Seal Deal Sales Technique
Hvort upphafsfundur er augliti til auglitis, í gegnum síma eða í gegnum internetið, hefur þú ekki tíma til að sóa.
Það borgar þér að skilja velta tækni um hvernig fólk gerir fyrsta dómgreind sína og hvað þú getur gert til að stjórna árangri.
Lærðu ekki munnleg sölutækni
Þegar þú hittir einhvern augliti til auglitis er 93% af því hvernig þú ert dæmdur byggður á munnlegu samskiptum - útliti þínu og líkams tungumáli þínu. Aðeins 7% eru fyrir áhrifum af orðum sem þú talar. Góð söltækni er að muna að fólk dæmir bók með því að ná yfir hana. Þegar upphafssamkoma þín er yfir símanum er 70% af því hvernig þú skynjar byggist á rödd og 30% á orðum þínum. Það er ekki það sem þú segir - það er hvernig þú segir það.
Veldu fyrstu 12 orðin
Þrátt fyrir að rannsóknir sýna orð eru aðeins 7% af því sem fólk hugsar um þig í einum einum fundur, ekki láta þá í tækifærum. Tjáðu einhvers konar takk þegar þú hittir viðskiptavininn. Kannski er það "Þakka þér fyrir að taka tíma til að sjá mig í dag" eða "Þakka þér fyrir að taka þátt í hádeginu." Viðskiptavinir þakka þér þegar þú þakkar þeim.
Notaðu nafnið sitt strax
Annar gleymt söluaðferð er að muna að það er ekkert sætari hljóð en eigin nafni. Þegar þú notar nafn viðskiptavinarins í samtali innan fyrstu tólf orðanna og fyrstu sjö sekúndana sendir þú skilaboð sem þú metur viðkomandi og er lögð áhersla á hann.
Ekkert fær athygli annars manns eins og að kalla þá eftir nafni.
Borgaðu eftirtekt til hárið þitt
Viðskiptavinir þínir munu. Í raun munu þeir taka eftir hárið og andlitið fyrst. Það gæti kostað þig að takast á við að koma í veg fyrir það sem þarf til að klippa eða litast. Ekki láta slæmt hár dag kosta þig tengingu.
Skínandi Skór Sala Technique
Fólk mun líta frá augliti þínu til fóta. Ef skórnir þínar eru ekki vel viðhaldið mun viðskiptavinurinn spyrja hvort þú fylgist með öðrum upplýsingum. Skór ætti að vera fáður sem sölutækni. Þeir gætu verið það síðasta sem þú setur á áður en þú gengur út um dyrnar, en þeir eru oft það fyrsta sem viðskiptavinurinn þinn tekur eftir.
Ganga hratt
A hraðar Walker má skynja sem mikilvægt og ötull - bara hvers konar manneskja viðskiptavinir þínir vilja eiga viðskipti við. Pick upp hraða og ganga með tilgangi ef þú vilt vekja hrifningu.
A Good Business Handshake
Viðskipti handskjálftinn er ómissandi söluaðferð til að gera varanleg áhrif. Fyrsta leiðin sem þú gerir þegar þú hittir væntanlega viðskiptavininn þinn er að setja hönd þína út. Það er ekki fyrirtæki sem er einhvers staðar sem getur ekki sagt þér frá því að góða viðskiptahöndin ætti að vera fastur. Samt sem áður bjóða fólk léttan hönd til viðskiptavinarins.
Til að hafa góða viðskiptahöndina skaltu stilla hönd þína til að ná sambandi við hönd annars manns.
Þegar þú hefur tengst skaltu loka þumalfingri þínum á bak við hönd hins vegar og gefa smá þrýsting. Þú munt hafa upphaf sterkrar viðskiptatengsla.
Gerðu Stílhreinar kynningar
Rétta kynningin er söluaðferð sem notuð er af öllum söluaðilum. Það skiptir ekki máli hvaða nafn þú segir fyrst og hvaða orð þú notar þegar þú gerir kynningar í viðskiptum. Viðskipti siðir eru byggðar á stöðu og stigveldi. Heiðra æðstu eða hæsta röðun manneskju með því að segja nafn hans fyrst. Þegar viðskiptavinur er til staðar er hann alltaf mikilvægasti manneskjan. Segðu nafn viðskiptavinarins fyrst og kynnið öðru fólki fyrir viðskiptavininn. Rétta orðin eru "Mig langar að kynna ..." eða "Mig langar að kynna þér ..." og síðan heiti hinna.
Alltaf að hafa nafnspjöld
Nafnspjöld þín og hvernig þú sérð þau stuðla að heildarafmyndinni þinni. Hafa gott framboð af þeim með þér ávallt þar sem þú veist aldrei hvenær og hvar þú munt lenda í hugsanlegum viðskiptavini.
Hversu ólýsandi er það að biðja um kort einstaklings og láta þá segja: "Ó, því miður, ég held að ég hafi bara gefið mér síðasta í burtu." Þú færð tilfinninguna að þessi manneskja hafi þegar hitt alla sem hann vill vita. Haltu nafnspjöldum þínum í kortum, varið gegn slit. Þú verður að vera fær um að finna þá án þess að vera mikið af fumbling í kring, og þeir munu alltaf vera í óspilltur ástandi.
Notaðu réttan líkamsmál
Besta söluaðferðin er bros. Það segir viðskiptavinum þínum að þú ert ánægð að vera með þeim. Augnhirður segir að þú sért að borga eftirtekt og hefur áhuga á því sem sagt er. Að halla í átt að viðskiptavininum gerir þér kleift að taka þátt og taka þátt í samtalinu. Notaðu eins mörg merki og þú getur til að líta áhuga og áhugavert.
Í viðskiptaumhverfi skipuleggur þú alla hreyfingar þínar með hugsanlegum viðskiptavinum. Þú skipuleggur fyrir ráðninguna, undirbúið þig fyrir fundinn, þú æfir fyrir kynninguna, en þrátt fyrir bestu viðleitni þína koma hugsanlega viðskiptavinir upp á flestum óvæntum stöðum. Yfirgefið ekkert til tækifæri. Í hvert skipti sem þú gengur út úr skrifstofunni þinni skaltu vera tilbúinn til að gera öflugt fyrstu sýn ... það er besta söluaðferðin .
Lydia Ramsey er sérfræðingur í viðskiptalífinu, faglegur hátalari, sameiginlegur þjálfari og höfundur "Manners That Sell - Að bæta pólsku sem byggir hagnað." Hún hefur verið vitnað í eða birt í The New York Times, Business Daily Investors, Entrepreneur, Inc., Real Simple, og Women's Day.
Breytt af Alyssa Gregory