Eitt félagslegt net sem fær ekki það athygli sem það á skilið, sem hefur mikla möguleika fyrir rétt fyrirtæki til að draga sig í leið og sölu, er LinkedIn, sérstaklega með því að nota LinkedIn auglýsingar.
"Í mörg ár hafa LinkedIn auglýsingar dregist langt eftir skilvirkni margra annarra auglýsinga neta, fyrst og fremst Facebook. En á síðasta ári hefur hlutirnir breyst." LinkedIn hefur loksins runnið út endurspeglun, viðskipta mælingar, styrktar InMail og margar aðrar aðgerðir. nú miklu sterkari og gefur auglýsendum miklu meiri möguleika. Fyrir öll fyrirtæki í B2B-plássinu ætti að úthluta sumum fjárhagsáætlun til LinkedIn-auglýsinga nú að teljast verða. " - Josh Turner, stofnandi LinkedSelling
Þú hefur líklega LinkedIn prófíl - 500 milljónir manna um allan heim gera það. Ólíkt Facebook er ekki til að deila myndböndum af fyndnum bragðarefnum sem hundurinn þinn gerir ... það er meira viðskiptalegt sem ætlað er að hjálpa vinnuveitendum að finna starfsmenn og öfugt, kynna frjálst fólk og viðskiptavini sem geta unnið saman og stuðlað að samstarfi fyrirtækja og tilboð . Þetta eru að mestu leyti fagleg og alvarleg fólk.
Það hjálpar þér að þrengja markmið þitt fyrir LinkedIn þitt og sjálfan þig. Það er líka hagnýt staður til að fá nýjustu fréttir og þróun í hverjum iðnaði.
LinkedIn auglýsingar eru sérstaklega öflug fyrir fyrirtæki í viðskiptum eða B2B, atvinnugreinar eins og hugbúnaður, framleiðsla og fleira ... svo og þau fyrirtæki eða jafnvel einstaklingar sem veita þjónustu til fyrirtækja eins og ráðgjöf, viðskiptaþjálfun og fleira.
Þetta netkerfi er frábært staður fyrir fyrirtæki til að auglýsa vörur sínar, þjónustu, sérstaka viðburði, ráðstefnur, netþjónustur og fleira fyrir framan markhóp. Auglýsingar þínar koma fyrir framan fólk sem hefur í raun áhuga. Eitt um LinkedIn er að það er mjög gagnlegt til að búa til leiðir. Ólíkt Facebook ofgnóttum - flestir LinkedIn notendur eru ekki tilbúnir til að kaupa rétt þá. Þannig að þú færð upplýsingar um tengiliði og fylgist með sölu síðar. Það sagði að þú getur samt gert beinan sölu í gegnum LinkedIn - það gæti unnið fyrir sess þinn.
Þú getur byrjað að setja upp og fá LinkedIn auglýsingar þínar á nokkrum mínútum. Það er auðvelt og sársaukalaust ferli.
Hver ætti að nota LinkedIn Ads
Við skulum vera fyrir framan hérna. Ekki sérhver fyrirtæki ætti að auglýsa á LinkedIn. Og ef þú ert ekki á "listanum" gætirðu sóað tíma, peningum og fyrirhöfn.
Almennt ecommerce fyrirtæki sem selja neytenda vörur ætti ekki að nota LinkedIn auglýsingar. En ef þú ert í sess sem snýst allt um sjálfbætingu, hæfileika, hæfileika í faglegum hæfileikum, eða er í B2B-iðnaði eða efla viðskipti viðburði, þá er það fullkomið vettvangur. Reyndar, ef þú ert í B2B og notar ekki LinkedIn ertu að skjóta þig í fótinn.
Það er vegna þess að LinkedIn er byggt sérstaklega fyrir fagfólk og það efni sem það býður upp á er viðskipti-stilla.
Hvernig LinkedIn Auglýsingar Vinna
Það eru tvær helstu leiðir til að nota LinkedIn auglýsingar:
- Sjálfstætt auglýsingar
- Stýrðar herferðir
Með sjálfbirtingarauglýsingum seturðu eigin auglýsingaáætlun, skrifar auglýsingafrit og setur upp eigin herferðir.
Með stýrðum herferðum ertu sammála við lið í LinkedIn til að fínstilla auglýsingatexta þína; Þeir hjálpa þér einnig að ná til fleiri viðskiptavina.
