Ertu að hagræða kostnaði og afhendingu viðskiptavina? Keppinautar þínir eru.
Það gerðist nógu gott fyrir hann að fá mig til forstjóra fyrir óskýrt viðtal. Hún spurði mig á heimsvísu, umfangsmiklar framboðsvörur.
Ég gaf henni hugsanir mínar um þetta efni og þegar ég sagði: "Framboð Keðja ætti að vera samkeppnisforskot fyrirtækis þíns" - augun hennar horfðu upp.
Ég gerði ekki þetta orð. Ég get ekki fengið kredit fyrir það. Ég er ekki viss um að ég trúði því þegar ég sagði það til þess forstjóra. En ...
Ég fékk vinnu.
Og ég kaupi algerlega í þessa setningu núna.
Framboð Keðja ætti að vera samkeppnisforskot fyrirtækisins.
Og ef það er ekki, þá þýðir það að það er líklega kostur samkeppnisaðila þinnar.
Hvað getur bjartsýni framboð keðja gert fyrir fyrirtækið þitt ?
Mín hagræðing framboðs keðja skilgreining er "að fá viðskiptavinum þínum það sem þeir vilja, þegar þeir vilja það - og eyða eins lítið fé og mögulegt er að fá það gert."
Hvernig þýðir þetta að vera í samkeppnisforskoti þínu?
Kostnaður vegna seldra vara (COGS)
Síðasti hluti bjartsýni framboðs keðja skilgreiningu - þ.e. "eyða eins lítið og mögulegt er" hluti - hefur nokkra lög að því. Fyrirtækið þitt getur eytt minni með því að stjórna og skipuleggja vöruflutninga með því að lækka vöruna þína eða kostnað vegna seldra vara (COGS) .
Ein leið til að bjartsýni framboð keðja ná COGS lækkun er með samningaviðræðum við birgja. Kostnaður samningaviðræður fljótur vinnur getur venjulega á bilinu 3% -10% í sparnaði.
Annar kostnaður við sparnaðartækifæri fyrir hagræðingu framboðs keðja er stefnumótandi uppspretta verkefni. Með því að gefa út RFI (Request for Information), RFP (Request for Proposal) eða RFQ (Request Quoteation) til margra birgja, eru COGS sparnaður náð með samkeppni.
Þessi birgirkeppni leiðir oft ekki aðeins til sparnaðarmála heldur einnig til nýsköpunar og meiri þjónustu við viðskiptavini.
Vörusparnaður
Seinni hluti hagræðingar framboðs keðja skilgreiningar - þ.e. "þegar viðskiptavinir vilja það" - er þar sem mörg fyrirtæki endar blæðingar sig. Stofnanir, sérstaklega lítil fyrirtæki, vilja til að fullnægja viðskiptavinum sínum.
Og það er satt - að vera birgir sem viðskiptavinurinn veit að það getur alltaf treyst á er algerlega samkeppnisforskot.
Hins vegar, ef þú ert að ná 100% afhending á tíma (sem ætti að vera markmið hvers félags) með því að halda áfram að flytja og borga skjótargjöld - ert þú ekki í sjálfbærri viðskiptamódel. Með tímanum hafa þessi aukningarkostnaður og flýttur kostnaður rekið mörg lítil fyrirtæki í barmi.
Bjartsýni framboð keðja leggur áherslu á 100% afhending á tíma. Bjartsýni framboð keðja veit að frakt stjórnun getur fengið þig þar. En það veit líka að stjórnun flutningskostnaðar getur haldið þér frá barmi.
Bjartsýni framboð keðja samningaviðræður við flutninga og flutninga veitendur - til að fá bestu verð þegar þú þarft að nóttu og flýta. En hið raunverulega ávinningur af bjartsýni framboð keðja er að það hjálpar í veg fyrir þá á einni nóttu og flýta atburðarás.
Nákvæm og upplýst framleiðsluáætlun, leiðtími stjórnun og samskipti birgir og viðskiptavina eru bein framboðs keðjunnar.
Lead Time Management
Og tala um leiðtíma stjórnun ... Framboð keðja þinn hefur marga leiða til að stangast á við og bjartsýni framboð keðja þekkir þá alla.
- Hversu lengi tekur það birgja þitt að tryggja hráefni sem þeir þurfa til að framleiða vörur þínar?
- Hversu lengi tekur það birgirinn þinn til að framleiða vörur þínar?
- Hversu lengi tekur það vörurnar þínar til að komast í tækið þitt?
- Hversu lengi tekur það til að taka á móti, skoða og skrá vörurnar þínar þegar þau eru heima?
- Og hversu lengi tekur það til að afhenda viðskiptavini þína vörur (þar sem þær verða vörur þeirra)?
Ef þú þekkir ekki hverja leiðtíma í keðjunni, þá er framboð keðja ekki samkeppnisforskot þín ennþá.
Nákvæmni birgða
Það er næstum ómögulegt að fá viðskiptavinum þínum það sem þeir vilja, þegar þeir vilja það (og eyða eins lítið og hægt er að fá það gert) án þess að hafa eftirlit með birgðum, þ.e. án þess að vita hvað er í vörugeymslunni.
100% nákvæmni birgða veltur á mörgum hlutum - frá vörustjórnunarkerfi þínu til innkaupastefunnar á hlutarnúmerunum þínum (er það "ég" eða "1?")
Bjartsýni framboð keðja veit hvort þú ættir að vera hringrás telja eða stunda fullt blása líkamlega birgðum . Þannig að það sem þú heldur að þú hafir í vörugeymslunni er það sem þú hefur í raun í vörugeymslunni.
Í flestum fyrirtækjum er einhver sem stjórnar hverju skrefi í framboðs keðju þinni - innkaup, frakt, birgða, til dæmis. En í fyrirtæki með bjartsýni framboð keðja - er yfirlit tekið til að búa til framboð keðja stefnu sem veitir því fyrirtæki með samkeppnisforskot .
Fáðu viðskiptavini þína hvað sem þeir vilja, þegar þeir vilja það - og eyða eins lítið og hægt er að fá það gert. Það er kostur sem fyrirtæki geta notað.