Ritun viðskiptaáætlunarinnar: 4. þáttur
Finndu fyrst út hver keppinautar þínir eru
Ef þú ætlar að hefja lítið fyrirtæki sem er að fara að starfa á staðnum, þá er líklegt að þú veist nú þegar hvaða fyrirtæki þú ert að keppa við.
En ef ekki, getur þú auðveldlega fundið út með því að leita á netinu fyrir staðbundin fyrirtæki, horfa á netpóst eða prentað staðbundin símaskrá eða jafnvel keyra um markhópinn.
Staðbundin viðskipti þín kunna einnig að hafa aðra staðbundna samkeppnisaðila sem þú þarft að vera meðvitaðir um.
Ef þú ert að selja skrifstofuvörur, gætir þú líka þurft að keppa við stórhönnuða smásala innan akstursfjarlægð frá nokkrum klukkustundum og fyrirtækjum sem bjóða upp á skrifstofuvörur á netinu. Þú vilt tryggja að þú kennir öllum mögulegum keppinautum þínum á þessu stigi.
Finndu þá út um þau
Þú þarft að vita:
- hvaða markaðir eða markaðssvið keppinautar þínar þjóna;
- hvaða kostir keppendur bjóða þér;
- hvers vegna viðskiptavinir kaupa af þeim;
- eins mikið og mögulegt er um vörur sínar og / eða þjónustu, verðlagningu og kynningu.
Safna upplýsingum fyrir keppnisgreininguna þína
Heimsókn er enn augljóst upphafsstaður - annaðhvort að múrsteinn og steypuhræra, eða á heimasíðu félagsins.
Farðu þarna einu sinni eða nokkrum sinnum og farðu í kring. Horfa á hvernig viðskiptavinir eru meðhöndlaðir. Skoðaðu verð.
Þú getur líka lært sanngjörn hluti um samkeppnisaðila þína frá því að tala við viðskiptavini sína og / eða viðskiptavini - ef þú veist hver þeir eru. Aðrar góðar "lifandi" heimildir um upplýsingar um samkeppnisaðila eru sölumenn fyrirtækisins eða birgja og starfsmenn fyrirtækisins.
Þeir mega eða mega ekki vera tilbúnir til að tala við þig, en það er þess virði að leita þeirra og spyrja.
Og horfa á viðskipti sýnir að keppinautar þínir mega mæta. Fyrirtæki eru þarna til að miðla upplýsingum um og selja vörur sínar eða þjónustu; sækja og heimsækja búðir þeirra geta verið frábær leið til að finna út um samkeppni þína.
Þú munt líka vilja leita að öllum tiltækum upplýsingum um samkeppnisaðila þína. Vefrit, dagblöð og tímarit geta allir haft upplýsingar um fyrirtækið sem þú ert að rannsaka vegna samkeppnisgreiningarinnar. Fréttatilkynningar geta verið sérstaklega gagnlegar.
Þegar þú hefur safnað saman upplýsingum um keppinauta þína ertu tilbúinn til að greina það.
Greining á keppninni
Bara að skrá upp fullt af upplýsingum um keppnina þína í keppnisgreiningunni í viðskiptaáætluninni missir punktinn. Það er greining á þeim upplýsingum sem mikilvægt er.
Rannsakaðu upplýsingarnar sem þú hefur safnað um hverja samkeppnisaðila og spyrðu sjálfan þig þessa spurningu:
Hvernig ætlar þú að keppa við það fyrirtæki?
Fyrir mörg lítil fyrirtæki er lykillinn að því að keppa með góðum árangri að bera kennsl á markaðssnesk þar sem þeir geta handtaka tiltekna markhóp þar sem ekki er þörf á þörfum.
- Er einhver hluti af markaðnum sem samkeppni þín hefur gleymt?
- Er þjónusta þar sem viðskiptavinir eða viðskiptavinir vilja að keppinauturinn þinn veiti ekki?
Markmið samkeppnisaðila greining þinnar er að greina og auka samkeppnisforskot þína - ávinningurinn sem fyrirhugað fyrirtæki þitt getur boðið viðskiptavinum eða viðskiptavinum sem samkeppni þín getur ekki eða mun ekki veita.
Skrifa keppnisgreiningardeildina
Þegar þú ert að skrifa viðskiptaáætlunina muntu skrifa keppnisgreininguna í formi nokkurra málsgreinar.
Fyrsti málsgreinin mun lýsa samkeppnisumhverfi, segja lesendum þínum hvaða samkeppnisaðilar fyrirtækisins eru, hversu mikið af þeim markaði sem þeir stjórna og öðrum viðeigandi upplýsingum um keppnina.
Í annarri og eftirfarandi málsgreinum er fjallað um samkeppnisforskotið þitt, útskýrt af hverju og hvernig fyrirtækið þitt muni keppa við þessa samkeppnisaðila og koma þér á fót sem velgengni.
Mundu; þú þarft ekki að fara í tæmandi smáatriði hér, en þú þarft að sannfæra lesandann við viðskiptaáætlunina þína að þú sért fróður um samkeppnina og að þú hafir skýr og endanlegt áætlun sem gerir nýjum viðskiptum kleift að keppa vel.