Mistök # 1 - Undirskrift skjala í eigin nafni þínu .
Þetta er algeng mistök sem eigendur fyrirtækja gera í mörgum tilvikum. Ef þú ert að undirrita fyrirtæki samning , til dæmis, þú ert að undirrita fyrir hönd fyrirtækisins, ekki sjálfur.
Ef þú skráir skjöl í eigin nafni, tekur þú ábyrgð og ábyrgð sem þú vilt ekki eða þarfnast.
Þú ert persónulega ekki að kaupa viðskiptin; fyrirtæki þitt er að kaupa annað fyrirtæki. Ef þú ert ekki með viðskiptareyðublað skaltu búa til einn. Byrjaðu LLC eða fella inn með nafn fyrirtækis og notaðu þá nafnið þegar þú skráir þig inn skjöl.
Mistök # 2 - Ekki skilið hvers vegna fyrirtækið er til sölu.
Vitandi þetta smáatriði getur hjálpað þér að semja um, en mikilvægara getur það komið í veg fyrir að þú misstir stöðu fyrirtækisins og fyrirætlanir eigandans eftir lokunina. Til dæmis, ef eigandi er í persónulegu gjaldþroti og þarfnast peninga frá fyrirtækinu, veistu að þú ert í betri stöðu til að semja. Á hinn bóginn, ef eigandi vill setja upp samkeppnisfyrirtæki í nágrenninu, gætirðu viljað fá samkeppni um samkeppni til að vernda fyrirtæki þitt.
Þessi er erfiður, því það er erfitt að reikna út REAL ástæðan fyrir því að einhver sé að selja fyrirtæki.
Það eru alltaf tvær ástæður - framangreind ástæða, og óskráð einn. Til að reikna út óstöðluðu ástæðuna skaltu eyða tíma með eigandanum í frjálsu samtali í burtu frá samningaborðinu. Hlustaðu á þær litlu "segir" sem gætu gefið þér vísbendingu. Og það er ekkert athugavert við að kanna lánshæfiseinkunn eigandans, Better Business Bureau einkunn (og önnur einkunnir) og gera bakgrunnsskoðun.
Mistök # 3 - Að því gefnu að það muni vera það sama.
Eitt af stærstu mistökum viðskiptavina kaupanna er að líta á fyrirtæki eins og það er og gera ráð fyrir að það verði það sama fyrirtæki sem þeir sáu áður en þeir keyptu hana. Daginn sem fyrirtækið er selt breytist viðskiptatekningin. Ný eigandi mun alltaf gera hlutina öðruvísi og hafa annað samband við starfsmenn og viðskiptavini og seljendur. Nýja fyrirtækið gæti verið betra - eða verra - en það er ómögulegt að segja hvað gæti gerst. Ekki kaupa fyrirtæki að hugsa að þú veist hvað þú ert að kaupa.
Mistök # 4 - Skilningur á viðskiptavild.
Hverjir eru viðskiptavinir fyrirtækisins og hversu trygg eru þeir? Það er góðvild sem fyrirtækið hefur. Viðskiptavild er óefnisleg eign og er oft talin virði viðskiptavina. Ef þú skilur ekki velvilja getur þú ekki ákveðið gildi þess.
Mistök # 5 - Gerir ekki nóg áreiðanleikakönnun.
Áreiðanleikakönnun er aðferðin við að rannsaka allt um fyrirtækið frá fjárhagslegum og lagalegum sjónarmiðum. Þú vilt enga á óvart, annað hvort við lokun eða seinna. Áreiðanleiki ætti að gera áður en samningaviðræðurnar byrja að byrja, svo þú þekkir stöðu þína. Rétt fyrir lokun er of seint
- Hvað nákvæmlega er viðskiptin eigin? Hvaða skuldir eða skuldir tengjast þessum eignum? Eru birgja sem eru ógreiddir?
- Hvaða refsingar eru í viðskiptum? Hver verður að greiða við lokun?
- Hvaða málsókn er viðskiptin þátt í? Hver er hugsanleg ábyrgð frá þessum? Eru einhver málarekstur ?
Mistök 6 - Reynt að gera það sjálfur.
Þú gætir ekki viljað greiða viðskipti miðlari, en þú munt örugglega þurfa þjónustu góðrar skattar faglegur til að hjálpa við fjárhagsupplýsingar og skattar aðstæður. Þú þarft einnig lögfræðing til að endurskoða og skrifa samninga. Að kaupa fyrirtæki er ekki DIY hættuspil.
Mistök 7 - Gerir breytingar of fljótt.
Enginn hefur gaman af breytingum, og jafnvel ef þú hefur góðar hugmyndir til að bæta framleiðni eða hagnað, taktu það rólega. Farðu of hratt og þú gætir tapað verðmætum starfsmönnum og viðskiptavinum. Taktu þér tíma til að gera það sem ég kalla "MBWA" (stjórna með því að ganga um), svo að þú getir fundið fyrir staðinn og skilið fólkið og félagslegar aðstæður.
Finndu út hver þú getur treyst og hvernig stjórnmálin virka.
Almennt, ef þú ert að íhuga að kaupa fyrirtæki, fáðu góðar ráðgjafar í viðskiptum þínum, taktu þér tíma og gerðu áreiðanleikakönnun þína og vertu tilbúinn að búast við breytingum þegar viðskiptin eru þín.