Fjórir skref til að hjálpa þér að bera kennsl á það sem gerir fyrirtæki þitt einstakt
USP getur verið árangursríkt tæki sem hjálpar þér að einbeita markaðsmarkmiðum þínum og staðfesta að hvert stykki af markaðsverðbréfum sem þú býrð til tekist settur þig í sundur frá keppninni.
USP þín getur einnig verið mikilvægur hluti af vörumerki þínu sem gerir fyrirtækið þitt eftirminnilegt.
Þessi fjögurra skrefþjálfun mun hjálpa þér að skrifa einstakt sölutilboð fyrir fyrirtækið þitt, nýja vöru eða þjónustu.
Skref 1: Fara aftur í grunnatriði
Fyrsta skrefið í að skrifa USP krefst þess að þú takir skref til baka og endurskoðað nokkrar grunnatriði sem fylgja með yfirlýsingu þinni , viðskiptaáætlun , markaðsgreiningu og heildarmarkmiðum.
Byrjaðu á því að svara nokkrum spurningum sem endurskoða hvað fyrirtækið þitt er að selja, hver þú ert að selja það til og af hverju þú ert að selja það.
Til dæmis getur fyrirtæki sem selur hreyfiskassa safnast saman og svarað spurningum eins og þessum:
- Hvaða vörur eða þjónustu ertu að selja?
Hnefaleikar og flutningsvörur. - Hver er markhópur þinn ?
Staðbundin húseigendur sem eru að flytja og hafa ekki mikinn tíma til að leita að notuðum kassa til þess að pakka. - Hvað gerir fyrirtæki þitt vel?
Við bjóðum upp á fljótlegan, móttækilegan þjónustu meðan kaupferlið er auðvelt fyrir viðskiptavini okkar.
- Hver er mikilvægasta viðskiptahugtakið þitt?
Að hjálpa viðskiptavinum okkar að komast í flutningavörur sem þeir þurfa fljótt, auðveldlega og með góðu móti.
Skref 2: Leysaðu vandamál
Næsta skref er að greina vandlega vandamálið á markhópnum og útskýra hvernig vöran eða þjónustan þín leysir þetta vandamál.
Dæmifyrirtækið okkar, sem selur flutningskassa, getur bent á vandamál hugsanlegra viðskiptavina þar sem ekki er auðvelt að finna rétta ílátið þegar þau eru að pakka eigur sínar og búa sig undir að flytja.
Skref 3: Þekkja mismunakennara
Þetta skref felur í sér að skilgreina hvað það er um lausnina á vandamálum viðskiptavinarins sem er öðruvísi eða betri en lausnin sem samkeppnin býður upp á. Verðmæti sem þú skilgreinir hér verður ein helsta ástæða þess að viðskiptavinir þínir munu velja þig í stað keppanda.
Mögulegir aðgreiningarmenn flutningsfyrirtækisins okkar geta verið að þeir bjóða upp á traustari kassa, ódýrari kassa, heill pökkunarlausnir, afhendingu á sama degi eða óvenjulega þjónustu við viðskiptavini.
Skref 4: Leggðu fyrirheit
Þetta skref sameinar mikilvægustu þætti fyrri skrefa í hnitmiðaða yfirlýsingu sem lýsir því gildi sem fyrirtækið hefur upp á að bjóða. Hafðu í huga að USP þín felur í meginatriðum loforð eða loforð sem þú gerir til viðskiptavina þinna.
Færslufyrirtækið, til dæmis, getur búið til USP sem segir einfaldlega, "Sturdy Boxes in 24 Hours," miðar að óvinsælum viðskiptavinum sínum sem eru tilbúnir til að flytja og þurfa fljótt kassa sem ekki falla niður.
Þegar þú hefur vinnandi USP er það alltaf góð hugmynd að sofa á það, keyra það af öðrum í fyrirtækinu þínu, eða jafnvel stofna áhersluhóp til að mæla áhrif hennar. Það getur tekið nokkrar tilraunir, en þegar þú smellir á hið fullkomna USP, getur það verið óaðskiljanlegur þáttur í markaðssetningu verkfærakistunni.