Báðar aðferðirnar nota LinkedIn's Campaign Manager vettvang til að byrja, fylgjast með og stöðva allar LinkedIn auglýsingar sem þú hefur keyrt. Þú getur fylgst með smellum, birtingum, viðskiptum og hversu mikið þú hefur eytt svo þú getir fljótt flutt með þeim auglýsingum sem eru að vinna og stöðva þær sem eru ekki. Þú getur jafnvel séð lýðfræðilega sundurliðun þeirra sem hefur smellt á og tengdir öðrum með auglýsingunum þínum.
Mjög mikilvægt ... þú getur stillt fjárhagsáætlunina þína. Þannig takmarkar þú nákvæmlega það magn sem þú getur eytt í herferðunum þínum.
Tegundir LinkedIn Ads
Með LinkedIn hefur þú margs konar auglýsingasnið til að velja úr.
- LinkedIn textaauglýsingar
- LinkedIn Sponsored Content
- LinkedIn Sponsored InMail
- LinkedIn Skoða auglýsingar og Dynamic Ads: Aðeins í boði með því að stjórna LinkedIn's herferðarsvæðinu - og getur verið verðmætari - þannig að þetta er líklega ekki besta lausnin fyrir þá sem bara stara út með LinkedIn auglýsingar.
LinkedIn textaauglýsingar
Þetta eru frábær leið til að byrja með LinkedIn auglýsingar. Textaauglýsingar eru keyrðir með annaðhvort greitt fyrir hvern smell eða kostnað á hverja birtingu og miða aðeins við réttarhorfur. Þú getur skrifað þínar eigin auglýsingar og hlaðið þeim upp á auðveldan hátt. Mikilvægast er að þú getur fylgst með kostnaði þínum með auglýsingastjóranum.
Með texta LinkedIn auglýsingar er mikilvægt að hafa í huga nokkrar bestu venjur:
- Innihalda mynd
- Notaðu sterka aðgerð
- Verið mjög einbeitt í miðun þinni
- Talaðu við áhorfendur þína beint
- Notaðu A / B próf til að reikna út bestu flytjendur
Textaauglýsingar geta verið svolítið krefjandi vegna takmarkana á hversu mikið texti þú getur falið í sér. Svo vertu viss um að pakka inn eins mikið og þú getur í takmörkuðu rými. Fyrirsögn getur aðeins verið 25 stafir og lýsingin þín er aðeins 75 stafir.
LinkedIn Sponsored Content
Þetta sniði gerir þér kleift að setja inn efniauglýsingar þínar á LinkedIn heimasíðunni - sérstaklega fóðrið sem þú velur fyrir hugsanlega möguleika og það er sýnilegt á hvaða tæki sem er - skrifborð, fartölvu, tafla og snjallsími - þannig að allir hugsanlegar horfur geta séð það. Þetta eru ekki aðgerðalausar auglýsingar heldur eru tengdir Content LinkedIn auglýsingar tengdir áhorfendur og hefja samtöl (sem þú ættir að taka þátt í) ... og geta jafnvel verið deildu veirustíl.
Sýnilegt snið þeirra, með myndum leyfðar, gera þessar LinkedIn auglýsingar sérstaklega augljós.
Þú getur annaðhvort búið til nýtt, nýtt efni sem er styrkt eða einfaldlega valið að birta uppfærsluna þína frá LinkedIn Company Page eða Showcase Page (þú getur breytt þeim fyrst).
LinkedIn Sponsored InMail
Þegar það kemur að LinkedIn auglýsingar, þetta er mjög miðlægt snið. Í grundvallaratriðum er hægt að senda hugsanlega möguleika á efni beint í gegnum LinkedIn sendiboði. Þegar þeir skrá þig inn næst - það eru skilaboðin þín (þau fá einnig tilkynningar ef þeir hafa það sett upp).
Þetta er tilvalin leið til að auka skráningar á vefviðburði eða lifandi viðburði eða senda frábærmarkaðar vörur eða þjónustuauglýsingar. Í grundvallaratriðum fara þessi skilaboð til hugsanlegra möguleika þína ... og það bætir viðbrögð. Og þeir geta fengið þá á farsímanum eða tölvu.
Einn sem þú ert tilbúinn til að búa til póstinn þinn, þú velur heiti herferðar og fyrsta og eftirnafn sendanda og prófílmyndar. Og ekki gleyma efnislínunni. Þú ættir einnig að innihalda athyglisverðan samantekt - þetta mun verða forsýningin sem horfur sjást.
Að lokum ættir þú að skrifa skilaboðin þín - íhuga að ráða auglýsingatextahöfundur þjálfaður í beinni viðbrögðum og / eða markaðsreglum B2B til að fá sem mest viðbrögð frá auglýsingunum þínum.
