Það er sálfræði við leik þegar fjármálamarkmið er búið (það er ástæðan fyrir því að allsherjar eða ekkert herferðir standa betur en sveigjanleg fjármögnun). Búðu til ógnvekjandi crowdfunding vídeó og þú getur töfra áhorfendur þína. Flestir toppur crowdfunding pallur skilja það og hafa búið til vörur sínar til að nýta sér þessa sálfræði að fullu.
Verðlaun, verðlaun
Eitt af bestu dæmunum um hversu vel menntunarmennirnir geta nýtt sér sálfræðilega þætti hugsanlegra stuðningsmanna sinna með verðlaunum þeirra. Horfðu á hvaða lista af bestu crowdfunding verðlaunum og þú getur fengið tilfinningu hvernig verkefni geta tálbeita í spennandi stuðningsmönnum.
Svo, hvernig býðst þér verðlaunakerfi sem stuðlar að því að keyra árangursríka crowdfunding herferð?
Rannsóknir á markhópnum þínum
Gerðu markaðsrannsóknir og reyndu að bera kennsl á hver markhópurinn þinn er. Ef þeir eru 18-24 ára gamlir karlmenn, þá mun þessi hluti af upplýsingum stuðla að myndun verðlaunaáætlunarinnar. Þekkja og endurskoða samkeppnishæf eða viðbótarsöm herferðir sem hafa markaðssett fyrir áhorfendur þína. Haltu þeir út á Facebook? Geta þau verið náð á netinu eins og heilbrigður eins og offline? Hversu dýrt er það að ná þeim?
Fjárhagsáætlun samkvæmt því
Til stuðningsmanna þinnar hafa ávinningurinn þá tilfinningu að þeir séu góðir "frjálsir".
En til þín, sem herferðarmaður, hafa þessi verðlaun örugglega kostnað sem tengist þeim. A undirritað póstkort hefur sendingarkostnað í tengslum við það - allt stærra þarf að setja saman og flutt. Eins og þú byrjar að skilgreina verðlaunaverkefnið þitt skaltu ganga úr skugga um að þú sért samtímis fjárhagsáætlun fyrir kostnað verðlaunaáætlunarinnar.
Þetta er mikilvægt stig og mörg herferðir fara brjóstmynd (jafnvel eftir að hækka verulega peninga í gegnum crowdfunding) vegna þess að þeir taka ekki tillit til vinnu og kostnaðar við að veita verðlaunaverkefni.
Byrjaðu á grundvallaratriðum
Með hugmynd um hvað gæti hvetja áhorfendur þínar skaltu byrja að búa til hæstu verðlauna mögulegar og fara niður í átt að ódýrari verðlaununum. Þessi athygli á verðlaununum á háum verðmætum verðmætum tryggir að þú hámarkar herferðina þína í kringum dýrari verðlaunin (ekki lægstu kostnaðurinn). Þú ert að fara að vilja búa til nokkrar mjög dýr verðlaun hér og bjóða bara handfylli af þeim. Reyndu að móta verðlaun sem eru ekki endilega dýrari að afhenda en í staðinn, lofa mismunandi reynslu fyrir sérstaka bakari eða tvo (þetta getur komið í formi aðgangs að liðinu eða sérstakt viðurkenningu eða sérstök verðlagningu snemma fugla).
Næst skaltu vinna þig niður í minna dýr verðlaun. Ef þú ert í raun að selja vöruna þína skaltu búa til margar tegundir af vörunni sem eru aðeins mismunandi í tímasetningu þeirra. Fyrstu stuðningsmenn þínir munu fá bestu samninginn. Það hvetur stuðningsmenn til að komast í byrjun - það er eins og klukkan sé áberandi með hækkandi verði.
Rannsóknir sýna að stuðningsmenn geta og muni koma inn fyrir verðlaun á hærra verði með tímanum ef herferðin þín skilar gufu.
Svo hafðu það í huga þegar þú byggir á verðlaunaverkefninu þínu.
Í lægsta enda, sjáðu um verðlaun fyrir fólk sem er ekki að fara í hest í að kaupa fyrirfram vöruna þína, en sem vill finna hluti af crowdfunding herferðinni þinni, engu að síður. Þetta getur verið eins einfalt og staðfesting á vefsíðunni þinni. Í lokinni, reyndu að forðast allt sem þarf að vera flutt. Ekki vanmeta þessa verðlaun - en þeir koma ekki með mikið af peningum á hverjum stuðningsmanni, og fá mikið af $ 1 stuðningsmönnum hjálpar til við að vekja athygli Kickstarter starfsfólk eða fréttamenn í kjölfarið.
Og teygja það
Ein frábær leið til að stækka herferðina þína í burtu frá sumum snemma skriðþunga er að búa til teygja markmið. Þetta eru verðlaun sem myndu aðeins sparka inn ef þú (og stuðningsmennirnir) náðu fjárhagslegum markmiðum þínum. Þetta gæti verið mismunandi útgáfa af vörunni þinni (eða mismunandi lit, til dæmis) sem stuðningsmenn gætu valið úr - aðeins ef þú náði markmiðum þínum.
Að ná góðum markmiðum um teygja getur tekið herferðina í hærra gír seint í tímalínu herferðarinnar.
Ekki gleyma: Rewards R eward Backers þín
Stundum missa áhugasvið viðskiptavina hvers vegna verðlaun eru fyrir hendi. Þeir eru leið fyrir þig til að umbuna stuðningsmönnum þínum. Í lok dagsins eru stuðningsmenn þínir allt í herferðinni þinni. Án þeirra, hefur þú ekkert. Verðlaun eru í mannlegu sálfræði sem við viljum vera reciprocated þegar við gerum eitthvað fyrir einhvern annan. Verðlaun eru eins og þú þakkar sálfræðilegum stuðningsmönnum herferðarinnar.