Af hverju þarftu að spyrja erfiða spurninga.
Uppbygging viðskiptaáætlunar snýst allt um að horfa á og takast á við forsendur. Íhuga fimm eftirfarandi lykilforsendur, og þú munt vera vel á leiðinni til sterkrar áætlunar.
Hugsun 1: Er þörf fyrir vöruna þína eða þjónustu?
Það er augljóst spurning, en margir atvinnurekendur sjást. Vitandi að það er þörf fyrir vöruna þína er öðruvísi en að hafa hugsun eða tilfinningu. Hvernig veistu munurinn?
Þú gerir rannsóknirnar til að finna út.
Fyrst skaltu horfa á keppnina. Eru aðrir sem eru með svipuð tilboð og eru þeir arðbærir?
Kannski ertu að brjóta nýjan jörð - það er engin afsökun fyrir að segja "það er engin samkeppni." Horfðu í kringum sönnunargögn um að fyrirhugað fyrirtæki þitt uppfylli raunverulegt þörf.
Án sönnunargagna til að staðfesta þörfina fyrir fyrirtæki þitt mun viðskiptaáætlun þín mistakast.
Ályktun 2: Er umtalsverður viðskiptavinur undirstaða?
Önnur forsendan sem er mikilvægt að líta á í viðskiptaáætluninni þinni er hvort það er umtalsverður viðskiptavina fyrir fyrirtækið sem þú leggur til. Það getur verið mjög huglæg spurning, þar sem fjöldi velheppnaða sessfyrirtækja, sem þjóna litlum mörkuðum, eru nokkuð arðbær. Þú ert vel þjónað til að líta á steypu stærðar hugsanlegra markaða og að úthluta raunverulegum gengisverði til hugsanlegra marka.
Ályktun 3: Getur þetta fyrirtæki haft hagnað?
Þegar þú getur ákveðið að A) sé þörf fyrir fyrirtækið þitt og B) er markaður fyrir það, þá ertu á traustum grundvelli að koma á hugsanlegum arðsemi fyrirtækis þíns.
En ekki pikkaðu tölur úr loftinu. Þú þarft að reikna út hvað upphafskostnaður þinn er, svo og áframhaldandi viðskiptatengd gjöld. Þú þarft að reikna út verðlagningu sem viðskiptavinir þínir greiða og munu búa til nóg sjóðstreymi til að halda fyrirtækinu í gangi. Eftir að hafa búið til sett af raunhæfum fjárhagslegum áætlunum , þá munt þú hafa góðan mynd af hagnað fyrirtækisins þíns.
Ályktun 4: Ert þú rétti maðurinn til að keyra þetta fyrirtæki?
Þú trúir á fyrirtæki þitt. Þú borðar, sofnar og andar það. En þú ert enn að verða að gera málið af hverju þú ert einstaklega hæfur til að byrja og keyra fyrirtækið. Sem forstjóri verður þú einnig að sýna fram á getu til að fela og finna starfsmenn til viðbótar veikari stigum þínum. Fyrst skaltu vita sjálfan þig, og í öðru lagi, vera fær um að finna rétta fólkið til að koma inn í stjórnunarskipan þinn.
Ályktun 5: Er fyrirtækið þitt fjármögnuð með viðeigandi hætti?
Fjárhagsáætlanir eru staðurinn í viðskiptaáætluninni að fjárfestar muni fletta fyrst. Þeir vilja vita hvort þú getur skilið fjárhagslegan botn lína í rekstri eða ef framtíðarsýn þín er óraunhæf. Sýnið í viðskiptaáætlun þinni að þú hafir raunhæft upphafsáætlun og búast ekki við að tekjur hella inn á fyrstu mánuðum mögulega. Sýnið að þú hafir nóg fjármagn til að keyra fyrirtækið til að brjóta jafnvel.
Frábær tól til að spyrja fyrirmæli: SWOT-greiningin
SWOT greining stendur fyrir styrkleika, veikleika, möguleika og ógnir og er vinsæll stefnumótun ramma fyrir viðskiptaáætlanir.
Fyrstu tvö atriði vísa til eiginleika sem eru innri í viðskiptum.
Önnur tvö atriði eru utanaðkomandi þættir.
Íhugaðu eftirfarandi við að spyrja forsendur þínar með því að skrifa viðskiptaáætlun um fledgling aðgerðina:
Styrkir:
- Hvað gerir þetta fyrirtæki vel?
- Hvað eru eignir okkar?
- Hvaða sérfræðingur eða sérhæfða þekkingu hefur fyrirtækið?
- Hvaða kostir eigum við yfir keppinauta?
- Hvað gerir okkur einstakt?
Veikleiki:
- Hvaða auðlindir skortiru?
- Hvar getum við bætt?
- Hvaða hlutar fyrirtækisins eru ekki arðbærar?
- Hvað kostar okkur mestum tíma og peningum?
Tækifæri:
- Hvað hefur samkeppni gleymt?
- Hvað eru væntingar viðskiptavina?
- Hvernig getum við notað tækni til að draga úr kostnaði og auka ná?
- Eru nýir markaðssvið til að nýta?
Ógnir:
- Hvað eru samkeppnisaðilar okkar góðir?
- Hvernig hafa stærri sveitir í hagkerfinu áhrif á fyrirtækið okkar?
- Hvað er að gerast í greininni?