Yfirlit yfir markaðsstjórnunarsvið Small Business Plan
Hvað felur í sér markaðsstrategie hluti viðskiptaáætlunar?
Það er mikið af markaðsupplýsingum sem gefnar eru upp í markaðsstrategíunni sem ekki aðeins gefur hugsanlega seljendur mikilvægar upplýsingar til að endurskoða í greiningu sinni á fyrirtækinu þínu, en það er einnig hægt að nota sem teikning fyrir markaðsáætlunina þína og allar framtíðar markaðsstarfsemi þína .
Hér er a líta á hvernig á að brjóta niður helstu upplýsingar í markaðssetningu stefnu hluti viðskiptaáætlun með 4 Ps markaðssetningu hugtak.
Vara: Vara vísar til annaðhvort líkamlegrar vöru eða þjónustu sem þú ætlar að bjóða. Sumar vörusviðin sem eiga að vera með í þessum kafla eru:
- Vörumerki
- Tengdar vörur eða þjónusta
- Virkni
- Pökkun
- Gæði
- Ábyrgð
Kynning: Þessi kafli fjallar um ýmsa þætti hvernig þú ætlar að markaðssetja vöruna þína eða þjónustu. Svæðið sem þú þarft að takast á við eru:
- Auglýsingar
- Markaðsáætlun
- Kynningarefni
- Umfjöllun og almannatengsl
- Sölumarkaður
- Sölukynning
Verð: Verðlagningarsniðið fjallar um hvernig þú ætlar að prenta vöruna þína eða þjónustu. Þættir verðlagningar sem þú þarft að takast á við eru:
- Bundling (ef þú hefur tengdar vörur / þjónustu)
- Verð sveigjanleiki
- Verðlagning stefnu
- Heildsöluverð
- Árstíðarverð (ef við á)
- Heildsöluverð (rúmmál)
Staður: Einnig þekktur sem Dreifing, þessi kafli snýst allt um afhendingu vöru eða þjónustu til viðskiptavinarins. Hér eru þau svæði sem þú þarft að ná til:
- Dreifingarmiðstöðvar
- Dreifing sund
- Vörustjórnun
- Logistics
- Panta vinnslu
- Samgöngur
- Dreifingarflokkur
- Vörugeymsla
7 Ráð til að skrifa markaðsstrategie hluti viðskiptaáætlunar
Markaðsáætlun þín getur verið ein af öflugustu hlutum viðskiptaáætlunarinnar. Hér eru nokkrar ábendingar til að hafa í huga þegar þú skrifar markaðsstrategíuna þína svo þú getir gert það eins skilvirkt og viðeigandi og mögulegt er.
1. Gerðu það einstakt
Grundvöllur markaðsstarfsins ætti að vera einstök seljauppástunga þín (USP) eða yfirlýsingin sem lýsir því sem skilur þig frá öllum öðrum á markaðnum.
Búðu til USP þinn fyrst og byggðu síðan á því með því að tengja það við hverja 4 Ps. Algeng þráður í gegnum hverja hluta markaðsstarfsins ætti að vera hvernig fyrirtækið þitt leysa vandamál eða uppfyllir þarfir betri en nokkur annar.
2. Vita viðskiptavini þína / viðskiptavini
Upplýsingarnar sem þú notar í markaðsstarfi þínu ætti að innihalda allar rannsóknirnar sem þú hefur framkvæmt í markaðsgreiningunni þinni . Gakktu úr skugga um að þú hafir skýra hugmynd um hver hugsjón viðskiptavinir þínir eða viðskiptavinir eru, hvað þeir vilja, hvað þeir þurfa og hvað þeir búast við. Þetta mun gera markaðsáætlunina nákvæmari og eiga við um markhópinn þinn.
3. Vertu sveigjanlegur
Þó að 4 Ps markaðssetningu virkar vel fyrir líkamlega vörur, þá þarf að klifra fyrir þjónustu. Til dæmis, fyrir staðarsvæðið getur þú hugsað um að bæta vefsíðunni þinni saman við líkamlega staðsetningu. Að auki ætti vefsíðan þín einnig að vera hluti af kynningarhlutanum þínum og öllum félagslegum fjölmiðlum sem þú tekur þátt í.
4. Gerðu rannsóknir þínar
Þegar þú ákveður verðlagningu þína ættir þú að hafa nóg af gögnum til að taka öryggisafrit af ákvörðun þinni. Hafa iðnaðarskýrslur, samkeppnisauglýsingar og samanburður sem sýna þær rannsóknir sem þú hefur framkvæmt og hvernig á að komast að þeirri niðurstöðu að þú verðlagðir vöruna þína eða þjónustuna rétt.
5. Notaðu myndefni
Rétt eins og þú ættir að gera í öðrum hlutum viðskiptaáætlunarinnar, með því að nota töflur, myndir og myndir til að sýna staðreyndir þínar geturðu auðveldað þér að gleypa fyrir áhorfendur þína. Er verðlagning þín rétt á miðgildi í greininni? Ætlarðu að nota fjögurra skrefa dreifingarferli? Notaðu sjónræn hjálpartæki til að keyra heiminn þinn.
6. Mundu að kostnaðarhámarkið þitt
Þú mun útskýra fjárhagsgreiningu fyrirtækis þíns í annarri hluta viðskiptaáætlunarinnar, en hafðu þessir tölur í huga þegar þú skrifar markaðsstefnu þína. Markaðssetning ferlið getur litið vel af sjálfu sér, en ef þú bindur það ekki beint í fjárhagsstöðu þína, munt þú hafa erfiðan tíma að mæta markmiðum þínum.
7. Hafa tryggingar þínar
Ef þú ert að fara að tala um markaðsöryggi í markaðssviðinu þínu, þá ættir þú að innihalda sýni sem sýnist í áætlun þinni. Dæmi um markaðsverðbréf eru nafnspjöld, bæklingar og staðreyndir.