíma, lækka sölu fyrr en þeir ná til gjalddaga. Til að aðstoða franchisees þeirra á þessu tímabili munu sumir franchisors útrýma eða draga úr royalty hlutfall á þróunartímabilinu. Upphæðin sem ekki hefur verið safnað er annaðhvort meðhöndluð sem unearned eða getur talist frestun eða lán sem greitt er síðar.
Viðskiptabundin
Í sumum atvinnugreinum, eins og gestrisni, eru viðskiptabundnar gjöld nokkuð algengar. Til dæmis, í hóteliðnaði, mun franchisee greiða gjald fyrir hverja bókun sem er bókað í gegnum miðlæga fyrirvara kerfið. Þú finnur þessar tegundir af la carte gjöldum algengar í franchisors sem hafa sentímaþjónustuver eða bókamiðstöðvar.
Jafnframt geta franchisors gjaldið gjald byggt á viðbótarþjónustu sem veitt er til franchisee yfir það sem krafist er í einkaleyfi. Þjálfun er eitt algengt a la carte gjald sem greitt er fyrir franchisees byggt á fjölda fólks sem þeir senda í gegnum franchisor þjálfun.
Engin Royalty Gjald
Það eru kosningaréttarkerfi sem leggja ekki fram neitt gjald en þurfa enn að teljast franchisor. Það er algengt að kerfi byggist á framleiðanda eða birgi sem hefur sett sérleyfishásinn sem smásölukeðju til að selja vörur sínar. Í þessum kosningaréttarkerfum, sérleyfishafi eykur tekjur sínar eingöngu af sölu á vörum til franchisees og framleiðanda eða birgis sem hefur stofnað sérleyfisrásina sem handtaka smásala keðja til að selja vörur sínar. Í þessum kosningaréttarkerfum eykur franchisarinn tekjur sínar eingöngu frá sölu á vörum til franchisees.
Mörg afbrigði
Þó að algengasta nálgunin við lánshæfiseinkunn sé hlutfall kóngafyrirtækisins gegn topplínu sölu, eru margar afbrigði sem sérfræðingar telja að byggjast á reglum iðnaðarins eða öðrum þáttum. Til dæmis eru 7-ellefu þóknanir byggðar á heildarhagnaði franchiseeans.
Að ákvarða rétta uppbyggingu konungs er ein mikilvægasta ákvörðunin sem einkaleyfishafi þarf að gera þegar hann þróar sérleyfi . Því miður, margir einfaldlega fara með hlutfall royalty á brúttó sölu, og þessi uppbygging gæti ekki verið best fyrir annaðhvort þeirra fyrir franchisees þeirra. Taktu þér tíma til að þróa góða kosningaréttarstefnu sem felur í sér bestu kóreska uppbyggingu kerfisins.