LinkedIn birta auglýsingar
Með þessum birta auglýsingum getur þú miðað á mjög ákveðna markaði. Og þessar LinkedIn auglýsingar munu birtast á LinkedIn síðum með mikilli umferð, sem gerir það líklegra að horfur þínar munu sjá þær. Þú getur keypt þær í gegnum opinn eða einkaútboð. Aftur eru þetta nokkuð háþróaðar auglýsingar ... ekki besta upphafspunkturinn ef þú ert að byrja að nota LinkedIn auglýsingar.
LinkedIn Dynamic Ads
Stór ávinningur af þessum tegundum LinkedIn auglýsingar er að þú getur auðveldlega beinst auglýsingar þínar á lykilatriði í væntanlegum fyrirtækjum. Og þegar þú skrifar afritið þitt og valið símtal til aðgerða, þá geta þau verið persónulegar til einstaklinga - þú getur jafnvel valið myndir úr LinkedIn meðlims sniðum. Þessar dynamic auglýsingar eru frábærlega persónulegar, sem gerir þau mjög árangursríkar.
Ítarlegri lýðfræði með LinkedIn Advertising
Með öllum þessum aðferðum er einnig hægt að miða við hver þessi LinkedIn auglýsingar eru sýnilegar. Þú getur tilgreint nafn fyrirtækis, iðnaður, aldur, kyn, LinkedIn hóp aðild, færni, stig af starfsaldri. Þetta eru allar frábærar leiðir til að tryggja að auglýsingarnar fái fyrir framan rétt fólk - ákvarðanir í þeim fyrirtækjum sem þú vilt eiga viðskipti við.
Leiðir til að ná sem mestum áhrifum af LinkedIn auglýsingunum þínum
Eins og með allar auglýsingar eða markaðssetningu áreynslu, vilt þú fá sem mest pening fyrir peninginn þinn með LinkedIn auglýsingum þínum. Hér eru nokkrar ábendingar:
- Skilvirkni markaðssetningarinnar snýst allt um afritið á margan hátt. Svo ekki skimp á þetta skref. Gakktu úr skugga um að skilaboðin þín séu einfald og öflug.
- LinkedIn auglýsingar þínar ættu að vera viðeigandi fyrir iðnaðinn og fólkið sem þú ert að reyna að ná. Gakktu úr skugga um að afrit, myndir eða myndir eða önnur atriði í LinkedIn auglýsingunum séu viðeigandi.
- Gefðu gaum að miðun. LinkedIn býður upp á ýmsa verkfæri til að tryggja að aðeins rétt fólk sjá skilaboðin þín, byggt á starfsaldri í fyrirtækinu, iðnaði og öðrum þáttum. Nýttu þér þau verkfæri.
- Með markaðssetningu mun hver auglýsing ekki virka. Þess vegna prófaðu mismunandi fyrirsagnir, líkamsafrit og myndir ... jafnvel mismunandi markaðir til að reikna út hvað er að vinna og hvað gerir það ekki.
- Með því að þú ættir að fylgjast náið með árangri auglýsinga þína - niðurstöður prófana þína - þannig að þú getur fljótt "rúlla út" auglýsingar sem færa upp leiðir og sölu sem þú vilt.
Næsta skref með LinkedIn Advertising
Af hverju bíddu? Nú er kominn tími til að byrja að setja LinkedIn auglýsingar til að vinna fyrir fyrirtækið þitt. Byrjaðu hægt, með litlum fjárhagsáætlun þegar þú lærir kerfið og hvernig á að ná markhópnum þínum í gegnum þetta félagslega net.
Reyndar ætti fyrsta skrefið þitt að vera að setja upp LinkedIn reikning (ef þú ert ekki með einn) og byrja að skoða síðuna. Horfðu á allar auglýsingar sem skjóta í fóðrið eða í skilaboðakerfinu. Taktu mið af auglýsingum sem þú sérð mikið - það þýðir að þau eru að vinna og þú getur sennilega fengið nokkrar ábendingar til eigin viðleitni.
Á sama tíma ættir þú að rannsaka markhópinn þinn . Sjáðu hvað LinkedIn hópar þínir taka þátt í ... hvað þeir eru að tala um um snið þeirra. Þú vilt alltaf vera upp-í-mínútu með markaðssetningu þína og þetta mun sýna hvað hugsanlegur viðskiptavinur þinn er að hugsa um.
LinkedIn auglýsingar eru auðveld og hagkvæm og fullkomið markaðsverkfæri fyrir mörg fyrirtæki.