Ávinningur af markaðsrannsóknum fyrir lítil fyrirtæki er allt frá því að finna falinn veggskot og varðveita fjármagn til að byggja upp hollustu viðskiptavina og greina fleiri viðskiptatækifæri við núverandi viðskiptavini.
Áður en þú tekur leiðina til meiri viðskiptavina skilning með markaðsrannsóknum er mikilvægt að þekkja almenna fallhlaupið sem rekja má til smáfyrirtækja. Forðastu þessar 6 algeng mistök í markaðsrannsóknum fyrir lítil fyrirtæki.
Hugsaðu að það sé dýrt: Bob Kaden, sérfræðingur í markaðsrannsóknum og höfundur "Guerrilla Marketing Research" veit líka of mikið áskorun lítil fyrirtæki eiga að standa frammi fyrir kostnaði við að stunda markaðsrannsóknir. Lítil fyrirtæki telja áherslur og kannanir eru óaðgengilegar. Markaðsrannsóknarkostnaður getur verið allt frá nokkur þúsund dollara til $ 25.000 á ári.
Ættir þú að ráða atvinnu eða fara það einn? "Ef þú hefur tíma og áhuga á að læra það sem þarf til að gera árangursríka rannsóknir, þá er engin ástæða til þess að þú getir ekki framkvæmt námið sjálfur á brot af kostnaði sem það myndi taka þig að nota fagmann," segir Kaden í " Guerrilla Marketing Research. " Þvert á móti, Kaden finnst traustur markaðsrannsóknir faglegur er ómetanlegt.
Eyddu þér tíma til að læra það sem þú þekkir ekki og þarft að vita.
Prófaðu aðeins framhaldsrannsóknir: Rannsóknir koma í 2 formum: grunn- og framhaldsskólastig. Grunnrannsóknir eru fyrstu þekkingu sem þú færð beint frá markaðinum og notar oft tækni sem áherslur og könnanir. Framhaldsnám er yfirleitt birtar nánari rannsóknir á netinu eða frá bókasafni þínu sem veitir víðtæka þekkingu á mörkuðum þínum.
Að læra um fyrirtæki þitt og iðnaður frá framhaldsskólum er góð byrjun en aðalrannsóknir leyfa þér að miða við viðleitni þína og skilja viðhorf viðskiptavina í rauntíma.
Notaðu vefleit: Netið hefur opnað flóð af upplýsingum um fyrirtæki sem einu sinni var í boði fyrir stóra fyrirtæki eða þá sem eru með peninga. Eflaust gengur eftirmarkaðsrannsóknir á Yahoo eða Google sparar tíma og pening fyrir lítil fyrirtæki. Leitarvélar mín aðeins hluti af vefnum og oft góða upplýsingar sem þú þarft verður hluti af djúpum vefnum eða á greiddum leit eins og Lexis Nexis. Til að spara peninga skaltu fara á staðbundna bókasafnið þitt, viðskiptamiðstöð eða háskóla til að fá aðgang að þeim gæðum upplýsinga sem þú þarft á kostnaðarlausu.
Hit the Wall: Sérhver umfangsmikil rannsóknarverkefni liggur í U-laga ferilinn. Áhugi þín og hvatning er mikil í upphafi en þegar verkefnið stendur framhjá þér að múrinn. Þegar þú byrjar að taka inn fleiri upplýsingar, hækkar stig flókið. Á þessum tímapunkti er auðvelt að tapa áhugamálum og skera rannsóknaraðgerðirnar stutt. Þeir sem viðvarast fljótlega grein fyrir því að allt kemur saman í lokin. Til að ná árangri með hvatningu fyrir verkefnið skaltu hefja framhaldsmarkaðsrannsóknir þínar með því að öðlast skilning á iðnaði þínum.
Ekki bíða of lengi til að komast á vettvang og tala við væntanlega viðskiptavini.
Reiða sig á fjölskyldufókushóp: Algeng mistök nýrra gangsetninga eru að biðja þá sem eru nálægt þér fyrir athugasemdir um vöruna þína og þjónustu. Þeir sem þekkja þig vilja vilja varðveita tilfinningar þínar. Vinir og fjölskylda gera versta mögulega val á áhersluhópi. Þú þarft að tala við alvöru viðskiptavini um kostir og gallar tilboðsins og nota vini þína og fjölskyldu sem stuðning, ekki markaðsrannsóknir.
Stór félagsleg viðhorf: Þú hefur eytt árum í iðnaði þínum og skilið viðskiptavini ... sem þarf markaðsrannsóknir? Þú ert með fullt af farangri og fyrirfram hugsanir um þarfir og þarfir viðskiptavina. Prófaðu forsendur þínar á markaðnum til að öðlast innsýn í viðhorf viðskiptavina og hegðun.
Allt of oft munu eigendur fyrirtækja lækka mikilvægi þess að fá viðskiptavinarins innsýn í markaðsrannsóknum.
Það er fáránlegt hversu mörg fyrirtæki eru hleypt af stokkunum án þess að tala við einn möguleika viðskiptavin. Forðastu sameiginlegar villur og notaðu markaðsrannsóknir skynsamlega til að staðsetja fyrirtæki þitt til að ná árangri.