Hvað á að fela í markaðsgreiningarsvið viðskiptaáætlunar
Almennt ætti markaðsgreiningin að innihalda upplýsingar um iðnaðinn, markhópinn þinn, samkeppni þína og hvernig þú ætlar að búa til stað fyrir eigin vöru og þjónustu.
Ítarlegar upplýsingar um þennan kafla skulu bætt við lok viðskiptaáætlunarinnar sem fylgiskjöl, þar sem aðeins mikilvægasti tölfræðin er að finna í greiningardeildinni sjálfu.
Hvað felur í sér markaðsgreiningardeild í viðskiptaáætlun?
Markaðsgreiningarþáttur lítilla viðskiptaáætlunarinnar ætti að innihalda eftirfarandi hluta:
- Iðnaðar Lýsing og Outlook : Ítarlegar tölfræði sem skilgreina iðnaðinn þ.mt stærð, vaxtarhraða , þróun og horfur.
- Markhópur : Hver er hugsjón viðskiptavinur þinn / viðskiptavinur? Þessar upplýsingar ættu að innihalda lýðfræði í hópnum sem þú miðar á, þ.mt aldur, kyn, tekjustig og lífsstílstillingar. Þessi hluti ætti einnig að innihalda gögn um stærð markhópsins , kaupmöguleika og áhugasvið áhorfenda og hvernig þú ætlar að ná til markaðarins.
- Markaðspróf : Þetta er þar sem þú færð niðurstöður markaðsrannsókna sem þú framkvæmir sem hluti af fyrstu rannsókn þinni á markaðnum. Upplýsingar um prófunarferlið og stuðningsupplýsingarnar skulu fylgja með í viðaukanum.
- Lead Time : Leadtími er sá tími sem það tekur til þess að pöntun verði uppfyllt þegar viðskiptavinur kaupir. Þetta er þar sem þú gefur upplýsingar um þær rannsóknir sem þú hefur lokið við hversu lengi það muni taka til að takast á við einstaka fyrirmæli og kaup á stórum bindi, ef við á.
- Hagstæð greining : Hver er samkeppni þín? Hver eru styrkleikar og veikleikar keppninnar? Hverjar eru hugsanlegar vegfarir í veg fyrir að þú kemst inn á markaðinn?
Ráð til að skrifa markaðsgreiningu
Hér er safn af ábendingum til að hjálpa þér að skrifa árangursríka og vel ávöl markaðsgreiningu fyrir litla viðskiptaáætlunina.
1. Notaðu internetið
Þar sem mikið af markaðsgreiningardeildinni byggir á hráupplýsingum er internetið frábær staður til að byrja. Lýðfræðilegar upplýsingar er hægt að safna frá US Census Bureau, röð leita getur afhjúpað upplýsingar um samkeppni þína og þú getur framkvæmt hluta af markaðsrannsóknum þínum á netinu.
2. Vertu viðskiptavinurinn
Einn af árangursríkustu leiðunum til að meta tækifæri meðal markhópsins er að skoða vörur þínar og þjónustu með augum kaupanda. Hver er vandamálið sem þarf að leysa? Hvernig leysir keppnin þetta vandamál? Hvernig muntu leysa vandamálið betur eða öðruvísi?
3. Skerið í Chase
Það getur verið gagnlegt fyrir viðskiptaáætlunarmenn þína ef þú ert með samantekt á markaðsgreiningunni áður en þú ferð í smáatriði. Þetta gefur lesandanum hugmynd um hvað er að koma og hjálpar þeim núll í mikilvægustu smáatriðum hratt.
4. Framkvæma ítarlegar markaðsrannsóknir
Setjið nauðsynlega tíma í upphaflegu könnunarstiginu til að kanna markaðinn og safna eins mikið af upplýsingum og þú getur.
Senda út kannanir, stunda fókushópa og biðja um endurgjöf þegar þú hefur tækifæri. Notaðu síðan gögnin sem safnað er til að styðja við markaðsgreiningu þína.
5. Notaðu Visual Aids
Upplýsingar sem eru mjög númerafyrir, svo sem tölfræði og mæligildi sem fylgir markaðsgreiningunni, eru yfirleitt auðveldara að skilja þegar það er kynnt sjónrænt. Notaðu töflur og myndir til að sýna mikilvægustu tölurnar.
6. Vertu nákvæm
Í flestum tilfellum hafa þeir sem lesa viðskiptaáætlun þína nú þegar einhver skilning á markaðnum. Hafa mikilvægustu gögnin og niðurstöðurnar í markaðsgreiningarsviðinu og færa stuðningsskjölin og tölfræðin í viðbótina.
7. Tengdu aftur til fyrirtækis þíns
Öll tölfræði og gögn sem þú tekur með í markaðsgreiningunni þinni ætti að tengjast aftur til fyrirtækis þíns og vörum og þjónustu.
Þegar þú útskýrir þarfir markhópsins skaltu leggja áherslu á hvernig þú ert einstaklega í stakk búið til að uppfylla þær þarfir.